周鸿祎失去齐向东，360何去何从？草根创业时代结束(2)

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　　孤独的周鸿祎

　　很多人没有意识到，齐向东分走的是To B业务，而这一业务是这几年来360的希望 ——对个人的安全业务已经全面衰落，To B业务被认为能够带来稳定的现金流。

　　“我们将出让老齐公司的股份，并进军政企安全市场”，在4月14日晚，周鸿祎发布内部信表示。

　　为什么要在奇安信上市前出掉股份?在内部信中，周鸿祎给出了回答：

　　“我们如果不退出，老齐的公司没办法上市，这是政策原因。我们在2016年战略投资他们，并给予品牌、技术和数据授权，得益于此，三年多来他们取得了可喜的发展，正在筹备上市。按照有关上市要求，拟上市公司要解决独立性和同业竞争的问题。”

　　一向以好斗著称的周鸿祎在内部信中仍然强调了他和齐向东的战友关系，“老齐是我的战友，一起扛过枪打过仗，为了帮助老齐顺利登陆资本市场，我们愿意扶上马再送一程。当然，对于我们来说，可以获得近40亿的回笼资金，这也是一笔成功的投资。”

　　就在4月15日晚，360发布了2018年年报，全年营收131.29亿，同比增长7.28%，其中，互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务仍为其主营构成的“三驾马车“，分别实现营业收入106.58亿元、11.78亿元、10.15亿元。报告期内，三六零实现归属于上市公司股东的净利润人民币35.35亿元，同比增长4.83%。

　　相比全年净利35.35亿，40亿的确不算小数目， 但出售股权是一次性收益，周鸿祎要面临的问题是如何开拓企业业务新市场，让360也能够从企业服务中获得长期以及重复收益。

　　个人安全业务早已触到了天花板。

　　周鸿祎自己也承认，“360，在PC的时代很辉煌，无线互联网的应用，我们曾经拔得头筹。但是很不幸，我们做的那套商业模式被手机厂商给干掉了，手机厂商纷纷把安全、应用市场、下载、游戏分发、浏览器全部给做了，等于我们被人抄了底盘”。

　　360在2018年全年财报披露的数据显示，其移动安全产品的平均月活跃用户数为 4.63 亿，和2017年相比几乎没有增长，和2015年第二季度披露的7.99亿MAU相比，下滑了近一半。

　　在PC上，360杀毒的MAU在4亿左右停滞，市场渗透率96.98%，这意味着这一市场已经没有空间了。

　　个人安全业务在资本市场也不被看好，360市值最高时曾接近4500亿元人民币，4月17日时仅剩1689.99亿人民币，下跌超过60%，和360同样专注于个人安全业务的猎豹在美股市场也已经到达历史低位。

　　周鸿祎做过多个业务方向的尝试，但都不算成功 ，包括手机、花椒短视频、水滴直播、甚至在360浏览器加信息流等等，于是，To B安全业务被外界认为是最有希望的业务。

　　在4月12日的公告中，360称，未来政企安全领域将成为360公司的重要战略方向和新业务增长点，360将通过包括不限于自建、投资、并购等方式，全力拓展政企安全市场。

　　这意味着要和齐向东直接竞争。

　　“我是不是就和已有公司去竞争?当然不是。360未来在这个市场里不会跟某一家具体的网络安全公司做一个具体的产品竞争，相反，我们是大安全生态的打造者和赋能者”，在内部信中，周鸿祎这样表示。

　　“To B和To G领域，没有你死我活的情况，没有谁敢承担说用一家的产品就能解决所有安全问题。”周鸿祎说，网络安全未来会变成一个服务业， 360做政企网络安全，不是定位为创业公司，不是为了多卖点盒子，不想变成一个卖货的公司。这样没有太大的帮助。

　　继续投资也会是360未来切入企业安全的一个重要手段——未来三年再投资培养10家百亿规模的上市公司。但为了避免出现类似奇安信的问题，360未必会直接投资，而是比如成立一家投资基金的方式操作。