创始人要怎么讲故事？当我们讲故事时，我们在讲什么？(2)

　　而这个套路，其实可能根本就不像你想象的那么复杂，下面这张图，展现了一个故事的主要组成元素。有些元素是故事的内在元素，比如情节、节奏和对话。其他是外在元素，比如对听众的了解，什么样的信息或背景可能是理解故事的必要条件，以及故事如何推广等。

　　组成故事的主要元素(来源：medium.com)　　那么对于创业者而言呢?创业者讲述的故事中都需要包含什么要素?下面这张图给出了答案：

　　创业者故事的主要元素(来源：medium.com)　　正如一个好故事要有一个有力的情节一样，一个好的创业公司要有一个强有力的愿景：创始团队为什么要这么做?背景是什么?是什么契机让你开始创业?谁是这个领域的最早参与者?这个团队由谁组成?创业公司将如何克服挑战，成长并最终获得成功?这些都是创始人在讲故事时需要考虑的重要因素。

　　投资人最想从创始人的故事中听到的答案，不是市场机会、营收潜力，也不是公司如何能将僵化的行业盘活，而是：为什么？

　　为什么你不在你的专业领域找一份高薪的工作，而是要创业?你要改变什么?为什么会出现这样的问题?为什么是你而不是别人?

　　通过从“为什么”开始，创始人可以传递一个更有说服力的信息，这是一个好的创始人故事的基础。

　　然而对于创始人来说，这一点有时很难清楚地表达，因为它涉及到反思和内省。这时候，产品愿景的陈述不失为一个很好的表达方式，许多初创公司和内部项目团队都成功应用愿景进行陈述。

　　亚马逊在自己的产品愿景陈述上，有着自己独特的方式，它试图在一个大公司中传递创业心态。亚马逊 Alexa International 总监Ian McAllister说：“对于新项目，产品经理通常首先写一份内部新闻稿，宣布已完成的产品。新闻稿的目标受众是新产品的客户，他们可以是零售客户，也可以是某种工具或技术的内部用户。”这其实就是通过想象产品看起来如何、感觉如何和作用如何的方式，来讲述一个故事。

　　一般来说，在陈述愿景时，可以遵循以下模板：

　　对于具有某种需求的目标用户来说，这个产品是一个能够很好解决某种问题的某一类产品。我们与竞争对手某公司不同，我们的产品区别主要体现在某方面。

　　举个例子，如果你是一个做线上高端家具的创业公司：

　　对于希望家具装修时尚前卫又不想花太多钱的城市中产消费者来说，XX是一个用负担得起的价格提供设计师级的家具的线上家具商店。与昂贵的精品家具店不同，XX的纯线上模式意味着它可以降低成本，并用节省的成本让消费者受益。

　　这简单的两句话陈述其实包括了三个部分的内容：目标客户、产品类别和差异化。

　　首先，创始人必须确定目标客户，并清楚地阐明需求。 最好的产品是那些能够解决明确定义的问题的产品， 以这种方式开头，你就确保了你的解决方案对目标客户有价值。

　　其次，关键作用的阐述也十分必要，即这家创业公司能解决了什么痛点，让人不得不光顾？

　　最后，创始人必须将产品与竞争对手进行比较，找到差别所在。 这种差异化可以从理性或逻辑上讲，也可以是从情感因素上陈述。