外贸开发客户方式有哪些（海关数据是什么海关数据怎么找客户）

　　说到海关数据，外贸人应该都不陌生，海关数据其实里面的数量很多，但是并不是每一个都是好的，合理去利用海关数据开发外贸客户，往往可以让你的企业拥有更多的生命力，那么外贸开发客户方式有哪些?海关数据是什么?海关数据怎么找客户?本期全民创业网为您详细解答!

一、外贸开发客户方式有哪些

　　常用的有以下这些方法和途径：

　　1、谷歌或雅虎搜索官网，或外贸企业相关的黄页，

　　2、通过海外社交平台如领英、FB等，

　　3、通过一些企业信息共享平台，如data

　　4、一些小公司注册域名时也会留下邮箱，可能就是高层或老板哦。

　　5、也可以找些外贸大数据公司获取。

二、海关数据是什么

　　海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，也叫海关提单。

　　数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等。

三、海关数据怎么找客户

　　1、直接查找

　　输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。

　　这里要注意下，为什么是前4-6位的HS编码?因为我们使用的是境外海关数据，编码和数据内容都是以国外海关为准的。而正常来讲，全世界国家前六位都是一样的，但后面2-4位每个国家可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，我们要取相同位数。

　　2、同行查找

　　想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗?

　　输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。

　　注意：输入公司名称时，建议去掉后面的单词，例如：“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY
CO.,LTD”，可以输入“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”，如果没有可以再试输入“ZHEJIANG KAKAXI
WATER”，以此类推。

　　3、反向查找

　　由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，欧盟国家是不开放提单详情的，如果外贸企业想开发德国、法国、意大利这些国家怎么办?

　　可以利用反查法。目前很多国家(美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等)不止有进口数据，还有出口数据，我们可以通过这些国家的出口数据，查询到欧盟国家的采购公司，这些进口商同样也是潜在的优质客户。

　　4、类比查找

　　我们知道，从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单，如果进口商暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。