小米特立独行的互联网营销模式大概行不通了，雷军正在改变策略

　　小米特立独行的互联网营销模式大概行不通了。

　　雷军(小米首创人)定下了一个“小方针”：将来3年在中国机关1000家“小米之家”，销售计策开始全线转移到线下。2017年的方针是先开200家。这也是小米去年智妙手机份额被OPPO和vivo挤压之后所做出的最新计谋陈设。

　　受到OPPO和vivo的市场挤压，去年小米中国市场份额下滑到16.8%。小米手机出货量也大幅下降23%，仅占中国所有手机出货量的8.9%。

　　互联网“饥饿营销”的方法在特按时期为小米带来了丰盛的利润。跟着一、二线都市的智妙手机市场饱和今后，雷军开始将眼光投向三、四线及以下市场。

　　中国农村有6亿智妙手机的潜在用户，他们不只需要网上销售渠道，更需要线下的体验和展示，小米之家就是迎合线下的需求。雷军称1000家门店三年的销售局限将到达600亿至700亿元。

　　固然都是机关线下，可是雷军的方针并不是像OPPO和vivo那样“以量取胜”，他照旧想让线下店走高端蹊径。雷军说：“我们想做什么?就是想做互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。”去年51家“小米之家”线下店每平方米的销售是26万元。

　　“电商之王”小米销售计策的大逆转，也反应了在中国线下渠道的份额仍然很强大，任何手机制造商都无法忽略，纵然是苹果。固然苹果也不能算是“渠道友好型”企业，可是到了中国，苹果必需重视成立差异渠道。苹果今朝在中国除了拥有40家门店以外，还通过与运营商和大型商场等相助，在中国拥有4万多个销售网点。

　　依靠线下渠道机关提振销量最乐成的案例是华为。通过渠道下沉计策，华为慢慢补齐四到六线的城乡线下渠道短板。华为地级市的体验店去年已经增加到近500家，县级体验店增加到920家。整其中国来看，华为与第三方相助拥有网店已经高出140000家。2017光阴为还将包围中国快要2000个县城，这将敦促华为本年全年手机警能销量增长到1.8亿部。

　　中国互联网企业的效率极高，因此雷军的“小方针”也不是没有实现的大概。假如仅以开店数量来看，苹果的速度是远远无法逾越中国手机企业的。据第一财经记者相识到，纵然苹果所有的实体店司理在一周7天，天天事情20小时的满负荷状态下，都很难一年开出40家店，小米之家去年的数量高出50家。这是中国企业才气完成的古迹。

　　今朝小米“新零售”的雏形仍然不清晰，所谓的“线上销售、线下体验”也并不是什么新鲜事，“小米之家”还能玩出什么新格式还得基于小米的产物计策，把新的生态系统的周边利润较高的产物落地，而且落地后共同企业品牌形象的宣传。

　　不外做实体店的本钱很高，茂名，尤其是像小米这样完全采纳自营模式的实体店，维护本钱相当高，小米未必扛得住。雷军坦言，最近令他头痛的工作是线下渠道：“之前许多人汇报我，线下渠道必然要有利润空间，但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，实现性价比。”雷军暗示，小米之家差异于其他手机品牌的连锁店，而是完全采纳“自营”模式，由小米本身运作，可以或许大幅提高效率。

　　事实上，有了实体店今后，也能提振小米其他产物的销售，包罗氛围净化器、无人机、音响、电视机顶盒和呆板人吸尘器等，形成一个完整的生态链。这也切合雷军但愿打造智能家居和互联网生态链的方针。

　　小米在物联网方面将来估量还会加大投入，从公司即将利用自主研发芯片“松果”处理惩罚器就可以看出。做芯片并不比做实体店少烧钱。假如做成，小米将成为继华为今后第二家拥有定制化芯片的手机制造商。今朝全球仅苹果、三星和华为拥有自主研发芯片。

　　定制化芯片的长处是，一方面能减轻对上游供给链的压力，在本年芯片供给仍然吃紧的环境下，小米的做法能占据主动;另一方面也能通过定制化芯片将软硬件更有效地团结，晋升用户体验。已往小米在高端机型上与高通相助，低端机型利用联发科芯片。两者都拥有整体办理方案，可是小米是否具有开拓整体办理方案的本领仍然有待调查。