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► 京喜与拼多多的差异何在?
从动机来讲,京喜的确是因京东的渠道下沉而生,与拼多多存在竞争与矛盾,但是京喜那些区别于拼多多的差异点并不是为了攻击,而是诣在一边吸收新用户,一边沉淀老用户,同时扩大主站app的中心化趋势,让京东整个商业生态更加平衡。
拼多多2019年做到了一万亿GMV,大家都说京喜做的太晚了。但是商场上从来没有先来后到的规矩,只要能做出自己的差异点,依旧有资格与大佬同台竞争。相比于拼多多,京喜的供应链在C端是有优势的,其供应商管理也都是仿照主站。
运营重点方面,目前京喜以货品和平台为主,不过后续会承接到店铺的运营,当前京喜已经给商家提供了60多种社交化营销工具,后续还会持续扩增,协助商家孵化私域流量。所以货品、平台、商家、店铺是一种平衡化的发展状态。
此外,自建物流作为京东一笔弥足珍贵的财富,也为京喜提供了更低成本的包装设计、流转费用和站点管理费用的控制等诸多帮助,而物流一直是拼多多的短板,虽然目前已经和极兔速递合作,但是与深耕物流十多年且拥有自建物流系统的京东相比,依旧很难在用户体验上实现超越。
京东的生态是从高维打向低维。因此可以说,由于隶属京东旗下,京喜的文化是有根基的。当前,团队期望的是京喜能把根基夯实,未来达到可持续发展的状态。
徐雷曾说要做长期主义者,因此要给京喜信心和时间。当下京喜的高速增长,就是信心最好的来源。京喜作为京东在下沉市场的潜水艇,亦肩负着发掘下沉市场宝藏的重任。假以时日,势必会潜到更深的地方,而京喜自身的价值,也只能交给时间来评判。
毕竟,拼多多也不是一夜之间就长到现在这么大的。所以京喜团队的挑战,也才刚刚开始。
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