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莆田系的油从哪来?
成功秘诀是什么?
莆田系庞大的销售网络,每年可销售成品油总量在5000万吨以上,油源也是由多个渠道获得。
国外进口是莆田系的主要渠道。从林恩强以及其他莆田系四家公司所涉猎的业务来看,莆田系每年至少从委内瑞拉、阿曼等国家石油公司采购3000万吨油品。
在国内,莆田系加油站的供油商主要为地炼企业。莆田人善经营,这是几乎所有接受采访的人都认可的一个结论。湖北武汉天兴加油站经理刘易祥告诉小编,两年前自己有4座加油站,但因各种原因难以为继,其中3座承包给了莆田人,对方接手后不到两个月便扭亏为盈,成了自己的强势竞争对手。
小编结合调查结果总结出莆田系加油站的几大成功因素,免费公布,拿走不谢!
1. 运营成本低。 云南一位曾在莆田系加油站工作过6年的员工说,莆田系加油站非常注重成本管控。用人方面,虽然看起来工资并不低,但主要看业绩,只有业绩上去了,到手工资才能高;大多数莆田系加油站不给员工缴五险一金,请假、迟到扣钱很厉害。
2. 精打细算。 与莆田系加油站竞争多年的一座社会加油站经理说,莆田油商“吃地瓜都不会放过地瓜皮”,每一分钱都算得很仔细。在投资方面,他们充分利用各种融资贷款政策,“用别人的钱生钱”。
3. 重服务。 小编在辽宁铁岭体验过一座莆田系加油站,站容非常好,站内卫生无死角,车辆进站,加油员就小跑到车前,做标准的引导动作,加油之后主动送一瓶矿泉水和一包抽纸,还为有需要的车辆提供免费玻璃水。
4. 价格低。 莆田油商认为,“价格是最强竞争力”,在全国范围内打价格战。从调研结果来看,正常销售的情况下,汽油比“两桶油”低0.5元~1.0元/升,柴油便宜0.8元~1.5元/升。
5. 危机意识强。 莆田人讲究“闷声发大财”,越有钱的人,在外人面前越是低调,他们几乎所有的时间都用来挣钱,心无旁骛,风雨无阻。拥有亿万家产的莆田加油站经理荣宝光在接受媒体采访时说,自己不敢休息,不敢娱乐,不敢有周末生活,要不停地出差、拓展人脉,因为不这样就会被身边人甩下。
6. 抱团取暖。 在莆田经商多年的漳州商人万金说,语言就是莆田人“认亲”的最简单标识,不管在世界任何一个角落,只要听到别人讲莆田话,就等于找到“家人”了,遇到什么困难老乡们都会帮上一把。基于此,莆田油商也是相当团结,不同公司之间的资源、渠道、信息都能共享,战斗力很强。
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