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摆地摊的商业经
我后来用了很长的时间琢磨:摆地摊为什么能致富?
其中的一个原因上文已经说到了,就是充足的流量。
第二个原因,除了你自己这个最大的人力,几乎没有什么成本。
比如说,货源从万能的电商平台拿,价格低到吓人,只要你的口才好,以十几倍或几百倍的价钱出手都很正常。
我记得有一次进了一批有关丽江的音乐CD,3张套装版的,成本不到10元钱。第一次叫价99元,结果半小时出了100张,卖到后来我醒悟过来:定价太低了!第二天加价到199元,来购买“正版原生态CD”的游客依然络绎不绝。
还有,天作顶地作铺,摆地摊是零房租。
要知道,在丽江大水车一条街,很多店铺的年租金都超过了百万,所以相对有店一族而言,摆地摊的从一开始就一年省下来几十万到百万的房租。
所以有房的店主对我们是又爱又恨,爱的是我们的存在有时也是为他们引流,因为在我们的“衬托”下,总有些不信任摆地摊的人会跑到实体店里去买东西——但是他们哪里知道实体店的一些东西,还是因为店主嫌我们借光太久后我们处理价卖给他们的。
当然,摆地摊仍然有很多不确定的因素。
首先,是流量问题。
很多时候,摆地摊的流量不都是像丽江大水车一条街那样24小时都有,这时候就得有守得住寂寞的心,小本经营,一步步来。
其次,最大的危险来自城管。
城管一来,我们就得作鸟兽散。但是经历多了,也基本能掌握城管来了的基本规律,最后大家都练就了在城管最后一秒出现前安全撤离的本领。
还有,摆地摊的也有阶级的,挣钱的底线是不要引起阶级斗争。
比如说,有些摆地摊的是有身份的,上下班都是高级小轿车接送,当地的城管见了他们都会主动打招呼,普遍摆地摊的如果不明白行业规则,就很难在这行混下去。
最后,摆地摊这个职业,其实很适合那些喜欢自由的人,也特别磨练人的创业意识。
比如说,马云都有背着麻袋从义乌进货的经历,他后来创立阿里巴巴,以及阿里铁军顽强的地推能力可能都是从那时磨练出来的。
其实,我怀疑阿里巴巴现在的大数据处理力、流量为王、提高用户体验、线上线下场景营销等这一套,都是从我们摆地摊这里学来的。
比如说,我每次摆完地摊后,都得进行认真的盘点,细心记录下每天出了多少品种,每种品种的销量情况,以后做到精准营销,这就是阿里所说的大数据处理能力吧?
现在,很多人都在问我,后不后悔5万的月薪不要,却跑来摆地摊?我只能在心里苦笑:现在我都开上了300多万的路虎了,你说呢?
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