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教如何才能写一份合格的商业计划书!

 2018-11-26 11:48  来源:全民创业网  我来投稿

  如何才能写一份合格的商业计划书

  第四届中国互联网+创新创业大赛开始了,商业计划书当然必不可少,那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢?

  简单来说,写商业计划书的基本要领就是"结构化思考,形象化表达".所谓"结构化思考",就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种"充要条件"(或说关键成功因素),所谓"形象化表达"就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值,从而达到"你不跟创始人聊聊,你就不能忍受错过的遗憾"的效果。

教如何才能写一份合格的商业计划书!

  通常来说,项目商业计划书可以相对简单一点,重点可以放在需求、产品和团队三方面,商业计划书要包含以下几个部分:

  1.计划摘要

  2.团队介绍

  3.要解决的问题

  4.产品或服务介绍

  5.发展规划和营销策略

  6.财务预算和融资需求

  一. 计划摘要

  计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:项目介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。

  二. 团队介绍

  团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

  团队是当前最重要的资源,首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。

  三、要解决的问题

  书写计划书的时候要讲明白,做什么,为什么要做的问题。

  我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程。

  但同时我们对这个点子要去深究,当然,有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。

  同时对于点子还要多想几个信息:

  1. 这个点子满足的是什么的需求,能不能很具体得描述出来?

  2. 这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以满足的。

  四、产品或者服务介绍

  产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员也能明白。因为这是一个提炼的过程,也是不断取舍产品定位,思考产品方向的过程。

  这个内容的分量会比较多,需要讲明白,你要做得是什么,然后怎么去做,把这部分写在商业计划书的同时也要明白存在几个误区。

  1.不能太细节

  有些创业者会把产品的交互图,流程图直接贴上来,会具体到有什么功能,这个功能怎么操作,如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点,可以单独拿出来体现,但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的需求的。

  2.不是要讲想法和点子

  没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重,首先产品和服务不是讲你的点子是什么,或者你的想法是什么,要切实能落地的事情,投资人要的不是点子,因为一个点子,一个人想到的时候,证明这个世界上还有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有点子,而是怎么做。

  五、发展规划和营销策略

  该部分要体现商业模式和市场推广。

  在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择;

  (2)营销队伍和管理;

  (3)促销计划和广告策略;

  (4)价格决策。

  六、财务预测和融资需求

  最后是财务预测和融资需求,对于你的项目,做一个简单财务预测。

  财务规划一般要包括以下内容:

  (1)商业计划书的条件假设;

  (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

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责任编辑:创业飞飞

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