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1200亿瓶颈已现,新化突围在即
数据显示,文印产业上下游熟练的新化籍员工超过20万,产值达到1200亿元(一说800亿)。
但我们需要看清这个行业的现状,比如从业人员文化水平不高。据图文复印店老板杨敏介绍,新化很多年轻人都是初中毕业就当学徒,一般在复印店学三年就可以独立出来开店,学得快的还不用三年。
初中毕业的创业者,在面对瞬息万变的商业世界时,他们所表现出来的东西只有茫然。
以邹联经为例,作为新化文印产业的掌舵人,他早于2008年退隐这个草根江湖。据邹联文后来介绍,2008年,邹联经到日本考察复印机市场,但由于文化水平太低,居然被骗了几千万。
这笔钱,几乎是邹联经的全部身家。是的,在这个从5分钱的打印纸里挣钱的行业里,发小财的人数十万,但亿万富豪却不见有一个。
▲ 街头多家文印店一墙之隔,来源:Changdacar
在宣布退隐江湖之前,邹联经还建了一个QQ群,叫做“二手复印机大改行”。而这,也一度成为新化文印产业的大危机。
《时代纪实》曾撰文称,新化人大规模开设打字复印店,其实是在2000年以后。不少业内人士都认为,2000-2010年,是新化籍打字复印店的第一个繁荣期。
追溯到上游,则是邹联经、曾旗东们的二手复印机生意已经发展起来了。
但2002年,国家推出一项规定,以回收钢铁为主的废五金电器、打印机、传真机、电传打字机及多种复印设备,被明确列为禁止进口货物。
至此,复印店老板依靠的上游产业链掉了一环。很多人要么转行,要么潜入“地下”悄悄走私。曾有新闻报道,对于走私业务,广东分署缉私局曾一举抓获犯罪嫌疑人66人,打掉走私团伙20个,现场查扣涉嫌走私进口的二手复印机、打印机2500余台以及电脑资料、账册等涉案证据材料一批。
无论是60年代易家兄弟伪造公章,还是20世纪初那些新化人走私倒卖,在政策的监管下都置于合规。野蛮粗放,凭借经验的草根创业江湖,以邹联经的退隐宣布终结。
下一个1200亿,新化文印还需要更多探索。
那些小的、散乱分布的设备耗材店和图文店,已经受到了来自上游的“牛鞭效应”。由于过多的从业人员集中在产业链终端,当下复印店面多到一条街并排着开张——“新化派”的自我竞争也不可避免地出现。
有媒体报道,长沙一些图文店,A4纸的复印单价已降至1角钱以下,更有甚者低至四五分钱,濒临亏本。价格战在这种几分钱的领域里,照样打得不可开交。
▲ 市面上成体系化的文印招商加盟,来源:网络图片
但在广州,这一行却做得越来越风生水起,他们是一群有一定文化知识、熟练掌握互联网的年轻人。通过接棒父辈靠吃苦耐劳攒下的事业,就连一部分新化95后也加入到了这个产业。
1、他们在改变终端复印店的业态。
以邹联文在广州的竞天图文数码快印店为例,其淘汰了一批原来的设备,从国外进口了价格高达249万元的彩印机。普通复印店正在变得势单力薄,彩印、广告制作等多元业务形成的大型文印公司逐渐取而代之。
邹联文表示,整个店面设备搞下来投入几百万上千万,不少夫妻店还是承受不起。
2、除了把终端单店做大,从终端往上游走依旧是一条好路子。
曾晓阳(化名)的父母上世纪90年代开始做复印店。大学毕业后,曾晓阳虽然也扎根到了新化文印大家庭,却没有选择接班父母,而是凭借所学知识创办了一家再制造公司。
“下游不如上游,下游是生意,上游是事业。”曾晓阳说道。他的公司主要研发生产一些辅助设备,比如胶装机、切纸机等。
这个领域,已经不乏一些表现不错的企业,比如北海琛航、湖南至简、常熟夏普、福建贞泰、福州理光等。理光副总经理铃木辉行就曾介绍,“新机子可复印900万张以上,再生复合机可达450万张以上。而价格仅是原价格的20%。”
看名字就知道,这些企业不少还是被国外资本掌控。曾晓阳就表示,公司将在知识产权方面多下功夫,研制出下游图文广告公司、照相馆降本增效的设备。
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