课程顾问是做什么的？（盘点教育行业的课程顾问的成长日记）

　　我叫刘亚红，是一名课程顾问。

　　2014年加入教育培训行业;

　　2015年获得个人年度销冠;业绩300万 ;

　　2016年晋升管理岗位，个人及团队年度双冠军 。

　　如果这些算是个人的一点成绩的话，那么无疑我是幸运的。并非我天赋异禀，而是我选择了坚持。

　　0 1

　　从月薪900到月薪过万

　　2013年6月，大学毕业后，我成为了一名代课老师。努力工作一年后我遇到了瓶颈，开始有些迷茫。

　　公办教师平台非论功行赏的类型，而我又对荣誉、学习、成长极度的渴望和追求。 并且对考正式编制并不是很感兴趣。

　　因此，我毅然决然的选择了离开。

　　2014年7月，我正式进入K12行业，成为一名课程顾问。而我最初对课程顾问的概念也是模糊不清的。同学告诉我说：

　　1、咨询师可以不断学习新的东西，而且学的东西非常全面。

　　2、咨询师可以帮你实现高薪（如果你够努力能坚持）。

　　我就单纯的依靠这两条分享选择了这份工作。

　　7月是教培行业的鼎盛月份，因此，刚入行，我所在的公司并没有太多精力关注和培养新人，大家的重心全都在冲刺业绩上。

　　7月-10月我整整用了4个月的时间练习咨询的必备功能——陌拜。专注练习打了4个月电话，朝九晚九。

　　同批的四个新人，最后只剩下我一个，在工资极低1350/月，(扣除保险)每月900元的情况下，我整整坚持了5个月。

　　看着别人拿着高薪，我羡慕的同时也相信有一天自己也可以实现，于是我开始加倍努力，每天加班到10点，就连步行回家的路上，我们都在模拟谈单，练习异议处理。

　　终于，在2015年的1月份实现了我的第一个目标：月收入过万。

　　随后成为月度冠军、季度冠军、2015年度个人冠军、2016年度个人冠军兼冠军团队领队。

　　曾有人问我，难道在这个过程中你就没有软弱想要放弃的时候吗？

　　当然有，而且不止一次。

　　比如2015年的5月份我进入了瓶劲期，开始纠结、徘徊、迷茫、情绪低落。业绩下跌的很严重。

　　当时甚至对自己说了一句话：“待到7月份，7月成，留下继续努力；7月不成，就回去教书”。

　　经过6月份一整个月的自我调节和领导疏导，调整了状态。在6月份重新做回了月度冠军;7月季军，个人业绩70万，成为公司唯一一位年度业绩300万+的课程顾问。也正是那个月，首次刷新了我人生中单月最高收入60000。

　　正是这些波折起伏的经历让我一直坚守在这个行业，让我懂得如何在顺境的时候不高看自己，在逆境的时候不失去信心。

　　我知道怎样处卑贱，也知道怎样处丰富；或饱足，或饥饿；或有余，或缺乏，随事随在，我都得了秘诀。

　　0 2

　　从小白到销冠的十条分享

　　针对我的成长历程，分享10条自己的心得体会，希望对你有所帮助。

　　第一、方向对了，加速度才有意义。

　　这就好比我在公办教师和课程顾问之间作出的选择。面临选择时，一定会有纠结和徘徊，这很正常。

　　这时，你需要问自己几个问题：我想要什么?我喜欢什么?我适合什么?最糟的结果我是否能承担?回答完这四个问题方向也就清晰了。

　　我当初很清楚：

　　我想要不断学习、想要高薪;

　　我喜欢教育培训行业，比较单纯;

　　我从小外向，也善于沟通;

　　即使不能成功大不了从头再来。

　　基于这些，我最终找到了我的方向：教育培训行业的课程顾问。