知乎是怎样一个平台（如何成为一个好的知乎写手并赚钱）

　　知乎是一家创立于2011年1月26日的问答网站，产品形态与美国在线问答网站Quora类似。“知乎”在文言文中意为“知道吗”。2012年2月底，知乎使用“发现更大的世界”作为其宣传口号。

　　2011年1月26日正式上线，2013年正式开放注册，2017年9月用户突破1亿大关，2019年推出盐选会员服务体系，2020年10月，上线图文转视频工具全面拥抱视频......截至2020年12月，知乎全网用户3.7亿，积累了超过2.6亿个问答，形成了自己的知识资产。

　　知乎大事件:

　　大事记

　　初期(2010年)

　　从2010年8月初开始，知乎便开始对网站进行策划，直到2010年12月末开始进行小范围的内测。

　　2011年

　　1月26日，知乎上线运营。3月28日，创新工场董事长李开复透露创新工场已经投资知乎。启明创投也投资了知乎。4月6日，知乎上线私信功能。5月15日，知乎推出“发现”功能，动态展示24小时内被赞同最多的答案和用户。7月19日，知乎推出与新浪微博绑定功能，用户可以通过微博私信、电邮邀请好友回答问题。还上线了黑名单、话题广场、对回答进行排序和筛选等功能。9月2日和9月28日，

　　知乎推出iPhone版客户端。29日，收藏夹功能上线。12月22日，知乎推出了对话题所属内容体系划分的“领域”功能。

　　2012年

　　2月22日，知乎加入了图片功能，回答者可以在编辑栏上传本地图片或引用外链图片。2月24日，知乎推出试验版的“知乎阅读”功能，用户无需登录即可浏览知乎精选的部分高质量回答。4月2日，知乎对个人主页进行了大规模的改版。

　　2013年

　　3月，知乎取消了之前以邀请码注册的方式，开放了用户注册。5月，“知乎日报”上线。7月18日，内容创作产品“知乎专栏”上线。12月12日，知乎举办“知乎吉祥物创作大赛” 。

　　2014年

　　4月1日，知乎将北极狐“刘看山”作为官方吉祥物 。在该月，知乎暂时限制了部分用户的话题编辑权限。用户在有五个以上获得五票赞同的回答之后，才允许编辑知乎话题。4月14日，知乎“盐”系列书首次发售。每一本“盐”系列书的初稿，都来自作者过去几年中，在知乎上发表的回答和专栏文章。文章条目选定后，作者们针对电子阅读的特殊场景，对初稿进行修订与增补，再由知乎帮助校对、编辑、设计，最终成书。6月，知乎获得新一轮融资，由赛富亚洲基金领投，此轮融资达到2千万美元。

　　2015年

　　1月7日，“社区服务中心”上线。1月16日，知乎的服务器遭到大规模的DDoS攻击。6月，知乎的一位拥有5万粉丝的大V账号“童瑶”利用知乎平台发帖提问回答，骗取捐款15万元。11月，知乎获得腾讯、搜狗 5500万美元 C 轮投资。于此同时，知乎开始与搜狗合作提升搜索功能。

　　2016年

　　1月4日，知乎与微信合作，正式上线“微信公众号侵权投诉产品”，未来将对长期抄袭用户原创内容的微博营销账号提起诉讼。1月15日，有知乎用户举报用户名为“童瑶”的知名知乎用户涉嫌在知乎上利用捐助的名义骗取他人钱财。于1月26日，“童瑶”在安徽省自首。1月25日，知乎首档视频节目《职人介绍所》开播。

　　4月1日，知乎推出新产品“值乎”。5月14日，推出新的产品“ 知乎 Live ”。11月18日，知乎全站激活HTTPS。

　　2017年

　　1月12日，知乎宣布完成D轮1亿美元融资，投资方为今日资本，包括腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等在内的原有董事股东跟投。

　　摩拜单车创始人胡玮炜称知乎用户以爆料和提出“你如何评价摩拜、ofo高管们集体贪腐的问题”等侵权网帖的形式发布造谣内容，对个人名誉及摩拜的商誉均造成了惨重的、难以挽回的损害，将知乎告上法院，要求被告停止侵权并索赔10万元。

　　概览知乎的一季报，可谓有喜有忧，有进有退。

　　喜的一面，营收4.78亿元，同比2020年一季度的1.88亿元增长了154.2%，毛利率显著提升15.4个百分点至57%，高于B站同期的24%，也高于快手去年全年的40.5%。

　　按照业务划分，知乎三大主营业务(在线广告、付费会员、商业内容解决方案)均实现同比较大幅度增长。

　　具体看来，线上广告依然是知乎最主要的收入来源，报告期内录得营收2.14亿元，同比增长70.1%，营收占比从去年全年的62%下降至45%，但环比去年四季度的3.19亿元，减少逾1亿元。

　　最能彰显平台气质的付费会员业务，同比增长127%至1.27亿元，营收占比达到26%;2020年初推出，涵盖知+、知任务、知乎圆桌等的商业内容解决方案业务在今年一季度实现收入1.21亿元，较2020年第一季度107万元增长超112倍;包括在线教育、电商在内其他业务收入为1714万元，同比增长200%。

　　总的来说，就营收而言，知乎表现可圈可点。

　　尤其是随着线上广告收入占比下降，付费会员业务和商业内容解决方案业务占比提升，显示出平台以内容为驱动的商业模式逐渐被市场接受，过去单纯靠广告创收的行为有所“收敛”。

　　不过，也有观点认为，知乎今年一季度知乎广告收入环比下降，更多是在10余年发展后，面临用户增长瓶颈的被动结果，后续或面临主营业务增长乏力。

　　说完了喜的一面，我们再来看忧的一面，那就是仍在亏钱。

　　知乎不仅没能实现盈利，反而变本加厉地亏了3.25亿元，同比扩大61.3%，即便调整后的净亏损也达到1.94亿元，同比扩大19.7%。

　　这说明，知乎在卖力增长营收的同时，盈利能力其实是下降的。

　　究其原因，知乎主营业务成本(广告服务、内容相关成本、云服务和带宽成本)从2020年同期的1.1亿元增加至2.06亿元。

　　其次，知乎在营销、研发以及行政支出上的费用呈现迅猛增加的趋势。

　　2021年一季度，知乎营销费用3.46亿元，相比去年同期的1.25亿元增长近三倍，远远超过营收增速，说明其投放效率低;研发费用1.06亿元，一般行政支出1.62亿元，同比分别增长21.84%、110.39%。

　　对于该份财报，知乎创始人兼CEO周源表示，“得益于以内容为中心的增长和商业模式，我们在第一季度取得了强劲增长并交付了一系列稳健的业绩”。

　　但透过面子看里子，透过行业看前景，知乎想要好好“恰饭”，不容易。

　　/ 02 /好好“恰饭”，难在哪儿?

　　在节点财经看来，用户规模偏小，内容和商业化之间的天然矛盾、略显鸡肋的付费会员等都是掣肘知乎赚钱的因素。

　　相比众多鱼龙混杂，乌烟瘴气的互联网平台，知乎从出世到入世，一直努力保持着自身特有的高冷范儿，并以高质量内容吸引到不少孜孜以求的用户，形成一个小众CLUB。

　　但这也将很大一部分人群避之门外，导致其用户规模偏小。

　　今年第一季度，知乎平均月活跃用户数8500万，同比增长37.7%。月活用户渗透率为5.27%，远低于微博的40.1%。

　　易观监测数据显示，截止今年2月，小红书月活1.38亿，日活超5500万;B站一季度平均月活用户达2.23亿，日活用户破6000万;抖音一季度日活峰值约7亿，均值超6亿。

　　不难看出，和小红书、B站、抖音等同处内容赛道的小伙伴同台竞技，过了幼学之年的知乎仍然只是小弟级别。

　　用户规模小，在流量获取上必然弱势，来钱也会相对困难。

　　另外，随着知乎发力商业化，广告和金主纷纷涌入，如何保证社区的纯净度和内容质量也是个问题。

　　比如，近期有关知乎文章的留言中，类似“没有以前那种氛围，虚构故事感强于专业回答”、“知乎越来越微博化了，没以前内味儿了”的回答占了多数。

　　事实上，这种态度本身即表明，知乎内容在向抖音、快手、B站等娱乐化内容平台看齐。

　　另有广发证券的研报佐证，知乎过往的单用户广告价值低于快手和微博。2020年一季度至三季度，知乎每MAU产生7.93元的广告收入，微博每MAU产生13.32元的广告收入，快手每MAU产生27.63元的广告收入，说明知乎广告收入的主要增长驱动力还是用户规模，而非内容。

　　节点财经认为，用户增长总有到头的一天，作为主打内容和在线问答的社区，知乎最终的落脚点还得在内容质量上。如何平衡好内容和商业化之间的关系，让用户来知乎，看知乎，爱上知乎，但又不烦广告，不影响知乎赚钱，是个大挑战。

　　至于外界最为看重的付费会员指标，一季度知乎平均月付费会员数上升至400万，同比增长137.8%，付费会员渗透率 4.7%，同比提升2%。

　　单看数据，还不错。但和B站同期付费用户破2000万，付费会员渗透率高达9.2%相比，高下立判，反映出用户对知乎内容的付费意愿并不高。

　　在上述背景下，知乎将视频内容奉为押注的增长重点。周源亦在财报中提及：“将持续进行视频化战略，进一步推动内容社区的壮大。

　　不可否认，知乎发力视频取得了一定进步。在过去一段时间，知乎一分钟以上的中视频季度日均上传量同比涨了17倍，知乎视频消费用户平均视频消费时长同比增幅超过了60%，当前社区消费视频类内容的用户在DAU的渗透率已经达到30%。

　　据节点财经分析，知乎要想把视频打造成新的盈利点，有几个点需要突破。

　　首先，在社区已形成图文回答生态的背景下，视频如何与文字完美契合?会不会造成用户流失?其次，视频之于文字的意义，仅仅是形式上的转变吗?知乎视频吸引用户的独特性在那里?最后，在已被烧成深红色的“视频海洋”中，已错失了视频端的先发红利，且没有用户规模优势的知乎视频，其差异化竞争力在哪里?进击空间有多大?