低成本变现百万（MBTI十六人格捧不出下一个“陶白白”）

  “我，ENFP，找INTJ，懂?”

  这是近来爆火的MBTI十六人格 ，不懂的话请看下图浅学一下：

  MBTI(迈尔斯-布里格斯类型指标 Myers-Briggs Type
Indicator)，是基于荣格的心理类型理论而发展出来的一种人格测试，被广泛应用于职业招聘、企业培训等领域，如今已成为炙手可热的流量密码和社交时尚。

  #谷爱凌的mbti是intj#、#infp#、#mbti人类图鉴#等话题屡上热搜，其中微博话题#mbti meme#已有超 21
亿次阅读，抖音mbti相关短视频也累计播放超 10 亿。

  不少账号直接在个人简介里标明人格，比如“天秤座ENFP”，看上去，MBTI大有赶超星座内容的趋势。

  拥有 80 年历史的MBTI，为什么最近席卷各大社交平台?走红背后藏着哪些生意经?MBTI的爆红，能捧出下一个“陶白白”吗?

01

万物皆可MBTI

  性格测试并不新鲜，而 MBTI吸引人的特点在于简单明了，四个字母就能概括主要人格特征 。

  在火上热搜之前，MBTI早在微博、豆瓣、知乎等图文平台吸引了一批研究爱好者。

  无论是INTP、INFJ这样的N系活跃大组，还是ISTP、ISFP这样的S系小组，豆瓣组员数都以万计， 2006 年创建的“人格 气质
心理”小组已突破 26 万人。同好们热衷于讨论彼此共同或不同的特点和爱好，基于MBTI分析如何择业、交友的人生难题。

  MBTI测试一般需要回答 93 道题，如果你懒得做题，也不想深入学习专业的心理学知识，还有网友给出的“简化版”，方便你快速加入MBTI圈子开启玩梗狂欢 。

  1 高中时是否受欢迎， 2 是否喜爱运动， 3 是否擅长数学， 4 房间是否整洁

  微博账号“MBTImemes”已发布 9400 多条MBTI相关的娱乐内容，或原创，或来源于网友投稿和搬运，多用表情包来展现不同人格在日常生活中的刻板印象。 比如ENFP是快乐小狗，INFP内心戏最多，ISFP爱摆烂。

  该账号目前有30. 4 万粉丝，类似的账号“MbtiTT”今年 3 月才开始更新，粉丝已达169. 7 万。

  正是这一系列有趣搞笑的二创梗图推动着MBTI在全网形成潮流。即使测试并不严谨，但网友乐于对号入座，并发出“这也太准了”“说的就是我本人”这样的感慨。

  从梗图到视频段子，MBTI在视频平台同样吸引了大批关注者。据新抖数据显示，近 30 天至少有 994 条MBTI相关作品在抖音发布，累计获赞983.
55 万。

  在一些热门视频中，有很多不同领域的博主将MBTI与自己的内容相结合，正所谓“万物皆可MBTI” 。

  比如抖音“大莫莫”在视频中介绍INFJ的自己与ESFP的闺蜜，性格互补的两个人是如何在日常生活中相互治愈的，视频截至目前获赞超 157 万。

  与谷爱凌同属INTJ的博主“羊毛月”，用蒙太奇的形式将INTJ的特征与自己的行为一一对应，搞笑的反差感吸引了超 80 万人点赞。

  “高翌仙Slay”一人分饰多角，表现了不同人格不小心买到高价雪糕的反应：INFP和ISFJ忍痛买下，ENTP和ENTJ大胆质疑，ESFJ和ENFJ直接拒绝。

  原本高翌仙业余在B站做美妆博主， 2020
年出于对心理学的兴趣转型做MBTI视频，一条关于INFP的爆款视频曾让他涨粉8000，现在B站、抖音和小红书粉丝累计达 6 万。

  在他看来，“四种I型人格容易出爆款” ，因为他们会探索和分享内心世界，喜欢在网上搜索自己的人格，相比之下，ES型人格更活跃于现实生活，即使在所有人格中数量占比高，但网上声量就不如前者。

  “如何认出身边的INFP?”“为什么INFP、INTJ如此稀少?”知乎MBTI话题中热门问题几乎都是围绕I型人格的讨论。

  除了反映人格特征的段子，博主们还喜欢分析名人的MBTI ，从奥巴马、比尔盖茨、爱因斯坦，到林黛玉、甄嬛、超人，再到张国荣、杨幂、马云，名人效应放大了MBTI人格的可信度和传播度。

  在B站流行的互动测试视频中，网友可通过基于MBTI的简化版选择题，得出自己和哪位偶像天生一对，或者是动漫《JOJO的奇妙冒险》里的哪位角色。

  还有粉丝会在小说和同人二创中使用MBTI来塑造人设，明星们会公开分享自己的MBTI测试结果，甚至出现了真人秀综艺《MBTI
INSIDE》和网剧《看见你的MBTI》。MBTI一度成为娱乐内容的流行风尚。

  《MBTI INSIDE》第一期YouTube播放达 225 万次

02

低成本、高回报的MBTI生意

  MBTI走红后，有创作者很快抓到了风口进行变现，毕竟这是一桩低投入、高回报的生意。

  从商业模式看，MBTI作为一种职业选择测试，起初主要面向企业、学校等B端客户。公开数据显示全球每年约有超过 200
万人参与该测试，相关出版社领导着心理测验市场，年价值高达 20 亿美元。

  不过在心理学界，MBTI却颇受争议，有学者认为该测验的信度和效度不理想，比如对人格维度的分类简单粗暴，不是E就是I，可能第二天的重测结果就不同。相比之下，现在主流心理学界更认可实证基础较强、更经得起推敲的“大五人格”。

  但这些并不妨碍MBTI成为一种大众用于认识自我的工具，且具备巨大的商业潜力 。

  在内容平台上搜索MBTI，很容易就能找到测试入口。有的是标记为“广告”的付费测试，做完题目后需要付费才能看到完整报告和解析，少则9. 9
元，多则几十元。

  网上不乏免费的MBTI测试途径和结果分析，但部分机构 利用信息差打包销售测试资源 。像上图中的账号显示，最近有 254306 人完成了本测试， 192975 人购买了报告，预计收入至少 191 万。

  付费性格测试是最直接的变现方式，此外还有更深入的心理咨询服务 。号称“MBTI授证分析师(施测师)”“心理咨询师”的博主们，出镜讲解MBTI知识，通过社交平台获客。

  当然，定制化、个性化的服务每小时价格往往成百上千。一位咨询师告诉我们，目前工作室提供 5 种个人心理咨询项目，从半小时 200 元到综合项目 1900
元不等，已累计服务来访超 800 位，咨询个案服务时长超 1400 小时。

  而对于非专业人士来说，MBTI爱好者一般仍是通过平台分成、广告带货 的形式进行流量变现。

  博主“高翌仙Slay”向新榜编辑部透露，自己发布在B站的单条视频平均收益几百元，最多一条超 1
千元;抖音已发布3条广告视频，推广过社交App和个护产品。

  他表示，“纯知识分享的话会比较难变现，因为路径比较窄，MBTI还是小众的东西。就我目前的状态，其实什么广告都可以接的。”

  这或许是MBTI娱乐化内容更多的原因，比起专业导向的知识付费模式，娱乐内容拥有更广泛的商业化可能性。

03

MBTI能捧出下一个“陶白白”吗

  不可否认，MBTI一定程度上满足了人们认识自我的需求，或者至少是对自我认知的想象。对自我的探索是很多人一生的功课，心理测试可视作辅助自己了解性格倾向的工具，在就业、人际交往方面具有一定参考作用。

  据新榜编辑部观察，MBTI的受众以年轻女性居多， 处在成长期的年轻人，会更渴望探索自我。

  比如专做MBTI动画的UP主“哎呦动画”拥有3. 7
万粉丝，新站数据显示，粉丝画像中女性占比高达87.91%，作品弹幕热词为“真实”和“可爱”。博主“高翌仙Slay”也表示自己三个平台的粉丝画像相近，3 0
岁以内的女性占八成以上。

  那么心理测试这么多，为什么MBTI能脱颖而出?

  上文已提到一个点：四个字母简单鲜明。比起冗长严谨的大段解释，理解门槛更低。而且，看似科学的测试结果，某种程度上是“有理有据的彩虹屁” ，每个人格的解析都会有许多溢美之词，让人难以拒绝。

  就像市面上不时刷屏的测试类h5，任意一个随机结果都能让人快乐。

  “我就是天生的领导者!”“我容易迟到是因为ENFP啊!”无论是满意还是不满意的个人特征，我们都可以在测试结果中得到答案，MBTI成为了合理化自己行为的理由，一种释放焦虑和压力的出口。
  即使出于好奇、图一乐也让人难以拒绝。随处可见的刻板印象，以娱乐的心态去讽刺解构，往往能获得MBTI关注者的会心一笑。

  在MBTI破圈的过程中， 16 种人格类型也成为一种社交名片，方便人们快速结识同类，获得群体归属感和认同感 。一些社交App还提供了MBTI人格标签功能，通过性格来匹配交友。

  看上去，MBTI的玩法跟星座如出一辙，那么MBTI有可能赶超星座，持续走红，造就MBTI领域的“陶白白”吗?

  从百度指数上看，MBTI在国内出圈只是近几个月的事，近 3 年的整体声量远低于星座 。

  MBTI拥有与星座类似的普适性，区别在于一个根据出生时间分类，一个是自我报告式的测试。

  星座无法改变，因为一个人的出生时间是固定的，而MBTI是随着人的变化而流动的。这也是很多人认为MBTI比星座更科学、更准确的原因，毕竟测试中都说明人格可能是会变化的，是基于当下个人选择得出的结果，看起来完全由用户自主把握。

新鲜有趣，又有一定科学道理，MBTI因此风靡海外，如今又在国内爆火。

  不过，虽然MBTI目前热度较高，但创作者规模远不及星座 。

  星座背后的占星学拥有长远的文化历史和广泛受众，星座赛道上的头部博主前有“苏珊米勒”、"同道大叔"、“莫小棋”，后有“Alex是大叔”、“陶白白”。而MBTI比星座更小众，目前仍未出现可与星座比肩的垂直大号。

  此外，结合百度指数来看，星座的覆盖人群以成年人居多，而 MBTI的受众 比星座更低龄化。 2022 年 3 月的人群画像显示，搜索MBTI的人群在 19 岁以下的占比29.82%，几乎是星座的两倍。

  在知乎问题“为什么网络mbti圈相对低龄化”的讨论中，有用户认为MBTI的活跃分子基本都是学生，日益娱乐化的玩法放大了刻板印象，造成了人格鄙视链，不希望MBTI因为“饭圈化”而失去本身的意义。

  当简单的人格分类成为流行文化后，MBTI的新鲜感和小众属性会逐渐褪去，低龄化带来的问题也会暴露出来。“比星座高级、有格调”的印象是短暂的。血型之后有星座，星座之后有MBTI，可能MBTI还未捧出下一个“陶白白”便会被新的风口盖过。

  在崇尚个性化的互联网市场，泛心理学的走红其实并不意外，与其相关的产业链也在不断延长。MBTI的发展趋势值得关注，但在追赶星座的过程中，它同样需要回应“伪科学”的质疑声。

毕竟，比起四个字母，我们最该叩问和相信的还是自己。