最会赚钱公司：逆势崛起，60员工开店千家，年入400亿

　　去年以来，零售界最神奇的事情莫过于有一个品牌悄无声息开了1000多家实体店，一年收入高达400亿。

　　更神奇的是，这个品牌只有60个员工负责开店。

　　沃尔玛、大润发瞬间被秒……

　　这到底是一家什么神一样的店?

　　一、逆势崛起，开店千家，年入400亿

　　10月23日，大数据公司赛诺发布统计报告，今年前三季度互联网手机线下销售中，荣耀一骑绝尘。

　　它9个月内在线下卖掉2277万部手机，收入339亿，超过老二、老三之和。

　　要知道，今年国内手机市场总额下降7.7%，魅族、三星和金立销量大幅下降53%、39%和82%，就连苹果，也同比下跌16%。

　　而荣耀，却在寒冬中逆势上扬，劲增19%——这不能不说是一个奇迹。

　　在荣耀的逆势崛起中，实体店贡献超过70%。

　　它从2016年开始打通线下，今年7月份，创造了一个月内开店123家的记录。

　　9月30日，它的开店数量突破1000家。

　　短短两年时间，荣耀是怎样在线下寒冬中杀出一条血路的?

　　二、轻资产模式，60个员工开店1000家

　　荣耀总裁赵明曾说过，对于手机寒冬，荣耀准备了三层棉袄：第一靠品质和服务;第二靠合作伙伴;第三，布局海外。

　　言下之意，荣耀除了做好手机，在国内市场最重要的就是同合作伙伴携手，开启线下狂奔模式。

　　在传统手机厂商那里，开店就是拉投资、投广告、租门面、招员工，成本高、风险大，层层叠加的渠道成本最终累积到产品售价中，转嫁到顾客头上。

　　荣耀反其道而行之，打出一套轻资产、伙伴通模式布局线下渠道。

　　轻资产就是通过与合作商协作，将建设成本降低，同时加快开店速度。

　　轻资产战略的核心是“专业的人做专业的事”。荣耀将渠道和门店的建设交给经验丰富、稳定可靠的合作伙伴，自身则聚焦于智能手机的研发和生产。

　　于是荣耀仅用了60人就完成了全国线下1000家店面的铺设，很多省市甚至一个荣耀线下员工都没有。

　　此外，轻资产模式还有一个奇效，一举解决了自营店面和渠道店面的竞争矛盾。因为这1000家店中，没有一家是荣耀自营的，它只负责对在什么地方开店、开店的密集程度进行管理和引导。

　　这就很好地保护了合作伙伴的利益，难怪有人这样评价荣耀的开店模式：“有朋友，有未来”。

　　三、品牌的成功之道——以消费者为中心

　　线下渠道虽然只有四个字，但玩法特别多，而且不断随着城市状态、经济环境、零售业态、消费习惯的变化而变化。

　　有段时间，荣耀学了一招开快闪店，来帮助传播品牌文化和生活方式，获取新的粉丝和用户。

　　在开出第1001家店的时候，荣耀还特意将它打造成了一家潮玩馆，定位为“供年轻人休闲、体验，轻松没有压迫感的潮流聚集地，一个网红、潮人争相打卡的地方”。

　　潮玩馆的销量不是荣耀最关心的，它甚至不叫“店”而叫“馆”，就是要弱化卖手机的属性，成为一道“电子景区”。

　　所以我们看到荣耀开实体店一点儿也不墨守成规，而是年轻人在哪里，它就把店开到哪里;年轻人流行什么，它就把店变成什么;年轻人需要什么，它就在店里提供什么。

　　一切以消费者为中心，这就是荣耀开店的经验，也是它这个品牌的成功之道。

　　四、新零售就是要在店里留住顾客

　　手机本来是一个低频消费场景，一两年才会换一次，怎样才能把顾客带到店里来?

　　荣耀的见招拆招之道是在店里造一个年轻用户消磨时间的功能，增加用户停留时间，来弥补销售空间的有限性。

　　它对新零售的理解，就是线下场景化+互动体验。

　　它的快闪店，它的潮玩馆就是用年轻人喜欢的互动形式，尽可能的延长了用户停留在店里的时间。

　　这样，荣耀既获得了线下新增用户，又增加了他们触达品牌的粘性时间。

　　这就是它在过去12个月时间创造400亿营收的法门。

　　2017年12月，荣耀总裁赵明宣布了一项野心勃勃的计划：荣耀要在三年内成为世界前五、五年内成为世界前三的手机品牌。

　　要实现这个目标，就需要在三四线城市落地，实现下沉市场的消费升级。

　　前面还有一大片开阔地，按照荣耀目前这套打法，实现目标，甚至反超母公司华为都有无限可能。