董明珠到底在下一盘什么旗（孟羽童从董事长助理到机构签约网红）

　　这几天，董明珠助理又火了，一个月连上两次热搜，有这样运气的人可真不多，但两次热搜网友的评价却截然不同。

　　第一次都说助理姐姐运气好，第二次都大喊都是套路。

　　靠着董明珠一句话，我要把她培养成第二个董明珠，孟羽童成为了无数人关注的焦点，微博、抖音、小红书轻松涨粉超百万。

　　在孟羽童个人账号人气热度持续上升时，格力集团也悄悄开通了属于自己的抖音带货账号“明珠羽童精选”，还接连注册了“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标。

　　果然是有备而来，最近有人爆料称这个小助理曾经是无忧传媒签约艺人。

　　一瞬间，孟羽童又成为了风口浪尖上的人物，吃瓜群众们这才恍然大悟，原来董明珠不是要把她培养成格力的第二个董明珠，而是格力的第二个薇娅啊。

　　虽然孟羽童第一时间就发文澄清，但是吃瓜群众哪管那么多，反正格力要让这个刚刚入职的董事长助理直播带货，已经是板上钉钉的事实了。

　　孟羽童会不会成为格力的薇娅，我们不得而知，但是董明珠这次营销，确实做得漂亮。

　　先借力出圈，再借势转化。

　　说实话，论营销，没几个人能玩得过董明珠，今天这篇文章，我就拆解给大家看看，董明珠是如何带着格力一步步营销出圈的。

　　01

　　女强人，是网红人设，也是事实

　　董明珠骂哭格力高管;

　　董明珠和雷军对赌十亿;

　　董明珠因为公司发展，跟家里人断绝关系。

　　在所有可见的新闻报道中，杀伐决断是董明珠特有的标签，女强人是大众对她统一的评价。

　　从格力的基层业务销售员做到格力董事长;

　　把格力从“中国仿造”做到“中国制造”;

　　让格力差点被500强收购成为世界500强;

　　67岁了，当她的同龄人早就退休，都在带娃，养花，跳广场舞的时候，董明珠却在造芯片，上综艺，开直播。

　　这不是女强人，又是什么呢?

　　所以，女强人，是董明珠的人设，也是事实。

　　她是一路强过来的。

　　1992年，38岁的董明珠才加入格力两年，但是作为基层业务员，董明珠个人的年销售就超过了1600万;

　　1995年到2005年，在董明珠的带领下，格力连续11年高居全国空调销售额和盈利第一位;

　　2013年靠着超强的业务能力，董明珠硬是一路从业务员做到董事长，而后又带领格力走向了世界500强的行列。

　　如果光靠会卖货就把董明珠定性为女强人的话，那还为时过早了，因为她的强，不仅体现在业务能力上，还体现在商场的周旋厮杀中。

　　都说商场如战场，而董明珠，是战场上当之无愧的女将军，格力发展路上的内忧外患，统统被董明珠一一摆平。

　　2016年，发起宝万之战(宝能恶意收购万科)的姚振华在不断对万科增持股票的同时，也瞄上了势头正盛的格力电器。

　　他控制前海人寿买入格力股票，2016年11月就超过了4%。

　　董明珠看穿了姚振华的心机，年底主动发公告警告:前海人寿持股比例已经达到4.13%。但是姚振华好像也没有收手的意思。

　　后来，在一次重量级会议上，董明珠干脆直接点名姚振华，说:“用金融杠杆发展中国，这是灾难性的行为，谁破坏实体经济，谁就是千古罪人!”

　　董明珠一说出这句话，前海人寿当晚就公开表示不会再购入格力股票，格力电器这才保住了自己的股权。

　　一般人还真吓不住姚振华，但董明珠可以。

　　02

　　是网红，更是营销大佬

　　之前董明珠在和杨澜的访谈中，被问到为什么要当网红时，她半开玩笑地表示“如果不干网红，格力就要被收购了呀。”

　　确实，董明珠从2012年接棒格力起，只要她一出现，就自带话题流量，常常能在很多场合，一句话就能引起舆论关注，让格力破圈传播，达到很好的宣传效果。

　　比如这次的小助理事件，“我要让她成为第二个董明珠， ” 就把一个22岁的小姑娘推上了热搜第一。

　　还有2018年初，董明珠一句“只要员工干到退休，格力就会为你提供一套2室1厅的房子，房价再高都和你没关系。 ”引起无数人的艳羡，纷纷想入职格力。

　　而董明珠，最让人印象深刻的营销事件，恐怕要数跟雷军的10亿赌约了，这让外界整整关注了这个事情5年之久。

　　20年8月份，雷军在小米10周年的演讲上，就提到过，董明珠很厉害，一句话，让自己也成为了一个小网红。

　　在演讲中，雷军首次公开谈论了和董明珠赌约背后的故事:

　　“我干了很多蠢事，比如，和董明珠打赌，2013年我们被选为中国经济年度人物，编导在后台和我俩说，你们能不能热闹一点?

　　我说，可以呀，和董明珠打个赌，就赌1元。

　　可一上台，董明珠说要赌就赌10个亿，我当时就蒙了，董总怎么不按剧本走呀，这10个亿肯定一下子成为社会话题。

　　这以后，董总隔三差五关注小米，之后我就成了网红，只要我和董明珠出现，媒体全是盯着我俩拍。”

　　真正的营销高手，就是懂人性。

　　从社会基层摸爬滚打出来的董明珠，经历过太多太多，比谁都更清楚人性的复杂，也天然知道大众会对什么更感兴趣。

　　所以每每说出的话，都能充分调动大众的情绪和关注度，总是能够让原本平平无奇的事情，增加一些传奇的色彩。

　　董明珠不断打破圈层的超级传播能量，让格力空调节约了几个亿的广告费。

　　所以说，董明珠是网红，更是营销大佬。

　　03

　　营销的尽头，是直播

　　直播是趋势，这是我在19年底就开始强调的。

　　事实确实是这样的，从李佳琦薇娅的出圈开始，罗永浩靠直播还债6个亿，关于直播天花板的热搜一个接着一个，层出不穷，明星，打工人纷纷开启直播带货模式。

　　作为网红的董明珠当然不会错过这个风向标。

　　2020年4月24日，董明珠选择在抖音开启了自己的首次直播。

　　当天直播间累计观看人数达432万，峰值在线人数达21.6万，但是销售额仅23万。

　　这次直播首秀失误导致销售额不佳，让50多岁的高管被董明珠骂哭的新闻上了热搜。

　　第一次挫败之后，董明珠带团队复盘，两周后，再次尝试直播，销售额直接破3亿。

　　初尝直播甜头的董明珠开始全面布局直播，靠着产品渠道优势，做出了大部分人都无法复制的直播模式，面向经销商做分销型直播——经销商导流分佣，主播带货拿提成。

　　格力不光创新了直播模式，还表示要推动全国3万家店，全部走线上线下相结合的这种营销模式，实现‘零距离’的服务。

　　在6月1日，董明珠再度上阵，参与“格力健康新生活”直播活动，实现了全天销售额65.4亿元的惊人成绩。

　　也应该是看准了直播这一块蛋糕，才会有了孟羽童的故事吧。

　　不过，与其说董明珠是看上了孟羽童，不如说是看上了年轻一代的消费者。

　　风雨20年，打造品牌董明珠已经替格力走出来了，格力也该从国产老品牌走向年轻一代了，推出新人吸引年轻人势在必行。

　　营销的尽头，是把自己的品牌形象刻入用户心智之中，在今天最直观的营销手段是网红直播。

　　直播的本质就是销售，但是直播间如果一个主播有个性，那么她的个人人设就会赋能到产品品牌上，让产品有了个人人设的温度，从而更能吸引目标人群来购买。

　　女强人人设的董明珠，带货空调能说服供应商捧场，但搞不定年轻人喜爱。换上年轻懂事的小助理，不失为一个高招。

　　销售出身的董明珠是要培养第二个董明珠，确实也没骗大家，她不是要培养一个管理接班人，而是要打造一批在直播间里的新销售。

　　这次“第二个董明珠”再上热搜，也许就是精密策划，反正能制造话题就能让更多的人涌向小董明珠助理的直播间。

　　但问题是董明珠证明过，在地推时代，她是王者。那么在直播时代，董明珠的小助理孟羽童能否走出老板的光环，成为格力的新王者呢?