互联网创业项目为什么都做不起来？（做起来核心问题是如何变现）(2)

　　二、产品运营

　　一个项目能够解决了流量的问题之后，还要考虑产品运营上的转化效果的问题。

　　好的产品运营通常要考虑用户、产品、数据几个因素，知道用户喜欢什么，知道什么东西会火，以及还能通过数据分析为什么会火。能够把握好这几点，基本上项目的成功率会大幅提升。

　　用户也是人，人都喜欢帅哥美女、吃喝玩乐，需要学习、工作、生活。可以说，用户需要的东西或者喜欢的东西，都会有人做，也都会火。

　　比如：小孩子喜欢小游戏，所以有4399;三四线城市的中年喜欢节日发祝福，所以这类型的小程序或公众号很火，不要小看这样的需求，不下于千万日活的用户市场规模吧。

　　不同的用户属性有着不同的需求喜好，结合不同的用户场景，造就了五花八门的垂直领域项目。

　　一句话概括就是——用户需要或喜欢什么，什么就有得做。

　　知道什么东西会火，这一点太重要了：会火的东西自然就会火，不火的几乎不可能火。所以，首先看看谁火了，以及研究一下为什么能火就很重要了。

　　数据平台能帮你这个忙，比如做公众号看西瓜数据、小红书看千瓜、小程序看阿拉丁。

　　其次，研究一下什么样的内容涨粉快、什么样的内容容易被点赞、被分享等等就很关键，能找出这些点就很关键。

　　比如：涨粉快都是有原因的，关注其实就是想看你接下来发的的东西，所以像小红书上游戏主播一般关注率比其他的类型高得多。按此道理，自己可以研究推演。

　　另外一个很关键的就是数据分析的方法。说说抖音的例子吧，比方你发了一个视频，平台会给你100个播放量;如果数据不错，就会给你500个播放量;又不错，再给你2000个，又不错…….

　　如此几下来，你的数据都不错就会越来越给你更多的播放量，几千万播放量的视频就是这么来的。

　　涉及的主要有这几个数据: 完播率、点赞率、分享率、评论率、话题、账号权重等等，比方说越短的视频越容易火，点赞率1.2%可能就是1w播放量，点赞率2.5%会有100w播放量;粉丝越多，权重越高的账号起量越快。

　　抖音的规则差不多是这样，像微信公众号视频号则会有不一样的特性，更多会基于好友关系。简单说就是，你点赞的才会推给你朋友，你分享的你朋友才能看到。

　　三、变现赚钱

　　能够做到这一步，项目应该挺不错，说明你离项目成功不远了。

　　新手可能会不知道怎么变现的，这里面有一点门道，但其实不难，需要一个过程，像我刚刚创业的时候就踩过这个坑。

　　互联网的变现通常就几种方式：帮别人发广告获取推广费、赚平台的广告费、用户充值购买会员等、卖号或者项目收购等。变现通常都会有专业的商务人员去解决对接，也可以通过各种外包合作或平台支持。

　　变现的盈利能力通常取决于用户规模，没有规模基本赚不了钱。举个例子：像小游戏10万日活，日收入10000元，成本有可能6000元，所以也只是小赚。

　　如果能做到100万日活，这个收入差别十倍。变现另外一个关键因素就是用户对口，一批学生流量导给游戏，就是游戏的收入;如果导给对口的培训机构，每个人交学费学东西，这个溢价能力就很强。

　　总的来说，做什么都一样，能够找到门道，做什么事情都能事半功倍。