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跟上当下的变化,服装行情每年都会有些不同,要是还想着以前是什么样,你去参考,可能还会让你走上弯路。
了解一手的信息,就像你去拿货,难道说还拿老款去卖,那怎么能行。
不说买的人少,就你拿回去了压在手上,卖不出去,可是赔的自己的钱。
批发商好不容易把它给卖出去了,你在去退货,换了是你也不会退呀。
这不就需要多去逛,了解当下行情,知道什么是新款,哪些又是老款,没有一定时间的逛批发市场,这个坑儿,迟早会被自己遇到。
做服装生意辛苦就在这儿,只是零售还好一些,要是自己在去做衣服呢,可能还会遇到更多的事。
找人呀,找布呀,找款呀,个个都需要亲自忙活,来工作室打版的有些客户,就是自己开了店不仅进衣服回去卖,还有订制的服务。
有人想做衣服,他们就来工作室打版,买了面料给做出来,现在做一件衣服,价格可不便宜,手工加上打版的钱,在算上面料的话,一条裤子没有个三百可是不行的。
上衣可能会更多一些,毕竟做起来会更麻烦一些,凡是来订做的人,在乎的话,你想他们还会采用这种方式吗。
当然,做衣服仿的一模一样是需要具备很多条件才能行,我问了这些店老板,他们的回复也并不是什么都做,小批量的订单还是最大来源,比如说单位工装,演出服装,学校组织外出所穿的,都不是很大的量。
这样打版就能算到成本里,给降低下来,单量单裁的并不比那些省多少事,这也是要价高的主要原因。
开这种店,前期比较难熬,一般得一年左右时间才会让人知道有这么个店有这种服务,如果你想开的话,心理上不能承受,还真熬不到有人来订做。
这就是为什么也要进些衣服糁在一起卖,一方面是能从这上面找到此类型的顾客,一方面就是有参考的标准,客户在店里选款,也是要选那些能做的,当你店里不仅挂着布还挂着衣服,顾客就会知道布料做出来的效果是什么,从而也想自己做一件了。
订做店另外一方面刚开始时,也要去做些宣传,光坐店等,那也不行。
我听这些老板们讲,有时不忙,就会去附近的学校和单位联系一下,介绍自己那里可以订制衣服,当别人需要时,没有信息渠道的,就会找上他们。
这可不是说,你一去人家都会找你做衣服,而是留下信息,让别人有需求时才会让你报价,虽说我们不知道有没有人也像自己留下信息,但自己在刚开始时,报得不能过高,第一次给人家做,要高了,同行出的低了,一下子就把路给堵死,哪还会有机会。
还有,订做衣服会有周期性,不管是单位还是学校,你平时去送名片,留下信息,也是让对方不忘记。
实体店在方面,就比较有说服力,除此之外,送礼也是大学问,但凡团体定制,这个始终是绕不过去的,哪怕是私人企业,你想着就没回扣了?
摆不上明面儿的事,不能乱说,更不能瞎猜测,但它确实存在,只要是存在,即是合理,具还是要看你怎么谈了。
以上就是工作室接触到的一些开实体订制店所了解到的信息,希望对你有帮助。
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