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和很多新主播沟通,发现很多新人都有一个问题。
很多环节都设定好了。但是一直播就是会突然忘记要讲的产品卖点。很多时候想讲的没有讲,不想讲的讲了一大堆。
那么直播讲解的过程当中,我们怎么去讲解产品?
我们又怎么快速记住我产品需要讲解的卖点呢?
这是我们今天直播类教学的课题。
我们其实有一套快速记忆法可以帮助新主播记住产品卖点。
快速记忆法当中它包含了七个因素和两个特点。
七个因素里面包含的這是什麼?
①这是什么
②他在哪里可以买到
③那些人适用
④为什么我要用
⑤什么时候可以买
⑥优惠福利
⑦最终多少钱
两个特点是:
简单明了,利益清晰。
一场直播如果需要介绍多款产品,就特别容易混乱。遗漏卖点和最好的话术。你用这套记忆法可以让你在直播中游刃有余。其两个重要特点就是:简单明了,利益情绪。更多干货技巧,请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。
七个因素:
1、这是什么?
你需要讲清的第一个因素就是这是什么.你可以从产品成分、包装、材质、功效进行讲解。
就是要跟用户讲,跟粉丝去讲,这是什么?
2、他在哪里可以买到
要告诉用户他在哪里,在几号链接或者是在哪里可以买到。
做直播你要简单、直接让粉丝知道你在做什么!
这个是很多新手主播都容易漏掉的东西,只顾着讲解但忘记告诉粉丝可以去哪里买到。你需要在直播间一次又一次的讲这个下单的方式。并且演示给粉丝看。
有关注薇娅直播间你就能发现,她的助理会时长拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵,如何下单。
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