马云、雷军不愿意教的创业知识,从零起步，创办一家赚钱的公司!

　　大家每天在网上看别人的新闻，读马云、雷军这些大佬的创业故事……其实，他们距离99%的中小型企业创业者来讲，距离太遥远!我结合自己这么多年的创业经验，跟大家分享一下，如何从零起步，创办一家赚钱的公司，并快速赚到人生的第一桶金……

　　第1步：找一个模仿对象

　　我很多学员，尤其是那些准备创业的人，总喜欢问一个问题：老师，我该卖什么产品来赚钱?

　　其实，刚刚准备创业的人，你最缺的不是产品，而是缺少一个模仿的对象——你可以模仿他的产品，模仿他的销售模式，模仿他的谈判技巧，模仿他的收款话术……

　　这一点至关重要!

　　否则，就算你找到了最好的产品，你也不会找客户，你也不会成交、你也不会服务……

　　赚钱是一个系统工程，而不是产品本身一个问题，赚钱是一系列问题的组合。

　　相信我的话，想快速赚到人生的第一桶金，你一定要找到一个已经赚到第一桶金的人，直接把他摸索很久之后，所总结出来的方法，都学过去，直接复制!

　　这个建议听起来很简单，但问题是：绝大多数人每天都在犯别人早已犯过的错误，都是摸索着别人早已总结出来的答案!

　　所以，找一个可以给你领路的人，非常非常关键!

　　第2步：一定要做市场测试

　　很多人上来就进很多货，以为自己可以都卖掉赚钱。但市场往往是残酷的，因为你的想法，90%的情况下都是错的!

　　所以，你一定要做市场测试——无论你所选中的产品有多少好，你都要抱着“小心驶得万能船”的心态，进行测试!

　　如何测试呢?

　　我教你一个方法，最小代价的测试方法!

　　比如，你打算在淘宝上卖一款化妆品，进货价50元一套，你打算卖100元，而市场平均售价是150元，所以，你感觉应该很好卖!

　　但是，根据“测试”的建议，你这个时候，不要上来就进很货，然后再开始卖，那风险太高了。

　　测试分3步走，这里很关键：

　　(1)找圈子：

　　你应该暂时把淘宝放一边，先你身边，了解你、相信你的人开始，比如你的QQ好友，你的微信朋友圈、微信群……都可以，只要他们相信你，跟你之间有信赖感就好。

　　这里，我要强调一下，不要找“强关系”朋友，而要找“弱关系”朋友。强关系是指你的家人，你的多年老同学，你的好同事!

　　因为这些人跟你关系太熟了，你不太适合跟他们做生意，你只能送东西给他们，而不能卖东西给他们——这就是你人生最后的保护伞，绝不能为赚一点钱而伤害了他们!

　　那些不太熟悉，但有一些信赖基础的最好!

　　(2)发试用品

　　你不要自己进很多货，我建议你自己先试用一套，感觉不错的前提下，在朋友圈里发出一些样品，给这些“弱关系“朋友!

　　如果他们使用之后，反馈都非常不错，感觉想找你买更多的同类产品，那么，你的测试才能进步入一步!

　　这一步很重要，即通过自己，以及朋友的测试，获得了产品的真实效用的口碑反馈，为以后销售打下基础!

　　(3)先收钱，再进货!

　　这一步至关重要!很多人犯的错误是：既然很多人都说要买产品，那么，我大批进货就没问题了!

　　你错了，90%的说要买产品的人，真正愿意马上掏钱的，可能连10%都没有。

　　你不要被这些人的社交性语言欺骗了!

　　你需要的是获得真实的消费者，也就是——收到钱!

　　不交钱，只说”我要买“的，不要太当真!

　　市场经济真的很残酷，没有经验的人很多都死在对客户的误解上了。

　　只要客户不掏钱，他说得再多，都不值一分钱——因为，只要他不掏钱，他就有后悔权，就可以说不!

　　你需要的是：先不要从厂家进货，而是先把客户的钱收上来。

　　再根据客户的订单多少，去进相应的货——你不要有存货风险!

　　有人说：我进货批量大，才能拿到优惠价，利润空间才高呀?

　　你又错了，你刚刚创业，承担不起囤货风险!

　　90%的创业者都会高估自己的销售能力，而低估自己的创业开销。所以，哪怕赚少一些，你绝不能有存货!

　　这个建议至少值10万块以上——因为我看见太多人犯了这个错误!(身边的好多微商朋友就是鲜活的例子)

　　创业刚开始，你需要的不是赚大钱，而是活下来——也就是先学会赚小钱，赚稳定的小钱，赚现金，而不是赚存货

　　不会赚小钱，就不会赚大钱!

　　赚小钱靠的是快速销售以及回款能力，而囤货是99%的创业者都犯过的错误!

　　我的理念是：哪怕是一块钱的预售款，都要拿!哪怕是1块钱的存货，我都不要!

　　牢牢地把现金握在自己的手上，这才是最安全的做法!

　　总结一下，就是先向消费者收钱，再去进货!

　　一旦这个模式走通了，你马上放大!

　　也就是预收更多的钱，再去根据订单拿更多的货，哪怕是进货价高一些，也无所谓，反正你只要能预收到钱，你基本是稳赚的!

　　总之，我自己创过业，有一点小心得，也指导过很多人创业成功，所以，我才在这里给大家分享，不希望你们再犯同样的错误!

　　所有的创业者，都是这个世界上最值得鼓励的人!因为，他们愿意付出、愿意打拼……向天下所有的创业者致敬……