拼多多如何赚钱（三点让你明白拼多多的盈利模式）

　　拼多多，拼的多，省的多...”，说到拼多多，首先想到的就是这个洗脑的的广告神曲，在拼多多上，你会发现价格的低廉程度很多时候远超乎我们的想象，这也引发了一个思考：同样的商品，拼多多这么便宜，那么拼多多如何赚钱?本期全民创业网从三点让你明白拼多多的盈利模式!

　　拼多多在开辟市场之后，又开辟了新的商业模式，以此来实现赚钱盈利。相比淘宝做的是b2C(商家对用户进行交易)或者C2C(个人对个人进行交易)，天猫做的是B2C(商家对个人进行交易)，京东做的是B2C(商家对个人进行交易)或者b2C(商家对用户进行交易)。

　　1、物流优势非常明显

　　拼多多上有很多低价商品。3块钱的手机壳，5毛钱的筷子，9块9的衣服。

　　这些低价商品从哪里来?生产这些低价商品，工厂还能有利润?一位从事多年服装供应链管理工作的朋友告诉我，服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本。因此从物流开始，各平台开始有差距了。

　　我们普通买家，平时退个货，基本快递运费要5-20元不等，那么你们知道日销5000单以上的商家快递费是多少吗?据我所知，义乌在全国是最低的，其运费只需要每单1.8元。

　　拼多多目标人群大多数都是三四线城市的人，而且农村偏远山区居多，这些地方顺丰都不会送上门，因此基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢可站点多，价格也便宜。

　　针对大多数都是乡村的地方，除了邮政其他都不派送上门，邮政的价格普遍比四通一达便宜一元左右，当然地方不同可能有差价，但确实这个差距比较大。

　　2、低价的核心，是将传统的付费流量位，改为亏损流量位

　　销售成本占了商品总成本的30%左右。品牌的销售成本包括两项费用。一是销售费用，占比15%，用于产品给消费者的降价折扣;二是行销费用占比15%，用于购买广告流量及赠品发放等。这两项费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。

　　拼多多商家为什么卖这么便宜?关键是行销费用。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用，根本不需要购买流量。

　　而某宝网的流量现在太贵了，商家要花钱买流量和友军竞争，否则排名就会掉下去。商家们要不断烧钱买各种流量，这部分的流量营销费用非常之多，在一些品类上，甚至可能会占到成本的25%到30%。

　　拼多多只要便宜就有流量。从它的季报可以看到，拼多多从一亿人的规模到现在六亿人，靠的是什么?靠的就是砸钱，砸钱得到什么呢?得到流量，因此流量就是钱。

　　3、低价的同时，提高了客户的留存

　　在拼多多上只要吸引流量基数够大同时留存性高，之后再想提升客单价的事情就简单了!比如某宝客单价高，可频次却少，一般都需要靠618或双11这种购物节，以活动的形式购买，拼多多客单价低，可频次可以提高!比如水果和零食等等。

　　拼多多低价货这个名声确实不好，因此平台用资源位换品牌产品的低价，比如之前的苹果手机，平台自己补贴钱出来，不仅价格真像，还号称“假一赔十”，有人买到了假货还真的拿到了10倍的赔偿。