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创业公司软文经典案例(2019年10个成功人士的创业故事)

 2019-10-20 13:29  来源:互联网  我来投稿

  抓对卖点,写出热卖文案。

  广告的目标就是卖产品,没有其他借口可说。

  创业公司,如何通过软文推广促进新产品销售?

  · 用顾客的语音说明产品特色与功效

  告诉用户能得到什么益处而非描述产品特色。"特色",是针对产品或服务的事实描述,讲的是产品的本质;而功效是产品能为消费者做什么,讲的是产品或服务的使用者,从产品特色中得到的好处。

  · 利用"伪逻辑",让事实支持你的销售论点

  用户买东西是以感性为出发点,然后再用理性合理化购买决定。比如,香飘飘奶茶十年前的一句广告词"一年卖出三亿多杯,杯子能绕地球一圈"深入人心,让千家万户记住了香飘飘奶茶,至今还能脱口而出。接着"一年卖出七亿多杯,杯子能绕地球两圈",再到"一年卖出十亿多杯,杯子能绕地球三圈",香飘飘的销量逐年增长,成为中国杯装奶茶领域的领导品牌。

创业公司,如何通过软文推广促进新产品销售?

  · 独特销售卖点提炼

  一个USP必须符合3项个要素:你的文案标题必须包含一项购买益处;每个卖点都必须是竞争对手所没有,或无法提供的;产品的卖点一定要吸引人,才能让众多新用户投向你的产品怀抱。

  必须创造出能够被明确感受到的价值。必须自问:产品的本质是什么?它有哪些不同之处?假如没有不同之处,它有什么竞争对手还没有提过的特色呢?

  · 设计出别出心裁的产品名称或包装

  让产品名称或外包装变得家喻户晓,确实能让消费者在货架上众多品牌中选择你的产品。

  小结:

  促进销售的5个步骤:

  1.吸引注意:标题锁定用户最具吸引力的一个好处

  2.指出需求:为什么他们需要这项产品

  3.满足需求,将产品定位为问题的解决方案

  4.证明产品的功效:跟你竞品做比较,逐项解释为什么你产品功效更胜一筹

  5.用户实际购买:文案注明公司名称、地址、电话号码,确保用户购买行动时顺利无碍。

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责任编辑:创业飞飞

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