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第二步,用团餐+会员,轻松获客2000人
小李统计了一下,周边2公里内,一共至少有30栋写字楼,保守估计人数超过20万,我给小李设计了2条获客策略:
1,推出团餐优惠
把价格压到市场最低,品质做好,这样,小李很成功就谈了3家公司,一共为200人做中餐。这一块,我们不是赚钱,而是为后续的拓客做铺垫。
2,裂变模式拓客
如果要把周边的白领人群,转化成为客户,你就需要去解决他们的痛点。
大家思考一下,白领吃饭的痛点是什么?
其实有两个,不想排队,还有就是担心餐厅的食材不健康, 油不健康。
对此我们推出一个策略,就是你只需要在我们的平台下单,就可以每天看到我们阿姨做饭的直播全过程,让你放心。
就这一招,我们成功打开了周边的写字楼白领市场。
但是如果光是我们每个人去推广和宣传,是不现实的,如何迅速让周边的人都来找我们订餐呢?
我们推出了一个“霸王餐”活动。
你只需要把我们的订餐平台,分享给同事,同事也来订单,只要有5个同事在我们这里订单,你就可以享受一次霸王餐。
其实要实现这个功能,特别简单,推出专属于你的二维码,你把这个二维码分享给同事,只要有同事关注我们平台并且下单了,你就能增加10个积分,满50积分,你就可以免费吃霸王餐。这样,我们平台就在白领之间传播开了。活动执行了1个星期,我们就增加了2000多名下单顾客。
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