中华财经网：新化文印产业的阵痛与突围，一页纸到年赚1200亿大产业(3)

　　 亲戚联营，新化复印店开遍全国

　　而今的新化，要是有人说“你全家都开复印店”，这句话可能是真的。

　　在湖南师范大学旁边的一家文印店老板表示，其大堂哥在内蒙古开店、二堂哥在西安开店、嫂子在长沙步行街开店，就连才17岁的表弟都已经做了一年多学徒。

　　小小的复印店，在复制纸张的同时也在自我复制。据业内人士分析，这种夫妻图文店占市场的50%以上。

　　只是，好奇的读者会问到：从维修机械打字机的流动大军开始，新化人怎么就一夜之间在每个城市落地生根的开复印店了呢?

　　新化文印产业这一次迭代，依旧离不开邹联经。

　　1980年之后，国外印刷效率较高的静电复印机开始进入国内市场，并不断挤压国产品牌和机械自己。到上世纪90年代末期，全国复印机销售服务单位已超过1000家，分布在30个省、市、自治区的107个城市，其中有一定经济实力的企业大约300家。

　　这期间，邹联经门下的“新化派”很难熬。新化超过50%的人都学会了维修机械打字机的手艺，但而今市场被复印机挤压，难道又要回到小县城里守着半亩黄土吗?

　　1986年，国外9家厂商在往国内市场进行散件组装出口，机型达到23种，累计进入中国市场的数量不过8.7万台。邹联经几经周折，通过一个外地商人搞到了一台日本进口的二手复印机，并在镇子里开出了第一家复印店。

　　邹联经对接到了硬件供应渠道，预示着所有新化人都有了复印机。

　　通过邹联经，10多万新化人在这个渠道上找二手复印机，并开出了一家家复印店。

　　届此，大街上一张A4纸广告写着“复印、打印”的文印店，开始在中国各地流行。

　　▲ 街头打满广告的文印店，来源：听道网

　　数据显示，仅1993年国内销售复印机达到5.2万台，这其中大部分是新化人买走了。这群人大大增加了对复印机的需求，国产机销售比重达74%，营口复印机厂生产的小型胶印机市场占有率达70%。

　　据一位业内人士表示，新化文印的发展轨迹，更像是你们熟知的重庆小面、万州烤鱼的发展。师徒制传授技艺，供应链上下游信息共享，全国各地品牌矩阵不突出，产业名声却影响甚大。

　　而这种业态的扩展，就像上述复印店老板所言，都是亲戚联动，全家复印。据他介绍，自己店里的复印机等设备都是从亲戚那里拿的货，彼此信任不吃亏。

　　早期，除了邹联经、与邹联敏等人在台湾收购来自日本、美国等国的二手复印机，还有一个人叫曾旗东。邹联敏称，他在1992年发现台湾人的二手复印机货源后，就告诉了曾旗东。

　　后者买来二手复印机后进行维修翻新，然后在广州天河科技街批发零售，从而建设起二手复印机专业市场。

　　在湖南师范大学旁边的另一家复印店老板表示，他和曾旗东的兄弟就是发小，自己店里的复印机都是从他们手上拿到的。这位老板借助这家店，已经在长沙买了两套房一辆车，老家也修了两栋楼房。

　　创业过程中，所有夫妻店创业都面临着启动资金的问题。但新化文印产业里，上下游亲戚帮扶、前期垫资提携则成为常态。

　　这样的“亲戚联营”模式，加速了新化文印产业的发展。

　　60年来，新化人在全国开设了6万多家文印店。而他们身后，矗立着一条庞大的供应链体系，包括2000多家耗材经营企业、3000多家复印机再制造和经营企业——这些都是新化人的产业。

　　▲ 二手复印机专业市场发迹之地，来源：百度图片