3000市县的万亿商机中国的五环外：本地生活、文化教育与电商(3)

　　如今，他所掌握的微信群数量突增至1.5万个，每个微信群设置了40人的上限，掌握了本地超50万的客户资源。

　　其实，微信直播带货是一种兼具特卖和社交属性的电商模式，品牌特价的定位和下沉市场消费升级、重视性价比的消费理念契合，而社交又符合下沉市场用户的信息获取和消费习惯，从而在市场中确保了用户使用深度。这次疫情，则推升了这一电商模式的爆发。

　　关于学习教育

　　早在2015年好未来、新东方等头部教培品牌就已经加速向下沉市场扩张。

　　截止到今年2月份，好未来在70个城市共设有871个教学中心，包括培优中心和一对一中心，这其中很多都是落地在下沉市场。而新东方则通过旗下线上教育品牌双师东方和东方优播在下沉市场突围发展，数据显示东方优播营业部已建成近180个。

　　但这相对广袤的下沉市场来说，仍是杯水车薪。

　　今年6月份，我在济南推进“青叶共创空间”的落地，就曾与本地教育创业者交流学习。

　　先说明下，“青叶共创空间”是由青叶发起，致力于依托产品、流量、培训等赋能下沉市场创业者和大学生，主要围绕电商方向。有资源或者感兴趣的朋友，可加我微信：zhaopenglai2020

　　“K12教育是一个非标化的行业，不同地区有不同的教育特色和要求，头部教育机构的成熟模式很难在不同城市复制，反而是本地教育机构在师资、经验和服务等方面具备优势，能形成很好的口碑和盈利，不过规模也受困于城市之中，很难有突破。”付介绍说。

　　付自己是济南本地的K12教育创业者，从大学期间开始创业，目前经营着一个50余人的教师团队，每月流水在60-70万之间，业绩稳定。

　　所以，目前在下沉市场虽然线下教育品牌林立，但线上教育APP最受欢迎的则是作业帮、儿歌点点等能标准化的产品。这也就造成“小而美”的区域教育机构仍有很大的发展机会。

　　总结来说，下沉市场的本地生活、电商和文化教育领域互联网巨头久攻不下，而对下沉市场创业者确实是机会的原因，主要是它们都是“非标化的市场”并且存在“交付偏差”。

　　县城与县城之间是一个个完全不同的生活单元，除了过年过节，县城之间的居民很少有沟通，保持着较高的封闭性。而稍有些地理距离的县城之间，在民风民俗、文化教育等方面的差别可能迥异。例如，河北邢台和保定，在民俗文化、消费习惯等方面差异就很大，一个标准化的产品很难满足不同地域的不同需求。

　　大平台很难下沉并接地气地做市县的针对运营和推广，在本地生活的精准服务交付、线上教育的线下培训交付、电商的及时性交付等方面劣势明显。而本地的精准需求、深度内容和及时服务依旧掌握在区域互联网中，机会也就诞生了。

　　下沉市场的打法

　　具体到下沉市场互联网创业的打法，远没有一二线城市那么复杂，高企的运营成本、紧张的竞争关系、复杂的市场变化......因为相对封闭，下沉市场竞争压力并不大，并且在高效的运营策略下，快速崛起并非难事。

　　当然，首要环节是对“非标化市场”的理解。

　　这个理解包括我们上面说到的对文化、消费和教育的理解，也包括竞争格局的理解和判断。

　　而下沉市场的互联网竞争，主要对手还是互联网巨头，比如说：

　　淘宝、拼多多的电商业务和本地商城商场的业务冲突， 58同城与区域互联网的分类信息冲突，智联招聘与本地人力资源服务的业务冲突，美团、饿了吗的美食信息与本地美食商家的业务冲突......

　　但竞争中往往蕴含商机：

　　以美团为例，其依托占据了外卖平台这一流量优势，向商家收取高比例的分成，而商家因为没有能力自建外卖渠道，又怕顾客流量流失，被迫入驻并接受平台格则，实则“有苦难言”。

　　但仔细想想，下沉市场对美团的依赖度真有那么高吗?这个相对封闭的区域经济，用户群体和消费习惯的固化，叠加消费半径的缩短，其实颠覆起来并不难。

　　巫溪网的成功就是很好的案例，深刻洞悉了供巫溪本地人的生活和消费习惯，为其提供各类及时信息，逐步建成本地人情感交流的网上家园，并借助微信公众号、APP等形式，开始进军巫溪人本地生活服务场景。

　　当然，对市场的充分理解，是为了更好地选择创业赛道 。

　　这点，其实在上文，已经为大家梳理出了本地生活、电商和教育三个行业，并提到了育儿母婴这个方向。

　　不过具体的选择，除了要理解市场的实际需求和竞争格局外，更好确定找到更适合自己的方向，而不是拍脑袋决定干什么。

　　例如，巫溪网前身就是上一代的BBS社区论坛，创立时间可以追溯到2004年，其崛起也是因为更进一步，抓住了新媒体的机会，找到了适合自己发展的移动互联网机会。

　　徐州宋超，也是从2011年就开始通过微信售卖化妆品了，并在2015失业后，通过积累的微信社群和本地销售渠道，帮助服装和化妆品等品牌商清销库存。

　　傅X则是大三就一直在K12 教育领域创业，大学毕业后自然而然做起了自己的教育公司。

　　所以，归纳来看，创业赛道的选择一定是一个顺其自然的事情，建立在已有经验、资源和能力的基础之上。