Sam Altman：如何获取成功？（经验好文）-全民创业网

　　导读：Sam Altman是硅谷公认的创业天才，在年仅 31 岁时就成为了创投教父Paul Graham 的继任者，在 2014 年接手 YC 后，他为 YC 带来了一系列的扩张：比如，发布了在线的 Startup School，让无法线下参与 YC 的创业者也能有机会接触 YC 的创业课程；比如，建立 YC Research，研究如何登月、甚至如何从零建造一座更好的城市；比如，积极寻求进入中国，直到 2018 年正式宣布由陆奇来组建并带领 YC 中国团队的发展。2019 年 5 月 20 日，YC 在其最新的 blog 中宣布：Geoff Ralston 将替代 Sam Altman，成为新一任的 YC 全球主席，而他将担任OpenAI的负责人---这是一家由Sam Altman和Elon Musk联合发起的非盈利性公司！今天，就来分享这位硅谷天才的成功之道！

　　我观察过成千上万的创业者，思考过怎样才能获得成功，赚取财富，或者创造出一些重要的东西。通常，人们开始想要前者，最后想要后者！

　　下面是13种关于如何取得辉煌成功的经验，一旦你已经达到了成功的基本程度(通过特权或努力)，并且想要持续投入工作将其转化为成功，这会让所有的事情变得很简单，而且大部分内容都适用于任何人。

　　复利是魔法。指数级增长是积累财富的关键。很少有行业有网络效应和超常扩张性。但通过技术可能会实现，值得去努力发现创造。

　　一个每年增长50%的中型企业会在很短的时间内变得巨大。世界上很少有企业具有真正的网络效应和极端的可伸缩性。但随着科技的发展，会有越来越多的人这样做，找到它们并创建它们是非常值得的。

　　你自己也想成为一条指数曲线——你应该让你的生活沿着一条不断增长的向上和向右的轨迹前进。走向一个有综合效应的职业是很重要的——而大多数职业的发展都是线性的。

　　你不会想要从事这样一种职业，一个从事该职业两年的人可以和从事该职业20年的人一样高效——你的学习效率应该总是很高。随着你事业的发展，你所做的每一项工作都会产生越来越多的结果。获得这种影响力的方法有很多，比如资本、技术、品牌、网络效应和人员管理。

　　把注意力集中在为你的成功指标——金钱、地位、对世界的影响等等——再加一个零是很有用的。我愿意在项目之间花尽可能多的时间来寻找我的下一个目标。但我一直希望它是一个项目，如果成功，将使我的职业生涯的其余部分看起来像一个脚注。

　　我认为，无论是对公司还是对个人的职业生涯来说，商业领域最大的竞争优势都是长远的思考，对世界上不同的系统将如何结合在一起有着广泛的视野。复合增长的一个值得注意的方面是，最远的年份是最重要的。在一个几乎没有人真正着眼长远的世界里，市场会给那些这样做的人丰厚的回报。

　　自信是非常强大的。我所认识的最成功的人几乎都相信自己，甚至到了产生错觉的地步。

　　当你得到更多的数据，证明你的判断是正确的，你可以持续地交付结果，你就会更加相信自己。如果你不相信自己，就很难让自己对未来有逆向思维。但这是创造最多价值的地方。

　　我还记得埃隆•马斯克(Elon Musk)多年前带我参观SpaceX工厂的情景。他详细地谈到了制造火箭的每一个部件，但让人印象深刻的是，当他谈到向火星发射大型火箭时，脸上那种绝对肯定的表情。我离开时心想:“嗯，这就是定罪的标准。”

　　管理自己的士气——以及团队的士气——是大多数努力中最大的挑战之一。没有足够的自信几乎是不可能的。不幸的是，你越有野心，这个世界就越想把你打倒。大多数成功人士对未来的判断都是正确的，至少在人们认为他们错了的时候是正确的。否则，他们将面临更多的竞争。

　　自信必须与自我意识相平衡。我过去讨厌任何形式的批评，并积极避免它。现在我总是试着去听它，假设它是真的，然后决定我是否要采取行动。寻求真理是困难的，而且往往是痛苦的，但它将自信与自欺欺人区分开来。

　　创业精神很难教，因为原创思维很难教。学校并不是为了教授这门课程而设立的——事实上，它的回报通常是相反的，所以你必须自己培养它。从基本原则出发思考，并尝试产生新的想法是很有趣的，而找到可以与之交流的人，是提高这方面能力的好方法。下一步是在现实世界中找到简单、快速的方法来测试这些想法。

　　“我将失败很多次，我将真正正确的一次”是企业家的方式。你必须给自己很多机会去获得幸运。

　　最值得学习的经验之一是，你可以弄清楚在似乎没有解决方案的情况下该做什么。你这样做的次数越多，你就会越相信。勇气来自于学习，你可以在被打倒后重新站起来。

　　所有伟大的职业，在某种程度上，都变成了销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等宣传你的计划。这需要一个鼓舞人心的愿景，强大的沟通技巧，一定程度的魅力，和执行能力的证据。

　　善于沟通——尤其是书面沟通——是一项值得做的投资。我对清晰沟通的最好建议是，首先确保你的想法是清晰的，然后使用简单、简洁的语言！

　　做好销售的最好方法是真正相信你所销售的东西。卖你真正相信的东西感觉很棒，而卖蛇油感觉很糟糕。做好销售就像提高其他技能一样——任何人都可以通过有意识的练习变得更好。但出于某种原因，也许是因为它令人反感，许多人认为它是一种无法学习的东西。

　　我的另一个重要的销售技巧是在重要的时候亲自到场。刚开始的时候，我总是愿意坐飞机。这常常是不必要的，但有三次，它为我带来了职业生涯的转折点，否则我会走另一条路。

　　大多数人高估了风险，低估了回报。冒险是很重要的，因为你不可能总是对的——你必须尝试很多事情，并随着你学到更多而迅速适应。

　　在职业生涯的早期，冒险往往更容易;你不会有太多的损失，但你可能会得到很多。一旦你把自己的基本义务都考虑进去了，你就应该试着让冒险变得容易些。找一些小的赌注，如果你错了，你可以输1倍，如果成功了，你可以输100倍。然后在这个方向下更大的赌注。

　　不过，不要存太长时间的钱。在YC，我们经常注意到创始人花大量时间在谷歌或Facebook工作的问题。当人们习惯了舒适的生活，一份可以预测的工作，以及无论做什么都能获得成功的名声时，他们很难把这些抛在脑后(而且人们有一种令人难以置信的能力，总是能将自己的生活方式与明年的薪水相匹配)。即使他们真的离开了，回来的诱惑也很大。将短期收益和便利置于长期实现之上是很容易的，也是人类的天性。

　　但当你不在跑步机上跑步时，你可以根据自己的直觉，花时间做一些可能会变得非常有趣的事情。尽可能地保持生活的廉价和灵活是实现这一目标的有效方法，但显然也需要权衡利弊。

　　几乎我遇到的每一个人，如果花更多的时间思考应该专注于什么，都会得到很好的回报。做正确的事比长时间工作重要得多。大多数人把大部分时间浪费在无关紧要的事情上。

　　一旦你决定了要做什么，就不可阻挡地快速完成你的少数优先事项。我还没有遇到过一个行动迟缓却非常成功的人。

　　你可以通过聪明的工作或努力的工作来达到你所在领域的90%，这仍然是一个伟大的成就。但要达到99%的水平需要两者兼得——你将与其他非常有才华的人竞争，他们有伟大的想法，愿意付出大量的努力。

　　极端的人得到极端的结果。大量的工作伴随着巨大的生活权衡，决定不去做是完全理性的。但是它有很多优点。在大多数情况下，动量复合，成功产生成功。

　　而且经常很有趣。生活中最大的乐趣之一就是找到你的目标，并擅长它，发现你的影响比你自己更重要。YC的一位创始人最近表示，他对自己在一家大公司离职、努力发挥最大影响力后，感到多么快乐和满足感到非常惊讶。为此而努力工作应该得到庆祝。

　　是不完全清楚我为什么努力工作成为一件坏事在美国的某些地区,但这肯定不是在世界的其他部分的能量和动力,企业家之外的美国迅速成为新的基准。

　　你必须弄清楚如何努力工作而不精疲力竭。人们对此有自己的策略，但其中一条几乎总是奏效，那就是找一份你喜欢和你喜欢花很多时间在一起的人一起做的工作。

　　我认为，那些假装你可以在不工作的情况下(在你生命的某个阶段)在职业上取得巨大成功的人是在帮倒忙。事实上，工作的持久力似乎是长期成功的最大预测因素之一。

　　关于努力工作还有一个想法:在你职业生涯的开始就去做。努力工作就像利息一样，而且你做得越早，你就有越多的时间来获得回报。当你有更少的其他责任时，努力工作也会更容易，这在你年轻的时候经常发生，但并不总是这样。

　　我认为创业难比创业容易。人们想要参与一些令人兴奋的事情，并且觉得他们的工作很重要。

　　如果你在一个重要的问题上取得了进展，就会有源源不断的人想要帮助你。让自己变得更有野心，不要害怕去做你真正想做的事情。

　　如果其他人都在创建模因公司，而你想要创建一个基因编辑公司，那么就这么做，不要怀疑。

　　一个很大的秘密是，你可以让世界服从你的意志——令人惊讶的是，大多数人甚至不去尝试，只是接受事情本来的样子。

　　人们有巨大的能力让事情发生。自我怀疑、过早放弃、不够努力，这些因素结合在一起，阻碍了大多数人接近自己的潜能。

　　想要什么就说什么。你通常不会得到它，通常被拒绝是痛苦的。但当这种方法奏效时，效果出奇地好。

　　几乎总是，那些说“我要一直坚持下去，直到成功，不管有什么挑战，我都要把它们解决掉”的人，并且是认真的，他们会继续成功。他们坚持的时间足够长，给自己一个机会，让运气走自己的路。

　　Airbnb是我的标杆。有很多故事告诉,我不建议试图复制(保持刷爆的信用卡在那些nine-slot三环活页夹页孩子用于棒球卡,每顿饭吃元店麦片,屡战屡与强大的根深蒂固的利益,等等),但他们设法生存足够幸运去。

　　要想任性，你必须乐观——希望这是一种可以通过练习得到改善的性格特征。我从未遇到过一个非常成功的悲观主义者。

　　大多数人都明白，如果公司难以与之竞争，它们就更有价值。这一点很重要，而且显然是正确的。

　　但这同样适用于你个人。如果你所做的事情可以由别人来做，最终你会做的，而且花费更少。

　　要想变得难以竞争，最好的办法就是增加杠杆。例如，你可以通过建立一个强大的个人品牌，或者擅长多个不同领域的交叉来处理人际关系。还有很多其他的策略，但是你必须想办法去做。

　　大多数人做的都是和他们一起出去玩的人做的。这种模仿行为通常是错误的——如果你和别人做着同样的事情，你就不会很难与之竞争。

　　伟大的工作需要团队。建立一个由有才能的人组成的网络，与他们一起工作——有时紧密，有时松散——是伟大事业的重要组成部分。你所认识的真正有才能的人的网络的规模往往成为你能完成的事情的限制。

　　建立人际网络的一个有效方法就是尽你所能帮助别人。在很长一段时间内，这样做会给我带来最好的职业机会，也会给我带来四笔最好的投资中的三笔。十年前，我曾帮助一位创始人，而现在，我经常会为自己身上发生的好事感到惊讶。

　　建立人际关系最好的方法之一就是树立一个真正关心同事的声誉。过分慷慨地分享好处;它会返回10x。同时，学习如何评估人们擅长什么，并将他们置于这些角色中。(这是我在管理方面学到的最重要的东西，我对它了解得不多。)你想要给人留下这样的印象:你对员工的要求足够高，让他们完成的事情比他们想象的要多，但又不要太过苛刻，让他们精疲力尽。

　　每个人都擅长一些事情。用你的优点来定义自己，而不是你的缺点。承认自己的弱点，并想办法克服它们，但不要让它们阻止你去做你想做的事。“我不能做X，因为我不擅长Y”这句话是我经常听到的企业家们说的话，而且几乎总是反映出他们缺乏创造力。弥补你的缺点的最好方法是雇佣互补的团队成员，而不是仅仅雇佣和你擅长同样事情的人。

　　建立人际网络的一个特别有价值的部分是善于发现未被发现的人才。通过练习，快速发现智力、动力和创造力变得容易得多。最简单的学习方法就是多认识一些人，看看谁会给你留下好印象，谁不会。记住，你主要是在寻找进步的速度，不要高估经验或当前的成就。

　　当我遇到新朋友时，我总是问自己:“这个人是天生的吗?”“这对于寻找有可能成就大事的人来说是一个很好的启发。

　　建立人际关系的一个特殊例子是找到一个杰出的人在你身上下注，最好是在你职业生涯的早期。做到这一点的最好方法，毫无疑问，就是尽你所能去帮助别人。(记住，你必须在以后的某个时候把这个转发出去!)

　　我童年最大的经济误解是，人们靠高薪致富。尽管也有一些例外——比如娱乐界人士——但在福布斯富豪榜上，几乎没有一个人是拿着薪水上榜的。

　　这可以是一块业务，房地产，自然资源，知识产权，或其他类似的东西。但无论如何，你需要拥有某物的权益，而不仅仅是出卖你的时间。时间只是线性缩放的。

　　大多数人主要是由外部驱动的;他们这样做是因为他们想给别人留下深刻的印象。这有很多不好的原因，但这里有两个重要的原因。

　　首先，你将致力于共识的想法和共识的职业轨迹。如果别人认为你做的是对的，你会比自己意识到的更在意。这可能会阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，别人也会做。

　　其次，你的风险计算通常会出错。你将非常专注于跟上其他人，而不是在竞争游戏中落后，即使是在短期内。

　　聪明的人似乎特别容易受到这种外部驱动行为的影响。意识到这一点是有帮助的，但只是一点点——你可能必须非常努力地工作，以免落入模仿陷阱。

　　我认识的最成功的人主要是由内部驱动的;他们所做的一切都是为了给自己留下深刻印象，因为他们觉得有必要让世界上发生一些事情。当你赚了足够的钱去买你想要的任何东西，获得了足够的社会地位，获得更多不再是乐趣，这是我所知道的唯一的力量，它将继续推动你达到更高的表现水平。

　　这就是为什么一个人的动机问题如此重要。这是我试图了解一个人的第一件事。正确的动机很难定义一组规则，但是当你看到它时，了。

　　杰西卡·利文斯顿和保罗·格雷厄姆是我的基准。在最初的几年里，YC受到了广泛的嘲笑，几乎没有人认为它会取得巨大的成功。但他们认为，如果它能成功，对世界将是伟大的，他们喜欢帮助别人，他们相信他们的新模式比现有的更好。