现在亚马逊很难做了怎么回事（卖家大量涌入流量变得少怎么应对）

　　现在亚马逊很难做了吗?

　　民生用品需求狂热毕竟只是短期效应

　　依照亚马逊的信件，预期这波需求会延续到四月初

　　对新手卖家来说，进入门槛相比以前提高不少是真实的

　　但对大卖来说同样也是面临运营困境

　　让我们看看亚马逊美国站从2000年统计数据以来，历史上前十大卖家

　　基本上三个已经阵亡，排名落出万名榜

　　没办法，树大招风，品牌越大，别人就会学你卖的东西

　　若哪天选不出新的爆款就只能价格竞争

　　也难怪时至今日，人人都在问，现在亚马逊很难做了吗?

　　世界上的哪个行业，从诞生的那一刻起，不都是越来越难做。

　　但是做任何事，都要有一个刨根问底的决心，知道亚马逊现在难做，我们还要清楚的知道，为什么它这么难做。

　　我们先把时间线拉回到2013-14年，那个时候我们是怎么做的。

　　图片，都是网上找的，直接用软件稍微修理一下就上传了。

　　listing，都是照搬别人的，胡乱的改一下顺序即可。

　　广告和推广，基本不用，每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个。

　　发货方式，几乎全部都是先自发货，根本不需要多大的资金。

　　现在呢?

　　这种粗放随意的运营方式，能存活超过3个月就算你厉害了。

　　现在你还想跟以前去BSR排行榜上去找产品?

　　大部分的BSR排行榜的产品现在都是这样的：↓↓↓

　　大家注意看，这已经是第六级小类目的Bestseller排行榜，已经算是最小的类目级别了。

　　但是TOP4的产品依然是10000+的review，这积累和权重，是一个新手无论如何也撼动不了的了。

　　当然了，也有很多其他的小类目，还存在一定的突围空间，但是举这个例子只是为了告诉你，时代真的变了。

　　1、卖家大量涌入，流量变得稀薄

　　我记得根据去年亚马逊官方的数据，2019年亚马逊全球各大站点新增的卖家的数量是103万。

　　也就是说，平均每1分钟，就有2位新卖家进入了亚马逊。

　　虽然2020年的官方数据还没有出来，但是2020年全球各大站点新增的卖家数量肯定也是很惊人的。

　　卖家的数量在急剧的增加，但是平台的这块蛋糕并未产生与卖家数量相匹配的增加幅度。

　　所以说，流量变小也就是情理之中的事情，毕竟3个人分一个7寸的披萨，跟10个人分一个10寸的披萨，哪个分的多些，也就一目了然了。

　　另外，从亚马逊卖家的公司人员数量我也可以看出一些端倪。↓↓↓

　　上图中我们可以清晰的看到，1-5人的亚马逊小公司，占到了73%的比例。

　　如果这个数据能细分到1-2人公司的数值，估计这个数值也是不低的。

　　也就是说，现在的亚马逊店铺，还是微型的公司占据绝大部分，而这些微型公司，又绝大部分是新进入的卖家。

　　就这样，饼的大小在缓慢增加，而吃饼的人在急速增加，饼越来越难吃到，就找到了本质上的原因。

　　2、运营的风险加大

　　这后面的一系列原因，其实都是根源于第一个原因。

　　因为流量变小，所以运营难度增加，因为运营难度增加，所以运营风险加大。

　　现在的亚马逊卖家有两大难处：

　　第一大难处，产品上架后，卖不出去，愁销路。

　　第二大难处，产品上架后，卖的不错，后续扩大规模愁资金。

　　现在的亚马逊主打的FBA模式，占用资金的规模太大。

　　FBA仓库里要保证不断货，压一批货。

　　工厂里要保证供应，预生产一批货。

　　海里飘着的，是要补过去的货。

　　这几处一合计，赚的钱全在里面了。

　　在运营的过程中，再遇上个什么封店、下架、侵权等等事情，那就更是麻烦。

　　所以，对于那些想入行的新手卖家，我一直强调大家要先去深入了解一下这个平台再进入。

　　不要道听途说一些发财致富的故事，就以为这里可以低着头捡钱。

　　先自己花几个月时间去摸索一下市场的情况和平台的规则，再结合自身的实际情况，看看到底适不适合自己。

　　3、需要的资金变多

　　现在的亚马逊，站内广告、站外推广、刷单测评、各种服务一大堆。

　　具体到每一项服务，都是需要资金铺路的。

　　以前不需要任何的推广，产品上线就等于出单。

　　现在很多产品是推广用了一大堆，订单却没看到多少增加。

　　而且随着竞争的加剧，各种黑科技也是层出不穷。

　　黑科技的生存，都是有一定周期的，很多新手卖家在黑科技快要消亡的时候用了它，不但损失了金钱，往往还搭上了自己的店铺。

　　所以，亚马逊在慢慢往重资产的方向在发展，这也是造成亚马逊越来越难的原因之一。

　　既然竞争这么激烈，所以卖家在运营的过程中，就一定要注重好运营的细节，不断去加强自身的学习，以不变应万变，方能找到突袭之路。

　　希望上述内容可以带给你一点点收获。

　　(来源：跨境老鸟Mike)