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淘宝和拼多多都是较为出众的电商平台,在这里吸引到了数以亿计的用户群体,不过很多人在使用过两者之后,都发现拼多多的价格往往非常低,那么为啥拼多多比淘宝便宜那么多?拼多多和淘宝的区别是什么?本期全民创业网以多角度进行剖析,为您解答!
一、为啥拼多多比淘宝便宜那么多
1、拼多多是主打“团购”
拼多多是一家专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台,用户可以邀请亲戚或者朋友一起拼团购物。
拼多多主要的卖货方式是“薄利多销”,用户买东西要成团了卖家才会发货,这就等于说卖家是靠销量赚钱,这也是为什么拼多多能够在用户朋友圈迅速变的关键。
2、拼多多小品牌的东西很多
很多人质疑拼多多卖假货,创始人黄峥出面做过回应,称:“拼多多很多商家卖的不是假货,而是小品牌货,小品牌货和假货是有区别的。”
二、拼多多和淘宝的区别是什么
1、 起家生意品类的不同
拼多多起家的品类是食品,淘宝起家的是服装
2、用户画像不同
画像将用户分为了大明、笨笨和小闲三类用户:
大明用户的特点是我知道我要什么,我要最有效率的,性价比好的东西。就像男性买衬衫。
笨笨用户的特点是我不知道买什么,我得看。就像女孩子买裙子,买什么样的得看,然后就是两个女生去商场逛了10几家店,看了几百件衣服,最后买了一顶帽子。
小闲用户的特点是我没有需求,我现在就是闲,需要解解闷儿。就像聊天儿、看视频、打游戏的这类用户。
淘宝主要服务笨笨用户,跟腾讯的关系决定了腾讯不可能引流给它;
拼多多也主要服务笨笨用户,但是可以将腾讯上的小闲用户转化为笨笨用户,使用户完成消费。
3、购物场景不同
在淘宝,用户的购物习惯,93%是直接搜索,按照销量和评价来选购,而拼多多是从秒杀、特卖、清仓、免单的区域进去购买。
4、获客、开店和供货的逻辑不同
拼多多获客方式更丰富。获客上除了和淘宝、京东相同的平台流量、广告流量、运营位、搜索展示等等完全相同外,拼多多还独有的增加了社交裂变的流量。
拼多多开店更简单,不以开店为目的,而以甩货为目的。
在淘宝开店,也需要百度百科或者淘宝大学来指导,基本上你得提一口真气,下巨大的决心才能在淘宝开店。
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