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微商作为分享经济的典型代表,在初期经历了野蛮生长后逐渐开始向系统化正规化的方向发展。微商在促进产品创新,品牌传播,渠道建设,带动社会再就业方面,发挥了巨大的积极作用,不少人也想要再次进行微商团队的建立,那么微商团队运营都该做哪些工作?微商团队运营模式有哪些?本期全民创业网为您解答微商团队相关知识介绍!
一、微商团队运营都该做哪些工作
1、操盘手
整个项目体系搭建,规划组建团队,对整个团队有绝对管理权,可以把握微商瞬息万变的发展节奏,快速决策,及时调整策略来应对市场需求。
2、市场部门
推广部:全媒体广告投放引流,让更多人看到你的招商文案;
成交部:把引流进来的粉丝转化,成交为代理;
孵化部:把成交的代理培养成为销售精英或大团队长,挖掘代理终身价值。
3、服务部门
文案部:撰写产品卖点、品牌故事、活动方案营销文案、朋友圈文案等,是拉新和成交的关键要素;
设计部:设计大量图片,微商设计首先的要求出图速度要快;
客服部:售后服务,处理投诉,解决咨询等。
4、后勤部门
财务部:每个公司都很重要的部门,掌握公司资金运作情况,确保公司资金正常运转;
控价部:利用微商货物追踪系统,解决代理乱价问题;
物流部:发货,订单物流跟踪等,负责所有货物流向问题。
5、其他部门
活动部:全年势能活动策划,如新品上市策划、动销节点策划、节日营销策划等;
培训部:代理帮扶培训,选拔讲师,把握培训内容,设计培训方案;
辅导部:对代理进行一对一抓业绩的辅导老师,帮助定目标,给信心,给方向,给支持,帮助代理完成业绩。
二、微商团队运营模式介绍
1、层层分销微商模式
目前80%微商都采取层层分销微商模式。特点是3层或多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。采用了类传销的营销方式,有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。
2、一级分销、二级分销及三级分销的微商模式
即品牌方只找一级或二级代理,然后卖货到终端消费者,这个是非常健康的微商模式,腾讯支持的微商模式。三级分销微商模式,是通过微信公众号接口开发微商平台,设置三级的代理制度来销售产品。目前三级分销模式已经被腾讯打击。
3、微商o2o模式
就是微信线上聚集对产品感兴趣的人群,最后引导到线下实体店铺消费,线上线下结合的微商模式。
4、电视购物微商模式
即电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上:即通过付费渠道到互联网平台吸引粉丝添加到微信号,然后再做转化。
5、淘宝店转微商模式
将淘宝店数据倒到微信私人号(利用淘宝用户的手机号添加到微信),然后通过微信私人号做服务及销售的微商模式。
5、自营及直营营微商模式
将百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部改用微信沟通,拿出自己的部分产品系列或者子品牌做微商,用自己的母品牌做背书。很多传统企业转型微商都采取这个模式。
6、粉丝社群微商模式
通过微信号组织一批相同兴趣的人群,然后提供精准的高品质商品或者服务的一种模式。
7、内部员工微商模式
利用传统企业员工多的优势,激发员工积极性,让员工在微商开个人商城售卖自己的产品。如某公司在全国有20万销售人员,他们利用20万销售人员做微商。
8、利用消费者的微商模式
将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理。这种模式适合淘宝店铺来做,通过产品的优质体验以及适合的代理政策,将消费者转化成代理。
9、第三方微店模式
通过微信第三方接口,为品牌方提供微信商场销售支付以及促销等服务的平台。包括微阵、微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店都属于第三方微店模式。
10、微商批发模式
利用微信以及微信的链接裂变关系做批发生意的一种模式。深圳服装批发市场80%已经通过微信批发,阿里b2b副总裁都公开宣称要支持批发微商。
11、微信派单模式
通过在微信公众号或者朋友圈投放软文,给更高层级的代理私人号加粉丝,转化代理的模式。
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