能不能说说作为创业者的心得？或者你的“创业故事”？

　　这条法则是巴菲特的合伙人芒格总结出来的，大名鼎鼎的步步高创始人、OPPO/VIVO/拼多多的创业导师段永平就是“不为清单”的践行者。

　　创业者如果放弃了决策权，实际上也就放弃了创业，只是一个简单的股东、投资人而已。而且，创业公司的各种风险、债务、责任后果，还是继续由创业者来自行承担，属于严重的“责任权利义务不对等”。

　　很多创业者在创业过程中，理想主义色彩严重，刻意追求所谓的“民主探讨、集体商议”，“少数服从多数”，或者随意变更战略方向，犹豫不决、模凌两可，这样的创业者都属于放弃了决策权，都属于自找苦吃、结果很惨淡。

　　很多创业者，喜欢把自己的命运、创业成功的希望寄托在自己的团队，寄托在自己信任的某一个或几个员工身上。凡是把希望寄托在他人身上的创业者，都是失败者。

　　尤为甚者，有些创业者特别喜欢古代皇帝式的管理风格，“拉一派打一派”，让底下人相互争斗，自己当老好人居中协调。但是，创业从来不是玩政治游戏。

　　更有甚者，有些创业者盲目宠信一个或几个员工，“无限信任”、“无限放纵”，把所谓嫡系员工的怼自己、随意反驳自己当成“敢于直言的铮铮铁臣”，视自己为英明神武、有容乃大的皇帝老大。

　　有些创业者碍于面子，情感，公司还没有起步，就弄一大堆关系户进入公司，有一些关系户直接就是挂空饷，每月公司发工资、交社保公积金，人却从不见踪影。

　　这种代价是超级大的，有时候一个关系户就能轻松弄死一家创业公司，甚至让创业者倾家荡产、家破人亡。

　　创业者找的合伙人、股东，要么实际出钱占有干股，要么全职入职占有股份，或者又出钱又出力。

　　很多创业者为了扩充团队实力、减少现金支出，找一堆兼职人员当股东和合伙人，甚至直接给股份，工商登记，这种后遗症非常大。

　　很多创业者都会遇到来自四面八方的所谓资源方。这些资源方，自诩能力超强、交际广泛，能够带来很多大订单，并要求占有公司的多少多少干股。

　　除非创业者本身在这个风口行业已经有了N年的积累和基础，否则不要切入所谓的风口热门行业。

　　因为当一个行业处于风口期的时候，往往意味着这个行业已经是高位、巅峰时期，接下来大概率就是大幅下滑，未来3-5年甚至更长时间都不会再反弹回来。创业者不要做这种“高位接盘”的生意。

　　尤其是有大额加盟费、管理费、保证金的项目，基本上都是这么一个套路。

　　这些年，我们见证了太多中国首富、万亿地产巨头倒闭破产跑路的事件，一个地产公司倒闭，牵连到几十家、几百家、几千家上下游供应链企业倒闭亏损、资金链断裂。

　　绝大部分创业者，都应该做“不垫资、不赊账”的创业项目，加杠杆、冒着大风险的创业项目，往往都是让创业者自担后果。

　　对于绝大部分普通创业者来说，做平台、做大资金的高科技研发创业项目，都是自寻死路。

　　一对一创业咨询，创业顾问。专注于中小微和高科技创业咨询、创业培训指导。20多年创业实战，连续创业者！感谢咨询，欢迎合作！

　　作为上海市大学生科技创业基金会的一名小编，由于工作的缘故接触了一些大学生创业者，在这里分享一下我去年接触的一个案例吧。

　　二十二年前，刚刚升入小学一年级的梁爽像其他同龄人一样，正在幼小衔接中缓慢适应着自己“小学生”的全新身份。或许是新环境给梁爽带来了众多不确定性，集中注意力、全神贯注听讲始终是她难以克服的死穴，她因此频频受到老师的批评，甚至“连累”爸爸妈妈也被老师请来学校谈话。

　　这位性格内向、不善表达的小女孩，在新生活伊始就感受到了不可言说的难过。她想要改变，但无从下手。此时的梁爽不会想到，不久以后的一次珠心算培训改变了她在当时的现状，以及以后的生活和命运。

　　随着珠心算实验班教学课程的展开，梁爽开始发生改变，珠心算让她变得愈加专注，记忆力也得到了显著提升。

　　经过一个学期的学习，梁爽不仅逐渐掌握了珠心算的基本方法，在课堂听讲方面也逐渐入门。升入二年级后，老师对梁爽的态度发生了翻天覆地的变化——梁爽不再是不听讲的“反面教材”，反而成为了老师口中的“学习榜样”。老师严厉的批评声也消失了，取而代之的是耳边无尽的温情表扬。

　　在品尝到珠心算给自己带来的甜美滋味后，梁爽在心里也悄然埋下了一颗梦想的种子。

　　在珠心算的帮助下，梁爽小学和初中的学习生活一路“绿灯”。由于掌握了这项精妙的本领，即使没有经受“三更起，五更眠”的痛苦洗礼，梁爽的学习成绩也得到了明显的提升，并且常年名列前茅，最终以区状元的优异成绩考入市重点中学。在成绩提高的同时，梁爽也逐渐积累起克服困难的勇气，性格愈发外向开朗。

　　高二期间，梁爽和家人们一起看电视剧《暗算》的时候，妈妈调侃了一句：“如果你以后找不到工作，教外国人打算盘也可以啊！”梁爽被这句看似无关紧要的话深深地触动着，每想及此，民族自豪感便油然而生。正是这句不经意的玩笑话，让梁爽第一次萌发了创业的想法——发展“珠心算”教育事业。

　　高考那年，华东师范大学在拥有22万考生的黑龙江省仅仅招收16名学生。梁爽再次“被故事选中”，她恰巧以第16名的成绩、压黑龙江省最低录取分数线进入华师大学习。进入大学后，梁爽在学前教育特殊教育学院（今教育学部）继续进行专业学习。

　　大三期间，梁爽在教育机构做起了兼职，主要负责教小朋友拼音和汉字。与此同时，梁爽还积极参加珠心算教师培训，由此积累了丰富的教学经验。

　　出于家长的信任和支持，梁爽还给家长和孩子们上了一堂珠心算试听课。试听课一结束，随即就有两个孩子报名了梁爽的珠心算培训班。正是这个仅由两位学员组成的小班级，给梁爽带来了满满的成就感和自信心，这也成为了梁爽正式步入珠心算教育行业的起点。

　　大学毕业后，梁爽的家人认为女孩子只身创业很不容易，不如回到家乡，找一份稳定体面的教师工作，过自己简简单单的小日子。梁爽却不以为然，不论结果如何，她只想趁年轻多做一些自己真正热爱的事情。

　　“我不想谋生，我想生活。”梁爽抛开旁人的质疑与不解，在毕业后进入一家小学当起了数学老师，尝试探索珠心算和小学数学中计算教学的差异。在学校任课和周末兼职的同时，梁爽继续研发珠心算教材，在实践、研究、开拓的过程中，完成了一系列幼儿珠心算教材的编写工作，并取得了由国家知识产权局颁发的著作专利证书以及国家外观设计专利证书。

　　这么多年只围绕这一件事在做的梁爽，终于迎来了“守得云开见月明”的一天。最初陪伴梁爽一起成长的学员家长向梁爽推荐了“新少年小记者培训中心”，珠心算培训班教室终于落地。梁爽和这个官方教育机构达成合作，教室的问题得到了解决。在机构当了半年幼儿数学老师后，梁爽在家长的提议下，正式单独开设幼儿珠心算教学班。

　　“很幸运，能够有机缘学到珠心算，有机会被珠心算改变了命运，因此发心渴望能有更多的孩子去学到这样的技能本领。”正是抱有如此质朴、真诚而坚定的想法，梁爽的珠心算教育理念得到了越来越多的认可。在学员家长的支持和母校老师的引荐下，不断有“宝妈”和华师大的学弟学妹们加入梁爽的教师团队，经过全面完善的培训后，梁爽的核心团队不断发展壮大。

　　去年年初由于疫情影响，梁爽一手创办的教育机构遭受线下停课的困境，接连亏损了几十万。缺少了课程营收，教学团队中老师们的收益受到了影响，甚至有老师陆续离职，学员家长也开始担心自家孩子的珠心算课程能否顺利进行。

　　为了扭转局面，针对急于学习珠心算课程的小学员们，梁爽开发了线上直播系统，为他们提供持续稳定的珠心算培训。

　　一不做二不休。趁此机会，梁爽还和北大京学教育集团联合录制了儿童珠心算线上课程，并在其旗下的APP上进行售卖，向全国乃至全世界的小朋友提供优质的珠心算学习资源。

　　纵使疫情期间许多企业濒临破产，但由于梁爽提前形成了风险储备意识，并开发了科学合理的线上课程系统，梁爽和噼里啪啦团队多年的心血——上海噼里啪啦文化传播有限公司，并没有成为这场疫情的“受难者”，反而焕发出更加旺盛的生命力，在珠心算教育行业占据着一席之地。

　　这半年，就这样静悄悄的过去了，今年的江南，又超过了40度，不知道这算不算一个小惊喜。

　　生活大多数时候都是平淡乏味的，只是，我们需要在平淡乏味的生活中，循环赚钱的动力。

　　这不开窍的人，往往到了他50岁时候就知天命了，他到50岁还混的不好，他就开始认命啦。

　　人的愚蠢，会导致自己对不起自己的精神，身体，也对不起自己的父母，对不起跟随自己的人。

　　做了十多年了，虽然不能算特别长，但在企业平均存活只有几年的领域，也算是不错了，何况还做到了头部。

　　也是误打误撞进入了这个行业，从化妆品的售后服务部开始做起，一开始也就比别人多做一点点，慢慢积累了口碑，觉得可以做成独立的美容店。

　　但美容这个领域确实是参差不齐，记得有几年央视曝光美容业的不正规操作，回头看看，自己或多或少也有涉及。于是全面自检，明确合法合规作为企业经营的大前提，坚决杜绝不正当操作。

　　比如合伙人模式。目前几乎所有新开店，从公司的角度都不占股，重点是培育创业者，从职校开始做专业技能培训，做服务意识培训，做管理培训，然后公司更重要的是搭建平台，做数据支撑，做管理规范。

　　一开始好像赚的少了，但让合伙人赚多了，最终算下来，公司还是有更好的回报。

　　财务自由后，一度考虑就不要那么累了，做点投资，轻轻松松。但没两年，又觉得没意思了，还是转回头做实业，只是不在只着眼于某个实体，而是关注这个行业，如何为行业赋能，把自己的经验教训都做了总结，包括商业模式、专业技能、经营形式等，通过培训，以标准化的形态服务全行业。

　　而下一步的重点在于数字化，希望通过数字化平台搭建，提升整体的数字化水平，面向全行业数以百万计的美容店，做更好的赋能服务，也做更可持续的生意。

　　这个当然不是短期能完成，但我们自身有很好的经营管理理念，我们愿意以更开放的心态为行业服务，其次也是学习更多不同行业的优秀经验，为提升全行业的品质而努力。从自身的角度，也是为行业的更美好而努力，或许，作为一名企业家，这比单纯赚钱更有意义。

　　我是一个七零尾巴的普通百姓，这几年沟沟坎坎的，也相信了这世上是有元气存在的，经受过一些波折，也曾经赚过钱，到现在为止我算是小有所成吧，赚钱还清了数十万的债务。那我是怎么还清了负债的呢？今天就分享一下我的经历，主要也是希望还没有门路的朋友不要放弃去拼搏。

　　去年情况特殊，春节后大家都没有办法出门做生意，春节前我就学了自媒体，每天投入在上面的时间是十几个小时，因为当时这个自媒体的路子还是很新鲜的，我也认为这是一条很不错的路子，可做了几个月到六月底的时候，我发现我熬不住了，为什么呢？因为赚钱增加收入是需要时间来积累沉淀，我也明白这个道理，可是生活开支和收入差的太大，实在是熬不下去了。那我在做自媒体的时候，遇到了一个支付宝的一个贴标业务，那么经过我的了解，发现这个业务是蛮值得去尝试做的，一来它长久再就是它是多劳多得没有什么区域限制，于是我也参与了进来。

　　经过个把月的一个亲身体验，风吹日晒的也从没休息过，也算是给自己拼一把，待到月底结算的时候让我感受到了很大的惊喜，收入非常可观，这让我更是激情满满，然后我做了支付宝的一个服务商，并且赶上了支付宝的一个月份大促销的这么一个活动，让我赚的盆满钵满。好在我也带动了身边好久没有赚到钱的伙伴一起，赚到了他们满意的收入。

　　我体会最深的就是，一个人不要懒惰，人最怕的不是忙碌，而是安逸，只要你肯付出肯行动肯努力，就会有收获，通过我的坚持和专心的来做这一件事，差不多半年时间我还清几十万的外债。而现在我们的业务非常成熟了，所以我们公司又做了环保除甲醛的项目，一样的它也是一个轻资产的创业项目，不到一个月的时间，我们除了接了9个单子在外，还有三个伙伴也加入了这个行业，正在考察勘鉴的五个伙伴也是看好了它的发展前景和赚钱潜力，它太符合市场的痛点需求。

　　那么，今天我想说的一个意思就是，负债也好没有工作也罢，宁愿让自己跑起来跌倒无数次，也不要坐等纠结彷徨。虽然我的这种赚钱方式可能适合你，也可能不适合你，但都不妨碍你在下方留言交流。生命力的意义在于拼搏，哪有什么岁月静好？唯有拼搏向上才能发挥更好的自己！

　　真的想吐槽一下自己，上午我在改抖音口播视频的文稿，下午我14点开始弄，弄到17点才拍了3个视频，剪了2个。效率真的是慢。为什么呢？因为我今天第一次出去拍，感觉脸皮还是太薄，好几次有人经过，我马上就NG了。可恶。我意识里觉得有啥啊，谁知道你啊，谁管你啊？但是我还是会被影响到。应该是出去拍的少的，脸皮还是太薄了。在家拍基本找到感觉了，在外面拍还是有点不好意思哈哈。

　　其二，小红书正常日更。但今天没进粉。小红书要抓紧干了，真的。研究爆款逻辑，然后铺账号扩大规模。包括进粉数量起来后的相应准备，如多个微信号，多条笔记预做，多条朋友圈预做。

　　其三，知乎正常日更。创作分现在每天都有上升。我每天上午会花十几分钟时间，在知乎简单回答几个问题，目的是获得更多流量。

　　其五，给自己的开销定了个目标，一天伙食费开支30元。准备接下来早餐吃面包+牛奶，午餐晚餐要么吃挂面，加上香菇青菜和肉，要么自己做两个简单的菜+白米饭吃一下。

　　我是欧维，喜欢读书和思考的创业者，什么值得读的站长，在这里，我会持续分享我的创业思考与读书笔记；关注收藏，与我一起成长！

　　时间是每个人最公平的资源，不论你是贫穷还是富有，不论你是年轻还是年老，你的一天都只有24个小时，你的一生也都在3万天左右；

　　但不同的人，他们单位时间的价值却天差地别；巴菲特一顿饭可以拍卖出百万美金，马云每秒进账千元以上，还有很多人他们的时间一文不值，刷着奶头乐的内容，为他人创造着财富；

　　为什么抖音快手这种短视频极力增加我们的使用时长，让我们沉浸其中？因为更高的使用时长，更高的打开频次就意味着更多的广告曝光，就会为其带来更多的广告收入；公司只会考虑营收，并不会考虑内容是否能够帮助你成长，是否真正有价值；

　　如果你不清楚这一点的话，很容易沉迷在奶头乐中不可自拔；当习惯了短期的刺激后，就很难获得延迟满足感，做事情也会更加短视和急功近利；

　　那么我们怎么让自己的时间更有价值呢？怎么为自己的时间增值呢？一是学习，学习你可以在这个世界赚到钱的知识，比如编程、语言、经营等等；当你在某个领域拥有一定深度的知识，你就可以把它们转变为财富；知识是可以换来钱的，不论是找工作还是卖网课，其实都是知识变现的一种形式；

　　二是创造，你创造的价值能够带给你匹配的经济回报；你创造了一家有价值的公司，那么公司会给你带来营收；你创造了一本有用的电子书，那么这本电子书可以为你带来收入和名气；你创造了一家沙拉店，这家沙拉店可以为你带来收益；你创造了一篇文章，这篇文章可以帮你获取流量；

　　很多人只懂得索取，只会做一个消费者，却从来不懂得做一个创造者；这个世界是被创造者主宰的，财富也只会分配给创造者；要想获取财富，你只有创造属于你的独一无二的价值；你创造的价值越多，获得的回馈也就越大；而且你创造的产品也会给你带来复利，很快你就会发现你可以用资源获取收入，而非体力。财富也会指数型增长，创造的力量是可怕的；

　　时间很公平，给予每个人的都是24小时，不同的人选择不同的度过时间的方式，有人选择消磨，有人选择精进；当你做出选择的那一刻，其实你选择的就是你的人生；人生又能有多少个24小时呢？不过区区3万天而已，如果你心怀理想，不要浪费每一秒钟，让自己的时间更有价值，而不是荒废在奶头乐上，成为他人商业帝国的养料；

　　好啦，以上是我对时间价值的一些思考，如果你觉得对你有启发的话，欢迎点赞转发收藏，你的支持是我更新最大的动力！

　　我是欧维，喜欢读书和思考的创业者，什么值得读的站长，在这里，我会持续分享我的创业思考与读书笔记；关注收藏，与我一起成长！

　　中高端客群，除了资源关系、特定渠道及媒介，要么是强势头部乙方垄断，要么是大众乙方比稿争抢，甚至甲方自身就有服务团队，所以如果定位中高端客群，必须做精准营销，没有基础、条件和实力，想靠公域流量营销获客，投入/产出比会很大，像我们这团队消耗不起，当然不排除捡漏网之鱼的可能，但长久生存之道不建议寄希望于运气。

　　中小客户的难点在于一是水分太大，薄利多销的路子会越走越窄，且不说很难保证长久稳定持续的信息源，即便时有各路咨询消息，也很难断定他是真实客户，还是为比价比稿或其他目的的伪客户，所以这是我一直觉得所谓“转化率”对目前团队是一个似是而非的伪命题的缘故。症结在于，若以成单项目的数量为分子，我们拿什么去做这个“转化率”的分母，是获得的信息源吗，显然不是，刨去比价、套方案等假象客户，刨去预算太低的非目标客户，剩下的才是有真实需求的潜在客户。

　　首先他要有确定的需求和预算，其次他还没有明确的合作乙方，这还包括了那些在接洽其他乙方的客户。从这个层面而言，我们这种转化率的确比定位中高端客户的乙方同行低很多，但现实是以中高端客户为目标市场的乙方，要么是有实力或有竞争优势的头部企业，或者是专业细分领域里小而精的团队，要么是单打独斗的散兵游勇，像身边优秀的自由设计师，或者自己一个人就是一支军队，或者自己一人便能组织起一支队伍。

　　中小客户的难点之二在于他的服务周期也很难做到又快又好，大项目周期长好歹体量摆在那儿还有点盼头，小项目因为客户内外部的各种问题，还有服务型产品本来没有标准统一答案，所以最终服务周期也很少能做到又快又顺畅的，即使我们有这个能力和水平，也难保客户能配合理解并接受，客户的问题多少肯定有的，尤其是中小型客户，他没有做大做强，一定是有原因有问题的，而这种根源性问题也是他影响我们转化率、服务效率和完成度的重要原因。说白了就是，我们所谓转化率和服务效率其实很大程度上取决于客户，我们难以改变客户的主观决策因素，充其量只能做好自己力所能及的事。

　　那么问题又来了，我们力所能及地去搞更多中小客户，用长久的消耗和微薄的收入，来养一两个设计师，勉强糊口，更多中小客户对设计师的要求自然更高，消耗更大更快，于是如何留住设计师，如何再找更合适的设计师又成了问题……如此往复循环，大家筋疲力尽（当然这种精力消耗更多是由于看不到希望和增长前景，因为毕竟眼下团队很难生存。）就像一只旋转的陀螺，陷入这样一种悖论和恶性循环，不断消耗自己，消耗队友，与客户互相消耗，等到哪一天撑不下去，最终倒下的是我们自己。

　　根源性问题是什么，在前面开头已经提到了，哪些是根源性问题引发的末端问题，行政制度、内部规范、流程及形式这种当然有必要，但以目前形势而论肯定不是生死攸关的问题所在。说白了就是本质在于收益问题，在于商业模式能否持续盈利和增长的问题。如果大家能看到希望和好的前景，如果大家每天都有事干、信心满满，我相信团队肯定不是现在这种状态。不是大家不愿加班努力和付出，问题是这种加班努力到底值不值得，是不是用在对的方向上，我们是不是走在正确的道路上？

　　进一百步来讲，即使加班不休息，全副武装，我们就能保证手头的事情顺利签单，所有事情都能加快推进吗，我不觉得，我们经历了不少付出很多却依然拿不下的客户，也有不少成交后加班努力赶进度最后吊挂起来搁浅的项目，前面也说了，这种事情很多是由不得乙方的，主动权在甲方，甚至甲方内外的人事关系使他项目负责人都是身不由己的。

　　进一千步来讲，即使加班不休息，全力以赴把所有眼下事情做到最大程度转化，最大化推进并完成（这已经是很理想化的状态，实际情形往往是理想很丰满，现实甚至骨瘦如柴，这些我们已有亲身体会。），就能保证一直有稳定客源吗，要长期维持大量稳定的中小客户资源流，你和好男吃得消吗？进一万步来讲，前面条件都达到最理想化，充足的项目进来，必然庞杂繁琐的工作量、各种内外磨合延宕，一两个设计师又吃得消，受得了吗……

　　壮壮的离开，站在他的视角而言，我很理解。诚然他有各种不足之处，但作为员工他已做的不错了，从一开始他以技术合伙人及创业者心态加入，到目前他完全沦为打工者的状态，这与我们包括他自己最初的预期都是相悖的，说到底，团队能否一起走下去，关键还在于是否志同道合。起初大家都是因志同道合走到一起的，当然这其中粘合剂是互相信任，后来发现这条路走不通，他想求改变，这期间他必然有过深思熟虑，我们实在需要这种反思和觉悟。

　　很多问题其实不是人的问题，或者说原因并不在于人。比如你觉得大家经常在群里不回应，一两个人，一两次不回应，那可能是我们人的问题，如果三个以上的人都不回应，不妨想想是不是自己的问题。可能方式方法不对，可能因为舍本逐末，可能某些表达让人感到不适。但本质上这些都不是你的问题，不过是根本问题衍生的表面现象。一般来说，钱能解决的问题都不构成问题，我们的终极目标是什么，不是当下或短期目标，而是长远终极目标，我们的终极问题又是什么？

　　一是须要深入思考，如何解决问题，不是想怎么解决一些表象或皮毛层面的问题，而是如何解决生存发展的核心问题。可能在业务方向和结构、团队定位及合作模式、战略发展规划等方面都需要求新，求变。或者大家都静下心来思索清楚，然后认真分析一下，以上的剖析及结论有没有道理，同时也反省一下自己内心真实的想法和追求是什么。

　　二是除了目前这种业务结构和业态，还可以做什么产品或服务？说实话，我一直不想以目前的业务为主业，其实我的想法去年底已经表达过，眼下的境况也许确实需要尝试创新和改变。如果想等到把自己专业范畴的品牌、设计服务做起来，走稳走顺之后再去考虑做别的业务，现实是一来这种业务很难或者我们这种模式的成功几率有多大，大家心里可能都没底，是否真能做起来，是否能撑到那个时候……如果撑不下去，到时候再谋另外的出路，环境和条件会不会更艰难？二来假设目前的业务以后做起来了，那其实完全不用考虑去做副业了，毕竟靠主业就能玩起来的话，可能也不会想去折腾别的了。遗憾的是通过以上分析没发现有产生这一趋势的可能。所以，寻求其他业务线不应该是锦上添花的事，而是困局里不得不探索的一种自救出路。

　　三是业务模式怎么转型升级？如果继续在现有业务框架里摸爬打滚，是否也可以有一些变革和突破。仔细想想，紫晶湾的困境和问题其实与我们类似，赖总尚且不得不打破现状，勇于改革以求生存，何况我们这种“船小好调头”的团队应当更灵活。其实最初与曾董、肖老师他们进行捆绑做组合运营，这种思路不错，但经过这么久成效如何大家都看到了。当然不是别人的问题，我个人以为，他们以自由职业为主，和我们的模式及需求都不太一致，就像团队成员需要志同道合、齐心协力，团队与外部团队的组合，我觉得也应是志同道合、性质相近的。简言之，即使抱团取暖，也找同类型团队，在业务结构、人才和关系资源等方面互补（比如，两三个团队，共享一两个设计师，分摊技术人才成本，或者业务上深度捆绑与合作）；运营模式、发展目标相近似，这样密切有效的合作，分摊成本和风险，共享价值和成果，才有可能共同创造1＋1＞2的效果。

　　之前你接触一些同类型乙方团队时，我就在想有没有这种可能，与我们类似的这种团队可能也面临这些问题以及需求，大家在中低端市场恶性竞争，打价格战，往往是两败俱伤，得不偿失，如果确实各方面可以互补，能否尝试合作呢。本质上与曾董、肖老师的组合是同一种思路，不过团队组合肯定需要比跟自由设计师合作更深入和长远，业务和运营模式都要重新规划。人情关系当然有用，但仅靠它来做业务和捆绑合作势必都难以长远，维系长久合作且产生效益的必然是利益驱动。

　　总之，当下我的观点是，不要设想最好或理想化的状态，比如不期待外部环境变好、业务量源源不断、客户质量高，不期待高转化率、高水准和高实力的团队、高性价比的设计师，对这些无法掌控的条件，我们应该作一般化甚至更差一点的设想。因为一是这些理想化的状态很难达到，它更不可能成为常态，现实是我们的条件非常有限，和理想之间隔着巨大鸿沟，这是目前难以改变的现实；二是即便有幸同时满足这些理想化条件，不一定就能产生预期的成果，那时可能又下意识地去找别的理由或借口，或者即使偶尔达到最佳状态，但条件瞬息变化，依靠外在好条件或运气获取的成果多半是昙花一现。

　　所以，我们要在目前给定的条件下、限定的框架内，去谋求生存之道。也就是在既有团队、市场环境、转化率、潜在客群等条件都处于一般水平的情境下，解决如何养活自己的问题，如果在这种情形下还能养活自己，那公司才算有了能存续经营的希望。打个不恰当的比喻，在一手烂牌的条件下，除去运气的因素，还能打赢的，那说明有了竞争优势，当拿到好牌即条件变好时，就会有更多向好发展的势能。

　　心游度假别墅品牌从2012年就正式成立，其实做网络推广出身的马先生2010年就开始接触度假别墅，属于广东最早期做别墅的经营者，我们“心游”秉着“心游旅游，随心畅游”初心，见证着度假别墅整个行业的兴衰沉浮，眼看着度假别墅在各地区遍地开花，又眼看着一栋别墅从一晚几千到一晚几百，客户从欣喜若狂到怨声载道，各地旅行社也渐渐失去了推广信心与热情……

　　只因行业内的低价竞争，让原本应该高端舒适的别墅度假，因失去成本支撑，房源得不到维护，卫生没有监督，服务也跟不上去，没任何配套服务....我们心游度假别墅痛心疾首，我们心游度假别墅一直坚持做好房源、做好品质、做好服务，从不参与恶性竞争。但也难逃行业影响，稍微定价高一点点，客人就说别人才多少钱……，但我们心游深信，大部分游客还是不会只认低价而不认品质的。

　　我们心游度假别墅层层筛选、严格把关优质房源，搭配酒店化的精致管家服务，致力于打造个性化、高品质的别墅聚会及别墅度假服务。为游客提供一个耳目一新的精品度假体验，让他们不必劳心费神选择，不必担心被坑被宰，带上换洗的衣服，剩下的一切交给我们心游度假别墅即可。

　　当您带着亲朋好友来到别墅，看孩子们在花园玩水嬉戏，大人们有的在厨房准备晚餐，有的在凉亭里休闲地泡着功夫茶，那是幸福、满足。