不签独家的自由系主播最后都去哪了（私域优势+公域渗透）

　　辗转过几个直播短视频平台，不少没有独家协议在身的“自由系”的主播们，最终还是会做出选择。其中，我们也关注到了几个兜兜转转成了快手的主播。

　　过去，快手在短视频直播领域一直被视为私域强者的代名词，但自去年9月改版后，快手开放公域流量也为直播间引入了新增量。

　　对主播来说，选择一个平台，赚钱和流量二者都要。小红也跟两位新生代主播聊了聊，听听他们的选择。对于自由系的主播们，小红也将持续关注。

　　半年前还是一位上市公司职员，如今已是一名服装带货主播，“匆妹妹”用5个月时间，不仅在快手上收获了近20万粉丝，月均GMV更是超过600万。

　　在这背后，是匆妹妹迅速找到自己的风格定位，通过打造个人IP短视频涨粉、直播带货转化的效果。

　　彼时3月份，全国气温还未完全回暖，匆妹妹直播间以羊毛衫等产品居多。在其他平台尝试了两三个月后没什么起色，“怎么尝试都不对，视频很凉，直播间也很凉，投钱也没什么效果。”匆妹妹毅然转投快手寻求新的发展机会。

　　一开始，直播间延续了羊毛衫等较为大众化的产品，但不管是视频数据还是销量都没什么变化。直到进入5月，夏季的到来给匆妹妹带来了灵感——国风。

　　用苎麻、亚麻等麻料作为主要面料，结合日常自己的穿衣风格，匆妹妹将新品定位为日常款国风，“国风很有艺术感，我特别喜欢夏天穿得很仙的感觉。”没想到这很快引起了一些喜欢麻料服饰用户的关注。

　　据飞瓜数据显示，匆妹妹的粉丝用户画像基本集中在25—55岁的女性，这部分用户不仅具备一定的消费潜力，同时在产品特性、质感等多方面也会更加关注。

　　“产品本身肯定是没问题的，我的夏装产品线很丰富，是有一定能力的。”匆妹妹把目光投到了打造个人IP上，“在追求高品质的基础上，要打造产品的独特标签。”

　　匆妹妹分了两步进行——首先从内容入手，基于快手的私域优势，匆妹妹根据自己的服饰风格开始尝试短视频。

　　每天固定拍摄三个视频:一个外景，用契合服饰特征的江南景色为背景，通过打造高质量内容展现主播审美;一个口播，视频内容以穿搭分享、拍摄服装的制作过程等为主，拉近同粉丝用户的距离，同时也展现自己的专业度;还有一个开播预告，用以为当晚的直播引流。

　　在产品方面，匆妹妹也通过给服饰命名的形式，来加强用户的感知度。其中仅7月份，匆妹妹店铺的粉事人间、秋水入画和兰花入梦，就一举拿下了连衣裙热卖榜的前三，当月带货总销售额更是达到了670万。

　　从一名新手主播，到月均GMV破600万，匆妹妹表示，“快手扶持给到了很大的帮助。我的账号就是在参加快手616活动期间跑起来的，流量好、涨粉也很顺畅。”如今的她已经成为了快手电商活动的忠实参与者，“只要官方有什么活动，我基本上都会参加。”

　　一个快手新秀主播，在近期举办的夏季盛典总决赛中，一举拿下女明星赛道总亚军，陈戈儿堪称是最近讨论热度最大的黑马。

　　曾经和Yamy在同一个经纪公司当练习生;是音乐综艺的常客，吉他水平受到汪峰和李荣浩称赞;自己组建乐队，频繁参加Live house活动......各种数不清的头衔和光环在陈戈儿身上汇聚，但如今的她介绍自己，更喜欢用最“简单”的那一个——快手音乐主播。

　　2020年，疫情的突袭让许多线下文娱活动无法开展，没有演出机会、没有收入，空闲在家里的陈戈儿开始注意到直播。当时各类直播短视频平台迅速崛起，在公司的号召下，她也成为了开播中的一员。

　　起初，陈戈儿选择在抖音和B站同时开播，短视频也会在快手和抖音同步发，但有时B站不到10个人的直播观看让她一度很低迷。由于当时直播时间并不长，观察到她情绪变化，经纪人建议陈戈儿要不要试试看在快手也开播。

　　“没想到反响还不错。”陈戈儿很出乎意料，从那之后，她开始带着两台手机直播。“当时其实花在快手上的时间还挺少的，”没有专门去做什么内容策划，直播间的在线人数常常破万，这陈戈儿感到很惊喜，并逐渐增加了在快手的开播频率。

　　用户“青灯”的出现，也成为了她下定决心重视快手的原因，“第一次有一个人在直播间里一直坚持给我自己刷了这么多礼物，真的非常惊讶。”

　　到快手开播不到三个月时间，凭借出色的音乐内容和独特的声线，陈戈儿得到了许多粉丝和用户的喜爱。陈戈儿的忠实用户“青灯”也表示，自己之所以注意戈儿，“是因为我感觉她很有潜力，对她非常欣赏，希望她能被更多人看到，所以愿意支持她。”

　　如今，陈戈儿也开始重视快手，“之前双开(两个平台同时开播)没有好好重视，有一些负面反馈，以后也会多注意。”

　　“直播带给我的，不仅是收入，还有更多的人因为音乐认识我，”同时她也表示，希望自己能继续在音乐方面的创作，“给喜欢我的人，带来更好的音乐作品，这是我的初心。”

　　私域优势+公域渗透

　　不仅要能赚钱，持续的流量和粉丝粘性也是主播们所需要的安全感。

　　长期以私域流量著称的快手，在流量方面，基于关注页和粉丝关系搭建主播自己的流量池，再从公域导入新流量。

　　这种由用户主动选择的关注关系，其优势在于粉丝粘性强。无论在内容消费还是商业变现，都可以形成良性循环。

　　与此同时，小红发现快手近期也在加大公域流量对直播内容的渗透。其中，不仅包括调整了发现、关注、同城几个tab页面入口的展示，同时也加重对发现页和上下滑流量分发模式的运营。

　　快手相关负责人表示，“这对有些短视频创作能力较弱的主播来说，也可以实现直播间推流来快速涨粉，进一步丰富了主播的成长链路。”

　　强化私域优势，进一步扩大公域流量渗透，快手直播结合其社区氛围和关系网络，帮主播更有效地实现关系达成和粉丝沉淀留存，促进主播成长。

　　而对于自由系的主播们，或许兜兜转转，快手依旧是最佳的选择。