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38元和10元的比较,28元的成本并不足以打动你进行会员卡充值,可在你消费了增值服务后,成本从原来的38元上升至400元,优惠力度上升了近200元。阶梯式的套路进行到这一步,你心中关于理发的“心理账户”已经悄然提升了。
当你还在犹豫时,终极套路来了:已经和店长申请最优惠的折扣,只要在会员卡再多充500元(共计1500元),今天所有的服务全部免费,并再赠送一套免费的洗发保养。
也就是说,原本充1000元会员卡,今天的消费还要加上400元,然而再充500元,不仅所有费用免除,还能赠送另外的服务,这个坑如此之深,很难有人经受得住这个诱惑。于是,原本只想花几十元理发的你,最后却办了一张1500元的会员卡。
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