[掌球财经]中国34万企业竟没有一家上市公司，被套路毁掉的中国美发业(6)

　　再有今年11月，江苏省南京市玄武区判决一起强迫交易案件，8名造型师在剪发过程中，以未经消费者同意抹药水(俗称“软强”)等作为经营方式，并辅以纠缠、聚众滋扰等手段，频繁强迫消费群体接受高价服务、办理会员卡及充值，受害人多达24人次(实际数字远不止这么多)。

　　更奇葩的事在于，店里竟然还有“阴阳价目表”，专门看人下菜，最终一干人被判有期徒刑6个月到4年不等。

　　劣币驱逐良币，那些想要保持匠心的理发师反倒成了业内“公敌”，或艰难求生，或被腐蚀同化。

　　对比国外，美发业是极受推崇和尊重的行业，而在中国却成了声名狼藉、乌烟瘴气的“深渊”。

　　03、治标难治本， 行业乱像亟待破局

　　经过20余年发展，人至青年的美发业却陷入了“矛盾综合体”，相应的市场看似热火朝天，实则暗流涌动。

　　美发行业至今仍没有成型的行业巨头，品牌规模及从业人群能力呈分散状，偏离核心轨道的经营策略正将中国美发业推向悬崖，这个最高频且极具技术含量的项目，正沦为“丧心病狂”的引流工具。

　　▲北京工体附近，人均消费914元的某造型店

　　就好比一家餐饮店以低于菜的成本价为噱头，吸引顾客进门，再高价兜售酒水，这样的店要不了多久就会关门大吉，但在美发业，这一现象却如藤蔓肆虐，深入土壤，难以根除。

　　如同皇帝的新衣，人人都知问题所在，但是人人三缄其口。即便是以创新著称的“星客多”、“优剪生活”，也是避开要害，主打快剪模式，不洗头不造型只负责剪短。

　　有标准，有目标顾客，廉价、便捷、流水线的生产方式是其最大优点，也是致命缺点，本质上也只能解决部分用户的痛点，美发业的整体环境并未得到任何改善。

　　更何况，优剪属于加盟制，官网宣称30万元投资可以开家店，每月盈利2万元，其中40%的利润需要给优剪。据业内人士透露，优剪是代理人管理门店，加盟商主要是投资等分成，毛利率在30%左右，那就是每个月单店6.6万元的营收。

　　但细算之下，回本速度根本不可能有官方说的这般理想。按单店配置1个店长，2个资深理发师，每天工作10小时，半小时完成一单，每个月26天工作日来计算，也只能到64480元/月(理发师客单价38元，店长客单价48元)。再加上每月的日常成本和理发师的提成，净利润已所剩无几。

　　而从产品体验来说，快剪模式的天花板太过明显，“东瀛造型”、“苑苑美发”等头部实体于是集中开始向“美发+美容的综合体”升级。隔行如隔山，美容和美发两个领域的实际跨度南辕北辙，美发卖的是视觉，美容卖的是感觉，且对人员和管理的要求极高，新挑战不仅带不来新的赢利点，反而容易被倒打一耙。

　　当年周鸿祎的360软件用杀毒免费，增值服务收费颠覆了中国杀毒行业，与其法如出一辙的美发业却走进了死循环。

　　错就错在，理发本质上是个人的专属服务，而洗头和染发等服务显然属于更加细分的需求，把染发、护理等服务强加在每位顾客上，并非一种好组合。

　　泡沫总有被吹破的那天，与其大谈特谈所谓的“战略布局”、“产业变革”、“模式调整”，不如从头溯源，先重塑价值观，也许更能拯救崩坏的中国“美发业”。

　　请牢记，只走肾不走心，与耍流氓并无区别。