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淘宝除了自己开店供货之外,我们还可以选择分销和一件代发的模式,这两种模式相对而言比较方便,无需过度去进行囤货,可以减少自己的压力,避免出现后续暴雷的情况,那么分销和一件代发哪个好?分销好还是一件代发好?本期全民创业网为您一一进行解答!
一、分销和一件代发哪个好
分销和一件代发的相同点:
1、供货商都是来自于厂家,从厂家直接拿货;
2、如果不在意大批量的进货降低成本,都可以选择一件拿货或者批量拿货;
3、不需要参与和关注产品的制造过程,只需要关注产品的选择和进货价的高低。
4、不需要积压库存,需要销售的时候直接从厂家进货就可以了。
分销与一件代发的区别:
1、采购方式方面
以代销的形式向厂家采购,货物放入供应商仓库,需要时厂家直接交付给最终消费者;分销类似于批量采购,从厂家购买到自己的仓库,然后通过销售或直接交付给消费者。
2、在发货方式方面
一般在特定网站平台上中间卖家下单号,供应商直接发货,平台自动分账;分销一般在自己的网点或实体店展示和销售商品,然后发货或直接在店内交易给买家。
3、在商品所有权方面
一代卖家对商品没有所有权;经销商在购买商品后拥有商品所有权。
4、在库存方面
卖方的库存相当于制造商的库存;经销商的库存是他购买的商品的数量。
二、分销好还是一件代发好
分销是一种销售活动,涉及从产品生产商到消费者中间经历的一系列过程。也有建立销售渠道的意思,可以说任何一种销售方式都可以被称为分销,因为他必须经过某种方式才能从产品制造者转移到消费者的手上。
分销优势:
1、制造商可以关注商品的质量。改进,不需要专注于销售,销售都集中在分销平台上,压力单一,容易生产热门产品。
2、经销商不需要考虑产品的销售,只需要专注于产品的选择和销售技巧和推广。
3、分销能有效控制成本,无需购买大量产品,投资少。
4、无库存压力,货物直接存放在生产方。
5、对于制造商和经销商来说,他们可以提高商业活动的效率,只关注自己最重要的环节。
分销缺点:
1、分销商很难区分优秀的第一手厂商。一旦选错了,他们的商业活动可能无法继续。
2、经常需要帮助制造商消费一些不必要的商品来维持与制造商的关系,这可能会增加成本或降低声誉。
3、无法实时掌握库存。当经销商做好所有的宣传活动时,商品生产商可能会缺货,所以早期的推广投资,但没有收回利润和成本。
4、定价不够灵活,仅限于厂家的价格保护。
代发的优点:
1、卖家无需库存积压即可开店,节省了备货成本,降低了库存积压的风险。
2、网上价格非常透明,卖家可以货比三家,不用跑断腿,选择价格和质量最合适的采购渠道,直接在网上运输。
3、避免批发模式,不必为了降低零售价而拼命增加采购数量。
4、操作方便,想开店注册账号复制厂家供货信息即可开始销售。
5、使用制造商的图片,介绍,懒惰的卖家可以直接开始销售商品,不需要早期拍摄产品,思考如何介绍商品的优势,吸引买家的注意。
代发的缺点:
1、由于网络不是面对面的,卖家在购买商品时可能会被塞进供应商积压库存,即没有人想要的商品。
2、说白了就是利用信息差来赚取差价,但是现在信息这么透明,网站上的炒家可能不是真正的厂家,所以价格质量不能有优势。
3、质量很难控制,现在基本上卖家必须先买一个样品,确定质量才能继续做,因为现在买家对质量的要求越来越高。
4、货源不稳定,因为有可能你选择的采购厂家是中间商,协议经常变更导致缺货,前期宣传白费。
5、竞争激烈。如果你从这个家庭购买商品,其他人也从这个家庭购买商品,这不再是你买东西的时代,买家买同样的东西,会比较无数的卖家,你必须努力才能脱颖而出。
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