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原来我也摆过摊卖衣服,那是八年前的事,当时,没有现在这么严,晚上都是集中在一个地方,每天交上五块钱,可以从晚上七点摆到十一点。
当时,自己所卖的,都是自己开店里需要处理的,去夜市摆摊主要是为了处理剩下的断码颜色不全的款式。
刚开始时,到还可以,随着在那个地方的长时间观察,发现,来地摊上买衣服的人,也能接受两百左右价格的衣服。
那些款式,有一部分是从外地发回来的,自己本来就是干服装的,也经常去批发市场上进货,一看,这些就不是本地货。
人家的生意,非常好,天天都是爆棚来形容也不为过,如果当时有微信的话,那人家的生意,不知道要好多少倍。
当然,生意好的另一方面,就是人家占据了夜市最好的位置,越是能挣到钱,越是能拿钱抢到好位置,这种良性循环,使得好多也有人去进他们类似款式的衣服,位置偏一些,都没他们好的原因所在。
在夜市摆摊,主要还是低档一些便宜一些的衣服更好卖,周围的人们闲着没事,晚上出来逛圈,有合适的价格又便宜,没人不会去选择。
自己当的生意,只能用一般般来形容,好在了解了夜市的规则之后,我也会把店里所进的新款拿到那里卖。
反馈还不错,一个晚上差不多也能卖个一千块左右,至于净利润吗,基本上都在二百左右。
记得刚去的时候,不会吆喝,路过的人也不会跟人家打交道,看着别人都是拦着路过者不断的介绍,后来自己也没办法必须拉下来脸跟人介绍自己的衣服。
由于自己有实体店,与那些专业在晚上出摊的不同,很多人觉得能在我这里买后,回去穿了不合适的话,还可以去店里调换,还算生意不错。
所以,怎么卖,和你卖的方式,必须要有一个特点能让购买的人相信你比别人强。
来夜市的人,想要卖给他们东西,除了要快速获取信任之外,还得采用短平快的方式,怎么说,就是不能太磨叽了,要知道来往的人,都是流动性的,可能过了你这个摊位,就不会回来了。
那么,当你看到对方看着你的衣服两眼放光时,就要快速直击对方要害,抓住对方喜欢的那个点,迅速的介绍出来让对方更喜欢,至于价格吗,先不要介绍,越早的说,自己就越被动。
一般情况下,只要对方喜欢,你能说动对方的话,价格有时到成了其次的。
而且,一定要在对方能力之内快速的反应,要不要卖给对方,如果她真是带钱不够,哪怕小赚一些,也要赶快卖给人家,让她赶快走。
以免有人跟着一起围观也低价把剩下的衣服卖出去,虽说只要能卖也会赚钱,但你赚的少了成了来回进货跑趟的,在时间效率上实在是不划算。
在加上自己又开的有实体店,赚了少对自己店里生意在长远来看,还是会有影响。
夜市摆地摊,能不能赚钱,不比开实体店简单,生意好,也会要看经营者的能力,和你怎么选择对路的货了,你说是不是?
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