利润大暴利不压货的项目有哪些？（找致富小项目过年摆地摊赚10万方法）(3)

　　因为看到她的不地道，所以我也就懒得指出她的不足。

　　其实她的女装做得不好，原因并不是因为她是新手，而是她在当地批发市场拿货，很多衣服便和市场上面卖的一样了，这是一个原因，再就是三分货七分卖，她最大的失败，其实就是围了个试衣间，还装面镜子，但凡让客人试穿，对款式的要求就大大提高了，若上身效果不好，就要跑单了，而且很多爱臭美的女人，明明不打算买衣服，就是要挤进去一件件地试，结果那些想买衣服的，只能呆在外面等，客人烦了，就走了。而那些只试不买的，往往把她的耐性磨得差不多了，到真正想买衣服的客人来了，就没有那份心思向客人销售了。再就是，很多衣服她都没有搭配好，这点也和她的经验有关，衣服要是搭配好了，都是可以一套套卖掉的。第三点，就是她的进价没优势，导致利润跟不上去，这就是少量进货和人家吃下大批量的货之间的利润差。在这里顺便提一下，要是做低档货，想做跑量的，有大批的好货源，尽可能一次性吃下来，或者就算去批发市场拿货，看好的款式，如果批发商手中的货不多了，也尽可能吃下来，这样省掉几块钱，如果是省了4块钱，衣服有30 件，那么就省了120块，就相当于纯赚的了，可能很多人会说，拿那么多货，万一卖不出来怎么办?如果连这点信心都没有，那你也没必要拿那个款式了，说得难听的一点，更没必要做跑量的服装了，还是老老实实去帮人打工好过，因为低档服装靠的就是价格优势!针对这点，只合适做低档货跑量的，那些开店讨价还价类的，就只看看好了。

　　说一下我们的销售情况吧，我们一般都坚决不给试穿的，因为是摆地摊，价格也是统一以清货价进行销售，夏天天气热，基本每个客人都是一身汗，而且没有试衣间，没有镜子，试也是白试，自己也看不出效果，这些就是我们对客人说的理由，一般客人都觉得有理，也就不纠缠于得不得试的问题上了，当然，特殊情况下，也是给客人试穿的，比如比较胖的客人，她怕不合穿，就会给她试一下，胖的人一般买衣服都比较难买，一般能塞得进去，通常都能成交的。而那些身材好的漂亮 MM，真的打死都不能给她试穿，她通常也就当打发时间，顺便炫一下她的身材，因为就算给她试了，最后她也会找借口说，自己看不到上身效果，怕不好看……这种身材好的MM，一般都不缺衣服，“衣架子”通常也是经常逛街买衣服的，就因为经常买衣服，经济方面肯定吃紧，除非遇到非常喜欢的，要不然是不会轻易掏钱的。

　　所以坚决不能给她试，若是她看中的款式，挂版挂得好，搭配得漂亮，自己就一定要信心满满，等她经过一翻思想斗争，始终会买下来了，所以不用过多的担忧怕跑单，就算跑单，那也是极少数的，惹真给她试穿了，跑单就是百分百的事了!不试穿，在掏钱时，她还会对衣服存有幻想的，想着自己穿上这衣服会有多漂亮之类的，等回家一试，好不好看，她喜欢不喜欢那就是另一回事了，因为已经成交了，这价格已经非常低，她不会也不能计较什么，反正衣柜里多的是衣服，女人买衣服通常只是享受过程的，买那么多衣服回去，很多都是没穿过多少次就压箱底了。入行尚浅的MM，也许觉得这样做不地道，甚至觉得这是奸商所为，但你试想，那件衣服利润已经很低了，质量上也没有什么以次充好，那只不过是一种销售手段，而且你也没有向她保证衣服上身会多好看之类的，你就应该心安理得，要不然你就自己饿肚子去吧!

　　对于搭配方面，其实也就靠经验，多看看人家服装店搭配好的衣服，总是没坏处的，这种通常只能意会不可言传，至少我是这样认为的，因为自己真的没法表达出来。挂版若挂得好，都不用你怎么费口舌了，像我的客户群，好多都是小MM，有些还胆小害羞，看到好看了，了解价格后，就直接一句，帮我把这套包起来…… 有一次，印象特别深刻，三四个中学生，应该就上初一这样的小MM，远远指着几套衣服，比比划划的，然后派一个胆子比较大的八九岁的小妹妹过来问价格，小妹妹来回跑了几趟，决定买了，结果我和小妹妹都搞错款式，因为打包时，那几个小MM不好意思转身背对着我们了，后来又是派小妹妹过来换……当然，像一些大一点的MM或者少妇，有经济能力了，像我们的卖价也不高，通常都挺干脆的，就算讲价，我们也极少让价的。所以搭配真的很重要，款式上身效果不好不要紧，你把衣服最好看的一面展现出来给客人看，就事半功倍了!这也是我的位置虽然不好，却比那个做杂货MM占优势的地方!

　　有很多摆地摊的 MM，常常纠缠于口才方面的问题，自己做不好，就总以为是我的口才好才卖得好，其实我在生活中，算是比较内向的，但卖衣服时，还是和客人像熟人一样随便聊聊什么，那是工作需要，只能强迫自己了，但我的口才真的不好，反正我男友都说，在我卖衣服时，反反复复都是说那几句话，弄得有时候他都当场想笑出来，有时候笑出来了便自觉转身背过去咯，比如我会说：“靓女，这个都亏本卖了，我叔叔工厂接订单做出来的，日韩订单的，出口的哦，他们出厂价都多少多少钱了，你看我现在比出厂价还卖得低。。。。”反正那句亏本卖的词，就天天挂嘴边，我男友还开玩笑说，你天天亏本，怎么还卖那么久呀，所以口才不好的女孩子，不要灰心哦! 其实这话，虽然反复在用，我觉得还是有一定效果的，这还是在店主家园里学来的呢，要不然我更不知道怎么跟客人说了。 #)]il@y

　　自己之前也开过零售店，自己守店，当时讨价还价的卖，虽然也能挣钱，但做得真的很累，因为性格不合适，每天面对客人的讨价还价，特别烦，脾气也跟着暴燥起来，于是当时的营业额也跟着心情起伏不定，心情好，就努力假装一下，积极向客人推荐，营业额也就好，心情不好，营业额也跟着一落千丈……也想过做定价销售，但店面的人流量毕竟没有外面摆地摊的人流量大，定得太低跑不起量又不行，而现在摆地摊，基本都是一口价，利润虽然没有开店高，但能跑量，这也是我能做下去的原因。所以说，在我的销售中，口才并不显得那么重要!

　　之前帮一个工厂清的一批成人T恤，和一般的文化衫一样，但什么图案都没有，一个姐姐断定那批货肯定得以退货收场，因为实在显得太单调了，尽管质量很好，在卖的过程中，很多客人也是因为单调，不愿意购买，于是打特价，利润极低，但也能跑量，只是利润极低，做起来没劲，卖到后面，剩的都是些码数偏小的，那些都是妇女和中年男人都穿不了的尺寸，于是一直压在仓库下面，也有做退货的打算了……后来实在舍不得退那些T恤，就想着改装，可是没有辅料，哪怕是一块合适的碎布都找不着，于是牺牲了三件衣服，经过二天断断续续的修改，终于成功改了十三件衣服，相当于得了十三个款式，虽然看着有点幼稚，但我就是冲着学生MM喜欢幼稚可爱的念头去改的，每一件都量身试改的，既要挂版效果也考虑上身效果，所以我觉得每件增加10元的利润，是非常有可能的，而且凭自己的经验，觉得肯定能畅销!

　　其实刚刚开始卖时，就和男友商量着改款，可是后来嫌麻烦作罢了，真的挺后悔当时没有早点行动。后来改款也是大受刺激，因为那个扬言我肯定得会以退货收场的MM知道我手上什么辅料都没有，而且连衣车都没有，说我不可能改得好，于是就想证明一下自己，我就以最简单的来尝试，不做大的改动，只在原版上修改，尽量简化，但要求出款式，我的工具只有针线剪子和一件梅红色的T恤，成功改了五六件。

　　男友之前想到很多改装的方案，当时我也只想到二三个，都是弄个蝴蝶结和花什么的，因为蝴蝶结和花什么的，在很多人看来，显得特别恶俗，可是那都是我热销的款式，所以MM们不要打击我恶俗呀。我都是随手在衣服上改着，却意外能成功，让男友做一件，却不知如何下手，他借口说没灵感，其实我做之前也是一点灵感都没有，做着做着，就跟着感觉走了，然后就做好了，效果还比之前想的要好。之所以在改款上写上这么一大段，其实就是想告诉大家，做什么都不能光想不做，想着挺难做的，可是做了才发现并没有想像中那么难!套用一句话“没有丑女人，只有懒女人”，世上真的没难事，只要肯动脑子，都是有方法解决的，没有难卖的货，只有懒惰的人!有时候去工厂清一些杂款回来，一批货当中，偶尔也会遇上几件次品，也就是有个小洞什么的，都是卖的时候，客人想要了，便仔细看才知道的，一般这种情况，这种衣服自己稍稍改装一下，也是能卖的，在破洞的地方弄个装饰物上去，然后破洞没有了，款式也更特别了，所以大家去批发市场拿货回来后，有时候会遇到次品货，又不方便拿去换，不要因为衣服有点小问题就丢到一边去，自己动手DIY一下，还是能卖的。老说不给客人试穿，其实只是一种销售手段，不代表我们的衣服全是上身不好看的哦，其实我只是觉得，很多客人试穿了，哪怕穿得很好看，她也不买，但不给她试吧，她反倒却有一定的想像空间。其实，有些量大的款式，我都穿版的，很多客人也是看到我穿版穿得好看，便买单了，还有一种客人更奇怪，每次来我摊子上买衣服，都要求买我穿版的那个款式.所以款式好看，挂版又挂得不好看，能穿版，尽量穿版!

　　2017年摆地摊第1年赚9万，2018年有信心赚20W，加油加油!有理想，努力了总会实现的!