3000市县的万亿商机中国的五环外：本地生活、文化教育与电商(4)

　　这点需要自己领悟，也就不多赘述了。

　　选择好赛道之后，创业也就到了实操阶段，这时最重要的是有一套有竞争优势、并且可执行的战术体系。

　　例如，你资本有限，却要马上搞个本地生活APP，那大概率这段创业夭折了。

　　因为做长期运营型的APP，外包根本不靠谱，肯定要有自己配备技术团队，那安卓、IOS开发最少各来一个，微信小程序开发不用多说至少一个。再加上运营、美工，单单是人员成本就能拖垮一个创业公司。并且，下沉城市能不能完成人员配备还是个问题。

　　所以说，创业方向和业务定了，那只是战略层面，而多数创业公司在战略上，其实缺乏根本性的差别，也很难凸显竞争优势。

　　真正决定谁能从这场赛马中取胜，其实是战术层面的打法。考虑到我们主要针对的是区域互联网创业，所以，咱们主要聊下下沉市场流量的玩法。

　　最经典的是2015年年初，微信公众号各类“萌宝”投票刷屏活动，“最美年历宝宝、最萌社区宝宝……”各种貌似不起眼的活动，其实成就了很大一批微信大号，而其中获利最大的就是下沉市场的微信公号。

　　逻辑是这样：在30万人口以下的城市，走上大街就是熟人，于是投票期间会有多人找你拉票;到了300万-500万人口的城市，投票的增粉数量、覆盖率均出现下降;至于500万以上人口城市，生活圈大了，但熟人圈却小了，帮忙投票的也只有同事、同学和业务往来的朋友。

　　所以，战术选对了往往事半功倍。

　　当然，今天的互联网流量玩法有了很多不同。不过大的逻辑上并没有改变，基本的运营设定是流量先行，基于区域性的社群，通过低价拼团诱导，催发熟人关系的分享机制，迅速扩大粉丝群体。

　　例如美食行业的操作：

　　距离重庆主城九区约228公里的万州，有26个少数民族，万州市区人口并不多，本地万州优生活电商推出了9块9购买价值990块的美食套餐，套餐内容是390块钱的券和100瓶啤酒，通过下沉市场的社交圈进行分享和裂变式传播，美其名曰私域流量，其实核心在于390的券需要5次才能消费完毕，是抵扣券，所以会有多次消费的机会，但对于价格敏感的下沉市场而言，这样的本地生活服务电商不火才怪。

　　但另一方面，下沉市场的线下流量开发也是很重要的渠道。

　　例如，在了巫溪，出了车站，你就会看到“查询班车信息，到巫溪网”这样的广告牌。在很多商家里，也会看到“关注巫溪网，免费查询巫溪吃住行、游购娱信息”的信息。甚至，在巫溪全城的厕所、商家桌面、吧台、网吧桌面，都有巫溪网的微信公号的二维码。

　　根据相关报道，现在巫溪网每年收入都在千万以上。

　　最后，延伸一个层次，下沉市场的区域互联网经济，很多情况下是可以复制的。这种复制一种是跨行业、另一种则是跨地区的。

　　例如，江油都市网运营模式和发展路径与巫溪网类似，油则隶属于四川绵阳下的县城，全县80多万人口，江油都市网也是基于本地生活论坛而发展起来的移动生活服务平台。

　　盈利操作上，江油都市网涉足房产行业，半年营收破百万，全年营收预计突破300万。江油都市网自己总结了如何组建落地团队和管理、如何进行媒体化市场开拓和开发商合作、如何运营看房团和内购会，通过媒体+活动+渠道分销的方式打开市场的行业标准化运作。

　　最后的话

　　总结下来，3000多个市县，9.3亿消费者，之所以被五环内的互联网公司竞相追逐，而仍存在巨大的区域互联网机会，就是因为“非标化的市场”需要精细化的运营和服务。

　　尤其是在本地生活、文化教育和电商领域，照搬五环内的商业模式，其实是忽略了下沉市场用户的个性需求，这也是我看好区域互联网经济的原因。

　　不过，随着下沉市场互联网竞争的升级，创业的风险也在逐步加大，需要我们创业者规避风险的同时，掌握并运用好最高效的战术打法，尤其是流量层面，因为互联网商业本质上就是流量的变现，社交也好、电商也罢，都是如此。