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大家可能听说过所谓的买房子送家具,其实就是精装修。有没有听说过买家具送房子?
很多人都觉得困惑,为什么蒋老师能够为不同的实体店打造出各种营销方案,都能获客无数,疯狂吸金,而自己就不可以呢?
其实很简单,我总是想常人不敢想,做常人不敢做。很多时候,只要我们把商业模式其中的盈利结构摸清楚,看似亏本的生意,其实能很轻松的赚到钱。
这个买家具送房子的商业模式就是如此,正常人看到肯定觉得老板疯了,买家具送房子还怎么赚钱?不是亏得血本无归?
而其实,这套方案通过蒋老师进行成本拆分,不仅没亏,一年还狂揽300万。下面蒋老师就和大家分析这套方案的具体设计。
第一,方案设计
因为每个实体店的情况不同,所以方案也不同,必须要根据不同的情况设计方案。
这家家具店是一个连锁品牌,有自己的家具厂,属于经销商加盟模式。家具店的老板希望能多招揽一些有能力的经销商加盟自己的品牌。
而且,因为疫情原因,家具厂压了很多款,所以希望能够尽快收到一笔资金,快速回款。
基于这两个需求,我才提出了买家具送房子的这个方案:每个经销商拿货30万的家具,品牌送你一套价值50万的房子。
这套方案无论是从哪个角度看,对于经销商来说,都是稳赚不赔的。因为就算你拿了30万的货卖不出去,都相当于拿30万全款买了一套价值50万的房子。房子是公认的升值资产,一套价值50万的房子上涨空间是很大的。
就算有些人本身没有买房子的想法,但看到这种活动也都会心动的。尤其是本来就是做这一行,对加盟这个家具品牌有兴趣的经销商,这个送房子的活动相当于直接给他们打了一剂强心针,本来有点犹豫,还在选择品牌的经销商,现在几乎百分百会选择加盟这家店。
就通过这个活动,这个品牌吸引了超过200个经销商来家具店了解具体情况,最后有100个人成为加盟商。
第二,拆分成本
买30万的家具,送50万的房子,这样诱人的条件,在实体店营销界简直是天方夜谭,这个家具店该怎么赚钱?
其实用一招拆分成本,我们就能从多维度盈利,把钱赚回来。
这50万的房子其实是一个待开发旅游区附近的公寓楼,大概60平方的小户型。由于一次性购置100套房子,开发商给到了家具店老板9.2%的最大折扣,一套房子就是45.4万。按10%的首付来算,需要交454万的首付。
我们分五年来付清余款,那么每月需要付7200元。100套房子则每月需要付72万元。最终我们一共需要付款4774万,才能买下100套房子。
我们现在有100个代理,每人收款30万,但由于家具行业利润非常高,毛利率可以达到60%。所以说扣除成本,如果这3000万的货全部卖出,我们可以赚到1800万。
那么这五年时间里,我们还需要赚到4774-1800=2974万才不会亏。我们每个月能够赚到超过50万,分摊到100个代理商,也就是每月每个代理商能为家具店带来超过5000元的利润,我们就可以回本。
要超过5000元的利润,则需要每个代理商能卖出超过9000元的货。由于我们这个方案,不是只为了保本创设的,所以在我们的预想中,每个代理商要拿12000元的货,可以为家具店带来7200元的利润。其中5000元是保本,那么剩下的2200元就是净赚,100个代理商就是22万元,留住代理商的这五年就能净赚1320万。
当我们拆封成本后,会发现每月只要家具店能赚到5000元,我们就能回本。
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