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拼多多作为当下炙手可热的平台,自带巨额的流量,吸引到了无数的商家前往入驻,想要在拼多多这个风口之上当一次“起飞的猪”,不过也有一些理性的人认为拼多多难以盈利,二八定律才是真理,那么拼多多赚钱是真的吗,本期全民创业网从不同角度浅谈拼多多赚钱真相!
一、商家角度
1、平台获取流量的成本低
与淘宝的,不刷单,不烧车就没有排名,没有销量相比,具有明显平台流量优势。
腾讯旗下的微信这个社交型APP拥有极大的客户群体,为拼多多引流。我们都知道现在谁掌握流量,谁就能挣钱。流量便宜,运营成本就低。便宜点也是为 了卖的更好。
2、新产品冲爆款
做过淘宝的都知道,在淘宝上打造一款爆款需要的运营成本很大。很多线上品牌的大玩家想要打造一款爆款。就要刷单、要开车、要活动促销。
哪一个环节成本都很高。但是在拼多多上因为有巨大的流量优势,只要把价格压低。报活动,多多进宝。不用怎么运营,短时间内就能成为爆款产品。投入少,效率高。
让出去绝大部分利润都是值得的。所以也会比别的平台上便宜。战略不同,有人是短线追求利润,有的是放长线做品牌。这一类的居多。
二、商品利润
拼多多上的物品价格之所以低廉,其主要原因是受拼多多品牌效应的影响。
因此在我们的潜意识中,我们都会认为:拼多多上面的产品肯定比其他平台便宜,而且一定便宜。这样我们才会选择去拼多多,但您只要打开这个平台就能找到自己需要的商品,货比三家之后,选择一种价位买回家。
殊不知:同一种产品在其它平台上可能会更便宜,用爆炸式引出的一种产品,可能比更便宜,更便宜。
无源模型之所以赚钱,就是为了在使用平台和平台之间实现信息不对称。由于用户基数过大,微信引流直接进入拼多多,做到信息先入为主,信息闭环。进门就去看看,挑一个吧。
另外,每个人都有自己的消费习惯,对每个想买的东西都有心底预算。只是进到拼多多,看到一款产品符合自己的预算,基本上就不用跑出去看看在别的平台上卖多少价格。
三、店群玩法
目前从事拼多多店群的玩家店铺数不完全统计有10w+,这个也是我从拼多多类目分析出来的,主要的玩法主要集中以下几个
1、淘宝爆款采集加价复制到拼多多,这个玩法利润可控,流量不可控
2、淘宝联盟热推款采集加价或者原价复制到拼多多,这个受活动限制比较多
3、拼多多爆款采集加价复制到拼多多,这个流量大,利润不可控
4、混合打法,低价sku爆单玩法,这个早期可以玩,现在被限制,容易违规
四、拼多多商家亲谈
@黑鲨电商SHARK
很多朋友很多年前问我,做衣服赚钱吗?我只能说,做生意肯定有人赚钱,有人亏钱。商业世界有一条叫做二八定律,20%的人赚钱,80%的人不赚钱。因此我们还得回到项目本身,拼多多怎样才能赚钱呢?
刚起步时,拼多多做得还不错,前两年有几个做服装的朋友做过拼多多,赚了好几百万,当时拼多入驻的商家比较少,竞争不那么激烈,稍微懂一点操作技术的人都能赚钱。
如今拼多多平台越来越完善,规则越来越严格,商家越来越多,竞争越来越激烈,运营起来也越来越困难。但是我个人觉得拼多多还是有赚钱的空间的。这是因为拼多多还是一个比较年轻的平台,发展空间还是很大的,后来居上还是有后劲的。
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