唯品会和聚美哪个可靠（在本质上有什么区别分享）

　　Hello大家好又到了开学季，每逢开学各大平台也少不了一些促销活动，大家可能知道聚美的法人是陈欧，其实原本的法人并不是他，而是由戴雨森变更为陈欧。今天全民创业网(www.qmcye.cn)小编来比较一下唯品会和聚美哪个可靠?在本质上有什么区别?

　　公司情况概括：

　　两家公司的规模没有上面看到的那么悬殊，因为它们的结构有重大区别。唯品会是经销模式，也就是先买下来再卖出去，营收就是交易额。聚美优品即有经销又有代销，代销商品这部分以佣金而不是交易额作为营收。所以，聚美优品的交易额(GMV)要比营收大得多。

　　假货是这么入住平台的?

　　聚美优品近一半的交易额，为代销第三方商品产生，弊端是加大了保真、保质的难度。陈欧自已也说：化妆品很容易受质疑。代销模式会使聚美的软肋更软。唯品会帮服装企业处理尾货，全部商品都采取先买断再销售的经销方式，假货困扰少得多。所以在这种模式下聚美优品很大几率会出现假货的存在，当然区分假货的必要是购买大额度奢饰品，这样也增大了鉴别假货的需求，也更加需要进行假货对比!

　　竞争点的对比：

　　聚美专注于化妆品，唯品会顶多分出一小部分力量在这个领域与之相抗，现在看来聚美的化妆品种类比起唯品会的较多，但是唯品会的价格较贵，很大一部分用户考虑到价格不差多少，唯品会的真货相比起聚美的要踏实，宁愿多花点钱买到真货，也不愿意少花个钱买到假货。

　　(上图为“唯品会”下图“聚美优品”)

　　聚美定单额低的主要原因可能是用户年龄较低，20岁左右的女孩，青春无敌，对化妆品的需求远小于服装。在定单完成数上聚美有较大差距，而且两家的增速不相上下，聚美短时间赶上的可能性不大。在定单毛利润率上唯品会胜出。唯品会虽然人数不多，但消费能力强很多。

　　哪家更贴近现代市场：

　　聚美和唯品会相比较，两家再设计iu上相差不太多，相比较app设计聚美更加贴近现代市场，

　　(上图为聚美优品)

　　2018年短视频火爆，相比较抖音，快手的流量远远领先，在这一情况下，聚美发现了这一点并开发了朋友圈的功能，结合短视频的形式，开发个人短视频稳固用户，小编采集了一下数据，双击喜欢的视频平均值在1w左右高值在2.1w左右，也就是说朋友圈这一功能领先于唯品会，2018年聚美在搜索商品上添加了销量排行，而唯品会到现在也没有明确的销量排行。

　　如何吸引用户?

　　两家都是采用电商的渠道，电商的增长策略大同小异，无百买流量，然后把游客转化为顾客，再用各种方法刺激顾客多下单、下大单，然后稳固用户。聚美优品用户下单数变化很小，主要依靠不断获取新用户来推动营收增长。需要澄清的是，聚美优品的客户流失率并不低，“89%的订单是回头客下的”只是数字游戏。据相关统计聚美的客户流失率高达52.1%，聚美优品可以说一边“丢人”一边拉人，唯品会未披露。好在两家企业获客成本控制得都很好，平均每支出1.5美元市场费用就能获得一张定单

　　(上图为聚美优品，下图为唯品会，我们搜索关键词“冰箱”)

　　总结：可以说聚美在化妆品方面的种类要高于唯品会，而唯品会除了化妆品种类这方面，其他要比聚美更加全面!对于真假货来说唯品会更安全一点。