联系我们 - 版权声明 - 投诉删除 - 网站地图 - RssMap- 网站统计
CopyRight 2018-2023 QMCYE.CN Inc All Rights Reserved. 沪ICP备2021014472号全民创业网 版权所有
拼多多怎么盈利 ? 当然是靠卖广告啊!
前天拼多多发了招股书,拿到一个中文版本的,里面有组数据很有意思:2017年卖广告赚了17个亿。今年光前4个月,卖广告就赚了13个亿,比去年同比涨了3700%!!!
来做个简单推算:拼多多2017年GMV是1412亿元,2018年Q1的GMV是662亿元。这就是说,去年的时候,广告占比才是1.2%,到了今年直接涨到了2.5%,翻了一倍多。
如果今年拼多多的GMV突破3000亿元,按这个比例来算,2018年广告收入至少75亿元!这是啥概念?拼多多躺着不动,一天就有2000多万元进账!而这公司一共才1100多人!!!
从财务报表来看,拼多多虽然是亏损的,2017年亏损5.25亿,2018年第一季度亏了2个亿元,这也有不少人跑来质疑。只能说,还需要学习一个,仔细看数据的话不难发现,拼多多亏损的主要原因,就是广告投的太太太太太太多了!!!!
下面这个是拼多多的广告等市场投入报表:
2017年他们市场支出13个亿,2018年Q1就达到了12个亿!这些费用不出意外,应该全部是投给了跑男、极限挑战、欢乐喜剧人之类的冠名费。如果说,这家土豪公司省点广告费,报表分分钟盈利。
更搞笑的是,拼多多到现在为止,账上还趴着86亿元的现金,居然要跑到美国才融10亿美元,这骚操作真的是让人服气。
如果再分析下这公司卖广告的骚套路,就更有意思了:
一种是关键词广告,类似于淘宝直通车之类的。各类目或者搜索商品结果中,第1+6N个商品必然为广告商品。比如下图这个洗衣液,第一个商品在右下角位置,偷偷摸摸地打了个”广告“字样,一般人很难发现。有跟做拼多多的商家聊下来,有些大店一个月投入好几万,太正常不过。
但谁能告诉我,这个广告位第一的商品是啥?超能?还是走占能?这种山寨货都能上广告位,拼多多真的是好好整顿一下商品体系了。
还有一种是联盟推广,可以简单理解成阿里妈妈的模式。大的站长、渠道商之类帮忙卖货,从里面赚取佣金。从拼多多这个广告官网来看,这个业务进展非常快,一些销量百万级的爆款商品都已经接入,估计吸引了不少头部大店。
对电商型企业来说,最大的成本无非三项:人、服务器、租金,相比于收入来说微乎其微。像拼多多这种平台型企业,上规模以后真的是躺着数钱。
虽然拼多多在知乎上是口碑最差的企业之一,不过看这个数据和发展势头,以后真的可以关注下它的股票了。
大约两年前自己进入了一家投资机构实习,接触的第一个案子就是拼多多,那时候拼多多和拼好货还是两家公司。没想到短短时间内,拼多多已经成长为百亿级美金的巨无霸(GMV已超过京东)。回头来看,不敢说理解有多深,我简单说说自己的感受吧。
零售竞争的核心是运营效率和供应链,这两点就注定对电商团队有极高的要求。
而拼多多的创始人黄铮,当时在VC圈是公认的高帅富创业:
1)谷歌背景,和李开复共同创办谷歌中国办公室;2)创立3C电商欧酷,后被兰亭集势收购,之后又成功创立一家游戏公司。
我自己对黄铮的一句话总结就是:
懂互联网懂电商懂用户心理且财富自由的全能创业者。
所以拼多多团队肯定是AAA级别的。
再看市场机会
首先, 15年的淘宝和京东已经足够成熟,商品的丰富度问题(去哪里买),已经被基本解决。但是用户被海量商品淹没,对商品的精选导购产生需求(买什么)。
其次,微信流量红利依然存在,利用社交属性和熟人关系链,获客成本极低
而当时拼多多讲的故事也是:借助微信流量红利起飞,然后逐步转型精选,做中国的Costco
人气:
人气:
人气:
人气: