视频号的进程与优势（寻找品牌新增长挖掘用户熟人关系链价值）

　　流量红利见顶，短视频开始步入存量市场，流量成本和转化成本越来越高、公域流量无法做到精准触达、用户也越来越挑剔。

　　在公域流量被啃食殆尽后，私域流量是品牌最好的选择。拥有超过10亿用户的微信具有庞大的私域流量，如何通过视频号经营自身的私域、寻找新的增长、成为业务的核心支撑成为了众多品牌商、创作者的最大课题。

　　10月23日，微信视频号大会·深圳城市论坛成功举办，百准CCO陈海宁在会场以《数读品牌的视频号生态》 为主题进行了分享。

　　陈海宁认为，在近一年的时间里，视频号快速发展，接连打通了公众号、小程序、企业微信、微信支付等生态，商业能力在迅速成熟。大量品牌、企业迅速入局视频号，开始抢占流量红利。和其他短视频平台相比，视频号更能挖掘用户熟人关系链价值，帮助品牌拓展私域和影响力 。

　　以下是分享实录(有部分删减):

　　|从基础流量释放到生态建设

　　对于商家、品牌方、个人创作者，视频号就是他们通往微信庞大流量池的入口，借助视频号获取公域流量，扩大自身的流量盘。

　　作为几乎人人必备的社交平台，在微信里布局商业，也意味着离用户最近。视频号的公域流量抓手，加上微信成熟的私域沉淀能力，提供了极佳的营销场景。

　　视频号已经打通了微信全生态，具有众多接口，比如大家已经熟悉的搜一搜、看一看、公众号、小程序等等。

　　从2020年1月开始，视频号基本每个月都会有一次重大功能发布，小步快跑地进行迭代。

　　每一个产品都会有自己的周期，我们把视频号的产品周期分为三个阶段，首先是流量的释放，其次是生态的建设，最后是商业化。那么目前处于哪个阶段呢?

　　我们判断，此刻视频号基本上已经完成了流量释放，来到了生态建设初期 。如何理解流量的释放已经初步完成了呢?

　　我们打开微信，基本上你能看到的功能，都给视频号打开了入口，不管是公众号、微信群、朋友圈还是好友聊天。微信已经将它所有的流量向视频号敞开，也就是说只要你在视频号里用心创作运营，你就不愁没有点击。

　　接下来，我们需要做的，是生态建设，从用户角度，是使用习惯的养成，从创作端看，是提供更便利的创作工具，更精准的流量触达与更多商业变现的可能性。

　　除了完善功能，让用户更好地去使用视频号与直播外，还包括微信团队本身的一些运营动作。比如，微信开放视频号运营岗位的招募，相比公众号上线了三四年后才有运营，这个动作是非常快的。

　　商业化现在是还处于非常早期的阶段，只是做了基础设施的建设，大量的能力还是没有完善的。

　　要想获得长期价值，我们其实应该跟着平台的节奏走，在生态建设阶段，找到你自己的生态位 。占领生态位之后，再大力投入商业化。

　　百准数据显示，视频号垂直领域创作者数量增加，生态正在向多元化发展，对比今年5月与10月的创作者分类统计数据，可发现，情感类账号退居第二，同时教育类账号数量增加，没事、摄影等垂类创作者数量也在追赶。

　　(创作者分类统计，百准数据2021年10月)

　　(创作者分类统计，百准数据2021年5月)

　　|视频号的广袤生态腹地

　　相比于竞品，视频号的特点是拥有非常广阔的生态腹地，主要是社交生态、支付生态、小程序生态、私域生态。

　　首先是社交生态， 我们所有的社交关系都在微信里，视频号建立在社交关系的基础上，用户的粘性会更大。有了信任的基础，交易的转化也会更好。我们测算过，一个视频号粉丝的价值约等于30个快抖音粉约等于60个快手粉。

　　其次是小程序生态， 在今年年初的时候统计的2020年的数据小程序的日活量已经超过了3亿小程序，它承载了大量不管是线下还是线上的这些交易场景。

　　有数据显示，今年8月，国内日活前500的App中50%开通了小程序，也就是说超过250个App都在小程序里，重建他们的用户生态。这给了视频号商业支撑。

　　第三是支付生态， 除了能力、牌照这些基本的硬件之外，还包括用户使用习惯。微信通过春节红包，培养了用户使用习惯。有了微信成熟的支付场景，也就说用户的钱在微信支付里，因此，在视频号消费也是一个更加顺其自然的动作。

　　第四私域生态， 微信就等于私域，公域的是平台的，私域的才是自己的。公域流量是平台的，平台说给你，你就有流量，过段时间他不推你这类内容，你就没有流量，创作者会处于极其焦虑的状态。

　　我们对视频号有5点趋势的观察:首先它必然会成为一个超级流量入口 ，截止目前微信月活用户超10亿，视频号作为微信以功能形式直接呈现的超级入口式应用，凸显了其在微信生态的战略定位与价值。

　　第二，半广场的模式，也就是私域+公域 ，广场就是意味着公域流量人来人往，但是没有人可以停留，而半广场给了这些流量有一个停留沉淀的场所，也就是私域。

　　第三，会对运营的要求更全面 ，必须要学会系统的去玩转流量。怎么把公域流量转化为私域，最后怎么去做用户管理，它已经形成了一整套完整的逻辑，你必须要掌握这套逻辑，才能玩转整个生态。

　　第四，微信生态新闭环，改变现有商业格局 。视频号的新内容呈现和表达方式，可以在整个微信生态打通，而上一个相对全面的是“公众号”，更多点的触达，有助于形成微信生态新闭环。新的生态会带来新的商业格局。

　　第五品牌营销新标配:一微一号。 过去品牌营销的标配是两微一抖。从今年开始，我们看到很多品牌已经把视频号当作营销的主战场，作为宣传片首发阵地，微信+视频号，正在成为营销的新标配。

　　|小品牌在视频号的四大机会

　　我们刚刚统计了前1万名企业认证的账号，有1/4是来自于品牌。何为品牌呢?它要在时间与空间上，具备一定的影响力效应。

　　在这个前20榜单中，除了易车、酷我、哔哩哔哩、保利、网易、腾讯这些大的品牌，也有很多小而美的品牌，这意味着视频号给了更多小品牌一个新的商业空间 ，它不同于线下场景，也不同于以往的中心化的在线平台，你可以在这个有12亿用户的地方，重新去建造一个品牌。

　　那么，视频号对品牌有四大机会点:首先是企业家IP的打造 ，可以看到大量像雷军、同程旅行的吴志祥等企业家ip账号，他们用视频号去传递理念与行业观察。

　　其次是向私域找增量 ，不管是线上还是线下，流量都已经见底了，那品牌怎样谋求新的增长?就是要去做自己的私域，做私域的品牌。

　　第三个是品牌营销， 越来越多的机构会把视频号当做他们营销的主战场。最近一个月，我们在全国各地走访企业，许多一线品牌表示，在接下来的一年，会增加视频号的投放预算。

　　第四个是可视化商业 ，随着微信工具组件的逐渐完善，视频号将承载更多企业的商业活动。

　　根据我们的统计，小商店是创作者们带货的首选渠道，其次是有赞，第三是京东。

　　此外，我们统计了9月30日至10月22日的商品数据，并提取出了销量排名前20的商品，如下表，发现，这些商品的单价相对而言都比较低，目前视频号最高单价的商品是一款29999元的床上用品，但是成交量为0。

　　目前来说，视频号现在合适一些售价大概在几百元左右的商品，有非常大的空间。至于更高单价的商品可能要依托于其他的更可信场景，例如线下的面对面场景。

　　寄托微信强大生态流量，视频号社交+直播带货的模式正陆续释放商业价值，百准预测，微信的社交流量正在充分释放商业价值，预计整个2021年的GMV达到3500亿以上。