淘宝直播“双11”重金招募短视频达人，短视频种草+直播拔草模式潜力巨大

　　从今年1月，淘宝直播官方 App 更名“点淘”到现在，已经过了大半年的时间。这半年，点淘的短视频业务无疑取得了不小的突破 。

　　5月，面向短视频达人推出光芒计划，面向淘宝主播推出星火计划，主播发布视频可获得视频和直播双重流量激励;

　　6-7月，行业里陆续传出“有主播视频涨粉数超过薇娅李佳琦、单条视频引流直播间人数破万”等消息;

　　8月，“陈说美食”在点淘完成直播首秀，视频引流直播间占成交额13% ;

　　9月初，达人“露露黄了”直播专场 GMV 达1800万，创造点淘短视频达人转型直播带货新纪录;

　　9月中旬，淘宝直播双11机构大会上，点淘官方透露过去半年短视频流量增长了300%……

　　可以看到，淘宝直播的头部主播们，诸如薇娅、李佳琦，早就在全力在点淘产出短视频内容了。李佳琦团队已经在点淘勤奋地更新了300+ 条视频，薇娅团队则更新了400+ 条。

　　这些视频内容，不仅包括粉丝节等直播预告，还包括好物种草、直播间明星展示，甚至是一些出活动、上晚会等主播的日常，数据通常都非常不错。

　　点淘官方也在用各种激励计划，积极推进达人们做短视频产出。临近天猫双11，点淘还推出了「超级种草官计划」，拿出千万奖金和亿级流量奖励招募“短视频种草达人”。

　　只要创作者根据活动要求，在计划期间发布10条视频，就有机会获得2-4万元的「现金激励」，以及流量曝光资源。

　　那么，对于创作者来说，接下来点淘还会有哪些利好?它为创作者们提供了哪些扶持?什么样的内容能在这个平台上获得更多流量?点淘会成为种草达人下一个必争之地么?

　　今天，我们就一起来看一看。

　　01

　　淘宝直播，为何杀入短视频?

　　很多人知道淘宝直播是手淘 App 里的一个模块，对点淘这一独立 App 则不够熟悉。

　　今年1月，淘宝直播 App 正式更名为点淘 ，将自己的未来战略调整为打造「短视频种草+直播拔草」 的发现电商平台。

　　“发现电商”、“兴趣电商”、“信任电商”……内容电商赛道已经出现三套逻辑，竞争完全白热化。那么，淘宝直播是如何通过点淘讲「发现电商」故事的呢?

　　点淘在直播成交场域的基础上，增设短视频内容场。是想给达人和商家，搭建一个从种草到销售的闭环，通过短视频实现粉丝蓄水、人设打造、好物种草，再通过直播完成粉丝互动，集中购买。

　　在抖音快手这样的短视频平台开始进入直播电商，作为直播电商创造者的淘宝直播发力投入短视频，去赢得更多的用户时长，用内容加快商业转化效率，找到新人群，倒也不难理解。

　　这一模式也已初见成效，官方曾经透露一组数据:目前点淘的人均站内停留时长已达到50分钟。 相比其他内容种草社区，这个数据显然是相当优秀的。截至2020年9月，小红书的人均站内停留时长为25分钟。

　　因此，过去半年，我们清楚地看见点淘热情地鼓励主播发视频、鼓励视频达人开播、产品上拼命支持短直联动。

　　平台不懈努力下，也能看到开始有一批达人案例开始崭露头角 ，比如露露黄了、陈说美食、Nicole老爷这样的达人型主播逐渐取得不错的带货成绩。

　　以@露露黄了 为例，他为「9.8专场」发布的预热短视频播放量达到了200w ，带动的成交额同比增长50%，超过1800万 。

　　而短视频达人@Nicole老爷，则在点淘做到了用14w 粉丝撬动1500w 的单场 GMV。

　　@Nicole老爷在直播中

　　这些达人的成功，无疑给了更多达人信心。

　　02

　　在点淘做短视频，有哪些机会点?

　　首先，在「短视频」生态刚刚开始发力的点淘，和其他短视频平台相比显然还属于“蓝海”——

　　直播用户量级大，用户购物心智强，粉丝粘性强，对短视频投入力度大，各项激励机制完善、商家群体庞大，最重要的是还没有出现「绝对头部红人」。

　　更何况，内容化本身就是淘系下一阶段的重点。

　　其次，淘系流量是离钱最近的流量，拥有最充沛的商家资源。

　　2021年了，做短视频一定要做能赚钱的短视频 。无论是已经有一定粉丝积累，想要转型「带货主播」的短视频达人;还是想快速专注积累粉丝、利用短视频商单做好变现的达人，都可以在这里点淘找到适合自己的发展方式。

　　那么，短视频达人应该如何抓住点淘的机会呢?

　　对于想要转型直播带货的达人来说，我们建议可以考虑点淘这片尚未被充分挖掘的新大陆。

　　目前，点淘也会对不同身份的主播，提供不同的扶持:

　　针对招商能力偏弱的「主播」，点淘可以提供优质商家资源对接;

　　针对「转型中的达人主播」，则发布有“超级红人直播间计划”，提供招商组货、直播培训、流量扶植等全套方案支持;

　　针对短视频MCN、达人的合作，则提供流量倾斜、运营指导、现金激励等等。

　　我们可以以前不久刚刚成功转型“带货主播”的短视频达人@陈说美食 为例。

　　@陈说美食 的内容原创者叫胖妹，是一位来自安徽的90后农妇。她的主要视频内容比较生活化，以“做菜+吃播”为主，也有一些农村生活的日常:

　　靠着持续输出优质内容，胖妹的账号@陈说美食积累了不少粉丝:

　　其中抖音平台粉丝500万+，陈说美食微博200万+，小红书粉丝70万+，点淘粉丝近百万。

　　在进行直播带货之前，由于胖妹对于“接广告”这回事一直不是很上心，几乎都是帮身边的人免费做推广，因此一直没有找比较好的变现手段。

　　通过点淘的「短视频+直播」模式，胖妹能够将在点淘积累的短视频粉丝，以最短的链路引导至直播间。

　　对@陈说美食 的首场直播，从选品、预热到最终直播时的工具运用，点淘都也给到了不少运营指导。 比如，如何选择适合自己的品类做带货，如何用红包引导用户预约直播，提高预约率和点击率等等。

　　最终，在8月28日的直播中，胖妹的获得了202w+ 人次的累计观看，1w+ 的涨粉，并在当天位列美食直播榜 Top1 。

　　对于暂时无志于直播带货，希望经营种草短视频的达人来说，也建议可把点淘作为分发阵地之一。

　　从未来发展来讲，在点淘这个用户购物心智充分的地方做“种草”，可以实现种草-拔草路径最短。当大家都在往「发现」上努力的时候，用户心智就显得格外重要。毕竟，在点淘，用户都是抱着“我要买东西”的心态来的，更易接受种草 。

　　而高转化意味着对商家的吸引力，能给商家创造价值的地方，达人就容易赚到钱，变现前景明朗。

　　而且，对于在站外本身有一定粉丝基础的博主来说，在点淘做种草达人，可以先把自己的原创内容在点淘平台分发，试错成本低 。

　　尤其是在现在这个时间节点，双11即将到来，淘系的流量即将进入最汹涌的季节。对于手里握着大量优质原创内容的达人们来说，多一个分发平台，双11就又多了一个尝试的好机会。

　　目前，点淘官方也在积极推进短视频达人入驻，比如我们刚刚提到的「超级种草官计划」，不仅能拿到2-4万元的现金奖励，还有运营支持和流量曝光资源 。

　　凭借“短视频种草+直播拔草”模式，目前在短视频赛道还是蓝海的点淘，未来很可能会有巨大的变现潜力。