拼多多直通车推广怎么做，附直通车功能及推广技巧介绍

　　许多拼多多卖家对于用直通车推广都存在许多疑问，特别是拼多多新手，更是一窍不通，只有烧钱没有赚钱。今天全民创业网(www.qmcye.cn)小编就为大家说说拼多多直通车推广怎么做?直通车功能及推广技巧介绍!

　　拼多多怎么开直通车推广?

　　1、特别注意的点：

　　①保持花费稳定，不建议开半个月停止半个月在开;

　　②关键词一点点添加，防止拉低计划权重;

　　③调整出价幅度不要太大，防止影响直通车的排名权重;

　　④创意图片质量要高，提升点击率为主。

　　2、操作方式：

　　①当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3天，没有起色再删除;

　　②当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;

　　③当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;

　　④当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。

　　3、场景推广怎么做?

　　建议做场景推广的时候店铺产品有一定的销量基础再开启!

　　①初始出价：初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

　　②进阶调价：目的是获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广roi很低，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。

　　③降PPC，提高ROI：针对的是有大量曝光但是ROI低的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

　　拼多多直通车功能：

　　拼多多商家配置推广计划、设置推广商品点击价格和关键词出价后，通过系统综合计算，获得推广商品的展示机会。

　　而且拼多多商家还可以通过推广拼多多商品，提高商品的曝光和点击率，然后可以去促进交易转化，然后就可以提升拼多多店铺的销量了。

　　排名规则：综合排名=商品质量分*广告出价。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。

　　扣费规则：按单次点击扣费。推荐场景下商品单次点击按商品点击价扣费;搜索(关键词)场景下商品单次点击按关键词出价扣费。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

　　展示渠道：拼多多手机客户端(Android，IOS)+拼多多H5商城

　　展示位置：店铺推广的展示分为推荐场景和搜索场景。

　　推荐场景：首页类目频道页的第二个位置。

　　搜索场景：搜索关键词后，展示结果的第1、7、13、19…个位置。

　　拼多多直通车推广技巧：

　　1、选品

　　开直通车并不是什么产品都可以开的，一定要清楚产品的市场需求有多大，以后能扩展到多大，这样开车才会越开越好。否则前期词养起来了，但效果不好，这就亏大了。产品的搜索热度也是不可忽视的一个因素，因为拼多多直通车是靠搜索流量来的，对于长期在资源位的拼多多商家来说，可以忽视了，因为根本不差流量。

　　2、自己的市场是否大

　　如何看自己产品在拼多多的市场是否够大?首先你要用产品的大词去搜索，看看展现的产品跟你的是否吻合，再看看别人的销量。忽视掉那些十几万销量的产品，因为你是无法抢到人家的流量的。然后找出自己的产品是否有优势。如果这些数据都呈现出好的结果，那么就尽情开车吧!

　　3、基础销量

　　拼多多卖家们都知道拼多多是注重基础销量的，没有基础销量很多活动都报不了，开车的话也会没什么转化的。如果你直接出高价，让流量灌进来，这样会很烧钱，这种做法用来测试一下产品就好。因为如果用来主推，产品的关键词在直通车里排名没什么变化，引来的就全是垃圾流量，没什么用。

　　4、关键词

　　最后就是最重要的关键词。你建好计划之后，拼多多会自动根据你的标题来给你推荐关键词。推荐的关键词数量不宜，最多是50个，可以自主添加10个，然后就要好好养词了。如果计划里没有你想要的关键词，可以手动添加，添加不了就要去修改标题，让标题跟关键词有关联性才行。