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京东京喜突围出来半年从零到1000万单,京喜与拼多多的差异何在?

 2020-06-16 15:09  来源:互联网  我来投稿

  外界对京东下沉市场的评价,要么认为进场太慢没机会了,要么认为信息太少看不懂。实际上,当一艘潜水艇加速进入深水区时,水面上的人看不到是正常的,除非它浮出水面。而今年的京东618大促,让京喜这一京东“下沉之战”的秘密武器终于浮出了水面。

  其实作为专攻下沉市场的板块,相较于京东集团的主版块,京喜一直都很低调。但就是这样一个有“出世”之感的京喜,正在悄无声息的进入下沉市场的深水区。

  去年9月份上线以后,京喜仅用时三个月就达到百万订单;据questmobile中国移动互联网数据库2019年12月数据,上线仅4个月不到的京喜小程序,月活用户已达到1.67亿,今年从3月份起,有针对性的做了一些帮扶商家的营销活动,目前新用户占比达到30%,月均订单增速超过40%,618正在全力冲刺一天1000万单。

  对于一个上线不到一年的新生平台来讲,成绩斐然。担得起“一鸣惊人”四个字。

  业内人士都知道,京东原来做过很多并购,但是最后收购的项目基本都会废弃,其中最广为人知的就是易迅网。这侧面说明其实京东并不太擅长做品牌,而这次,京东显然也是把京喜看作一个下沉品牌去运营,京喜却出乎意料地以燎原之势生长起来,与“前辈们”的命运迥然不同。归根结底,离不开“顺势而为”四个字。

京东京喜突围,半年从零到1000万单

   京喜的前世今生

  电商拼团的原创者并不是拼多多,早在腾讯电商和京东合并之前,腾讯电商已经就在微信里尝试拼团业务了,只是后来一直没有单独作为一个业务做大。

  京喜的业务负责人来自腾讯ECC团队,她认为当时京东收购易讯时,对易迅缺少一个差异化的定位。无论是产品还是运营,易迅都与京东有很大程度的同质化。这样的话,并购成本其实很高。

  当然,易迅没能发展起来的主要原因不是这个,而是与当时公司的实际运营状况和操盘策略相关。2014年收购易迅时,京东处于高速发展期,由于赴美上市要追求业绩,所以必然会把资源流量更多的倾斜给主体业务,等到有余力的时候,易迅网的颓势已经难以挽回。

  但是京喜并不存在这些问题。京喜的前身来自京东微信手Q业务部,虽然具有社交基因,但是彼时京喜的基础设施建设非常差,因此前两年主要是在完善组织架构、运营管理等基础建设。当时京东主站的用户男女比例为7:3,但是京东微信手Q购物入口的用户男女比例则是差不多5:5,同时京东微信手Q购物的用户更年轻,因此当时这两大渠道的客单价比主站低一些。

  事实上早在那个时候,就显现出了很强的拉新能力,并且基于微信、手Q生态所获取的用户多带有社交属性,且有一点下沉属性。到了2017年,京喜的前身成了京东拼购,依旧是用团队现有的资源去做这个业务,故而虽然也是社交玩法,但是未能压过拼多多的增长势头,并未受到太多关注。

  到了2018年,团队不紧不慢的做到了一千亿交易额。到了2019年,京东的主体业务已经相当成熟,三驾马车基本实现半自动驾驶,且占领了用户心智,不过增长瓶颈也随之到来。

  那时,京东的高管团队开始尝试做一个差异于主站的品牌。徐雷看到了京喜在下沉市场的巨大价值,决定把微信和QQ的购物入口都给京喜,与京东零售作为双品牌各自独立运营。不仅打造京喜特有的供应链体系,在前端提供京喜的货品,而且在宣传和外部露出时也都是作为独立的品牌存在。

  而完全不同于京东主站的供应链体系,正是支撑京喜高速增长的关键。

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责任编辑:创业飞飞

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