越南创业培养网红：见证青年员工整顿职场，打算创立东南亚最大明星经纪公司-全民创业网

　　两年前，黎叔决定去越南创业，带着五百万人民币。至今，公司仍未盈利。

　　当黎叔步入职场时，正值《无间道》热播，他碰巧与演员黎明同名。于是，“黎叔”这个名字陪伴了他在互联网大厂工作的12年。

　　2017年，他辞职创业。当时看中了“电竞主播”这片新兴地带，便在上海成立了一家MCN(注：Muti-Channel Network，网红经纪公司，帮助网络红人变现)公司，取得过一个月打造百万粉丝主播的成绩。

　　但最终还是创业失败，以他的话来形容，是游戏行业太烧钱，“穷爹养不起富儿子”。

　　2019年，一位派遣到越南做“越南版腾讯”的前同事告诉他，越南的网红市场尚待开发。他便动了出海创业的念头。为调研市场，他三次飞往越南胡志明市考察，找当地人聊天、了解异国文化。

　　在网络上，越南“淘金热”有很多具象，却又玄乎的形容——“遍地是创业项目”“改革开放时的中国”“遍地都是衣履光鲜、拎着行李箱来投资创业的人”。据报道，一份越南统计局数据显示，2022年一季度越南的进出口总额约1763.5亿美元，其中出口额猛增，约为885.8亿美元，同比上升12.9%。对比一季度的出口总额，越南超过了深圳。就连香港首富李嘉诚，也将投资目光转向了越南。

　　在黎叔看来，在越南开网红公司这事能成。他觉得自己很理智，去越南创业绝不是被“越南淘金热”“新的世界工厂”给忽悠了，而是经过各种分析与权衡后的决定。他打算在这里创立东南亚最大明星经纪公司。

　　然而，现实总是比想象的复杂百倍。来越南的两年后，他的公司不仅至今仍未盈利，还被越南的年轻员工整顿了职场。在他介绍越南年轻人生活状态的播客节目里，听众玩笑道，这是“越南年轻人治好了中国卷王老板精神内耗”的故事。

　　他坦言，越南市场有活力，是真，年轻人比例高，也是真。越南的9500万人口中有一半在35岁以下，社交媒体渗透率达73.7%。但更现实是，这就是一个九千万人口，人均月收入只有几百美元的国家。起点如此，不可能热到数亿营收，也不能热到“纳斯达克”敲钟上市。

　　“几个合伙人分摊后，一年我能纯利润100万人民币左右就不错了。”这是黎叔创业最初的估算，也是根据越南市场，做出切合实际的判断。

　　然而，公司至今仍未盈利。

　　到头来发现，所谓的越南淘金热、创业热，“都是媒体层面的热”，黎叔说。他有12年大厂的工作经验、两年MCN创业经历，“我且不说自己比多数人强，但至少从资金和能力上，不算差劲”，“我这样的(创业者)，都两年还没盈利，其他人能立马淘到金么?”

　　另一件让黎叔始料不及的事——越南员工把他这个老板给“整顿”了。公司里的员工从不加班，午睡睡满两小时、下班从不回消息不接电话、节假日不回甲方消息。员工注重生活大过工作，严厉批评还可能导致大批离职。作为创业公司的老板，这让黎叔无时无刻不在焦虑。

　　不过，他也很羡慕越南年轻人的生活状态，自由、蓬勃、有朝气。他们的世界里，没有跳槽必须涨薪30%的执念，开不开心是衡量一份工作的唯一标准，收入悬殊的人也能毫无顾忌地玩在一起，薪水不能决定人在社交场合的身份高低。“像是某种程度上的‘不以物喜’”，他形容道。

　　花了半年时间，他不断改变与理解越南的职场文化，让自己降速“慢下来”。

　　他相信，公司的盈利只是时间的问题。

　　△黎叔公司的主播们图|受访者提供

　　以下是他的自述

　　【1】当中国老板遇到不加班的越南员工

　　前段时间，是越南的国庆节，(注：每年的9月2日，公共假日为9月1日到4日)放假前我跟员工说，趁节假日用户都很闲，数据效果会好，多安排一些直播。以我之前在互联网大厂的工作经历，不用我嘱咐，员工可能提前一个月就准备好，甚至方案都做好了。

　　但是，等我拿到九月的排班表，发现不仅没有增加直播，还把原有的直播都删掉了。我问员工为什么不直播，他们也不找其他借口，而是直接说：因为我要出去玩。

　　假期，我公司一看，真的没有一个人来上班。刷社交平台才知道，十几位主播约到一起，出去玩了。出去玩就算了，还晒合影发出来，居然不屏蔽我这个老板。

　　上面说的只是众多事情中的一小件，但足以说明越南年轻人没有“主观能动性”。

　　节假日还能看到越南人直播，只有一种情况——人家既是店主，又是主播。可能是这个人开了一家服装店、超市或者化妆品店，如果店主不出去玩，在店里呆着，会顺便直播。

　　看到这种加班，下次我就会跟他们(员工)说，你看人家为什么能在top榜上，不是因为播得好，不是画面好，不是更会卖东西，是人家努力了。

　　越南已经是东南亚六国中最具狼性的，但与国内比还差得远。

　　每天早上九点上班，员工没来几个，我时不时听着他们骑摩托车“wu wu wu”地来上班，真焦虑啊。中午12点，他们又齐刷刷地把垫子铺在地上睡午觉。在中国，员工一般是在桌上或者靠椅上随便睡个午觉，但越南员工得躺着睡，每个人备了几块小孩用的防摔垫，睡满两小时再起来工作。我是没有睡午觉习惯的，那两个小时就格外难熬，看着他们睡，不能出声、不能走动，生怕吵到人。后来，我只好出去溜达，等他们睡醒我再回。

　　下午四五点，陆陆续续有人往沙发上坐，聊天说笑，我也听不懂他们在说啥，但看他们聊的那开心样，肯定不是在聊工作。一到五点半，所有人像收到指令一样，全部站起来收拾着下班，听着摩托车“wu wu wu”从地库开走的声音，我又焦虑了。

　　国内主播一般一周播六天，每天播好几个小时都没问题。在越南不行，他们最多能接受一周播四天、每天两三个小时。哪怕直播间数据再好，只要到下班的点，立马下播。

　　下班后，他们会去喝咖啡、K歌、各种娱乐活动，从来不回工作消息和电话，包括商务群里甲方的消息。心情好他们可能回你一句不方便看消息，多数情况就是没人搭理你。发现几次这样的情况后，我就规定所有的商务群必须把我拉进去，我来及时回复客户。有时我也不够清楚项目的进展情况，只好把员工的联系方式给客户，“没办法，我也联系不上”。

　　之前我给他们组织过几次培训，讲了几次，没人搭理，只有我一个人在讲。问了越南的合伙人才知道问题出在哪儿——他们不乐意在下班后开会和培训。

　　啥都不能耽误下班，这就是越南年轻人。

　　△黎叔公司的主播在直播图|受访者提供

　　【2】每天在“理解他们的职场文化”和“都开除掉”中左右横跳】

　　除了没有主观能动性，越南年轻人也不会”举一反三“。

　　中国年轻人很会领会上司的意思，领导给你说一件事，你能想到前面一步，甚至几步，或者把其他方面也给做了。越南年轻人不是这样，你说啥就做啥，一步都不会多想，一步都不会多做。

　　越南年轻人也很“我行我素”，会当面答应，背地不做。

　　比如我们直播选品，让他们带货卖“白牌”(注：白牌是相对于品牌而言，指小厂商生产，未挂牌的各式商品)。品牌商品定价高、利润低，而白牌便宜、利润空间大。国内直播中，白牌市场非常火热。我以为我说服了他们答应卖白牌，直播时却发现没卖。

　　我每天就在“理解他们的职场文化”和“都开除掉”这两者中，左右横跳。

　　在越南开工厂的中国老板，常吐槽的也是越南员工。花三个月培养好一个流水线熟练工，一不高兴，说不干就不干了。

　　确实，越南年轻人不缺工作，他们换工作很随意，但老板就要另花时间培养员工。我不是很敢批评员工，有时候说完他们，我还要跟合伙人嘱咐，说我刚把谁批评了，你要注意他/她的状态，别到最后因为我的批评，人家离职了。

　　指出他们的问题，我肯定没有坏心，对吧?但我越来越没法判断，自己到底是批评得严厉，还是婉转，所以我一般会让合伙人去帮我盯一下这个事。

　　现在中国社交平台时不时有帖子说“00后整顿职场”，我是一篇都不信的。我了解国内的职场，现在的00后心里也许是这么想的，但肯定不会这么做，例外的情况只能是小作坊式的公司，不是严密制度的大厂。

　　当这种内容很受欢迎的时候，只能说明它反映了现下大家生活中缺失的东西。越缺什么。越表现什么。同理，越南这边会报道什么?大家为了学习多么拼，为了公司做多少多少事。

　　△黎叔公司的主播们图|受访者提供

　　【3】越南“淘金热”只在网络上热

　　成立Vzone(注：黎叔的公司名称)，我想着先培养网红，再直播带货。

　　之前，我一直以为越南和中国的文化比较共通，比如中国的网红带货，明星也带货。有钱赚，是个好事。网红想走入明星圈，非常容易，个人流量足够大就行。

　　但在越南不是，网红和明星是离得非常远的两个圈。应聘过来的主播大多怀着明星梦，直播带货让他们觉得自己不像明星了，粉丝说卖东西很low，他们内心很矛盾，实现不了演员梦、歌手梦。

　　我们从零孵化新人，在tiktok上拍视频，比在市场招聘资深销售，薪水要付得划算。账号的流量来自两大版块——搞笑和剧情，各国都一样，全世界都爱看这些。再往下就是一些垂直分类的内容，穿搭，美妆等等。与国内最大的不同是，国内任何一个垂直市场都可以养活一大批kol，假设垂直用户比例占5%，那在中国目前的人口盘下，数字已经现当庞大。

　　但说实话，中国和越南确实有“文化壁垒”。一些爆火的搞笑段子，我都看不懂。例如，一个小姑娘穿着类似打车行业的工作服，戴着头盔骑摩托车，另一个人问她多大年纪，小姑娘说了一个数字，大概是在越南还没到能考摩托车驾照的年纪，另一个人就打她头盔说，你骗(逗)谁呢?播放量巨多。我到现在都不明白这个段子的笑点，或者说击中的痛点在哪里。

　　粉丝本地化，选品也得因地制宜。比如，袜子不太好卖。越南人习惯穿拖鞋，进门光脚，对袜子需求不大。在国内，扫地机器人特别火爆，我想着越南人习惯光脚在家走，总得扫地拖地，带货卖这个肯定不错，结果反响不好。后来一想也是，越南人均家居面积不大，20多平米，清洁地面也费不了多大劲，并且人均月收入只有几百美元，不会花几个月的收入去买一台扫地机器人。

　　我们公司旗下粉丝数最多的主播，有1800多万粉丝，相当于越南总人口的几分之一，能进越南top3。但，越南的直播市场仍在培养用户习惯，许多越南人不习惯边看直播边买东西。就像国内刚开始直播带货，用户也很不习惯，心想，这不电视购物么?

　　国内主播一场几百万，一个月恐怕上亿的流水。这是国内正常的数据。而在越南，对半的数据都做不到。9700万人口，一个月工资600美金就已经很不错了，就挣这么多钱，你指望他们能花多少在购物上?

　　一开始，我们的想法也很简单，这个市场绝对能赚钱，把事情做好，每年盈利几百万，几个人分摊后，我能有个一两百万人民币，就可以了。我们很清楚，这里的经济土壤、市场规模和国内完全差距太大了。

　　现在，公司已经拥有8000多万粉丝，几乎等同越南人口总数，是越南最大的MCN公司。我大致预估，公司到年底就可以盈利了。

　　【4】越南员工治不好老板的精神内耗

　　我不认同我的故事是“越南年轻人治好了中国老板的精神内耗”。因为没有治好。

　　在我看来，这话意思有两种，用“治好”这个词，就说明我的焦虑是种病。还有一种意思是，我的焦虑就像网瘾一样，不是病，但可以通过强迫做出改变。

　　首先，我觉得我的焦虑不是病，而是一种追求。

　　从腾讯的十二年到创业，“成就感”对我而言一直很重要。自己想要的东西，我会努力追寻。加班到深夜，持续几个月甚至一年，看到自己拼搏做出来的东西，是满足感在支撑我，不因为老板的好坏而懈怠。

　　我觉得中国很多人都是这样的想法。可在越南不是，他们不在乎成就感，或者成就感不来自于工作。

　　但你说他们是不是让我改变了?我承认我被改变了。有点像电击疗法，被强迫改变了。

　　坦白讲，我还挺羡慕越南年轻人。工作是为了更好的生活，我绝对认同。只不过我作为老板，作为一个从中国卷出来的人，我做不到，所以我很羡慕他们。