回收旧衣服一年赚200万叫马云的年轻人创业故事分享！(4)

　　那么一开始是怎么去收的呢。我们最早的模式是在小区里以旧衣换物 的这种形式去收，通过和小区居委不断地沟通，进入小区。当时我们在一个小区做的时候，采购了一千多块钱的生活用品作为礼品，和居民兑换这些旧衣物。四个人从早晨七点一直在那儿站到晚上的七八点钟。

　　最后一天总共收回来了大概一两百公斤的旧衣物。这一两百公斤听着感觉很多，其实也就四五麻袋。而这四五袋衣服，我们能产生的收益也只有三四百块钱 。这三四百块钱的收益和我们做这件事情的支出相比，包括仓库的费用、运输的费用以及一千块钱买礼品的费用，其实是入不敷出的。

　　发现这种方式行不通之后，我们就选了另外一种方式。我们在网上发了一个帖子招募旧衣物暂存点 ，最早是在上海开始做的。当时招募的要求是，家中至少要有10平米以上的储存空间，然后有充足的时间去接收居民送过来的旧衣物。

　　帖子发出去之后有四十多个申请的，我们综合考虑了一下，选了三十几个。后来发现这些申请作为我们暂存点的，大多数是家庭主妇。

　　但是这样以暂存点的形式运营一段时间之后，很多参与的家庭主妇就不太愿意做这件事情了。因为我们把她们的联系方式都公布到了网上，她们一天会收到很多很多电话，送过去的衣服很快就会堆满了。可能她们家里人也不太同意做这件事情。而且当时30多个暂存点，管理起来也比较麻烦，这种方式慢慢也被pass掉了。

　　这之后我们采用了“自建物流” 的方式去收。当时租了两辆五菱面包车，全上海跑着去收。

　　但这样就会把大量的时间浪费在路上。当时每天预约的单有两三百个，但是我们只有两辆车。从早上七点出门，有时候甚至收到夜里十二点，一辆车最多也就能收30家，根本收不过来。

　　我们那一个月大概收了不到5吨衣服。综合算了一下，这5吨的衣服当时能给我们带来的收益，根本没办法平衡掉整个仓储物流以及后期要做公益的费用。

　　其实最开始我们是找了一个投资人投了10万块钱来做这件事。但是经过我们四个多月不断地摸索不同的回收方式，10万块钱很快就用光了。后来投资人感觉这个项目也不太靠谱，产生不了收益，就退出了。

　　我们四个人又向周围人借了一部分钱，继续坚持做了两个月，但是始终没有找到出路。于是在2015年7月份的时候，“飞蚂蚁”最初的团队就解散了。

　　团队解散之后，我也比较愧疚，因为是我拉大家进来一起做这件事情，但没有做成功。不过我也一直不甘心，于是我又向朋友借了一部分钱，继续一个人做这件事情，想看看我一个人还能坚持多久。