郑承烈：我害怕一夜成名，靠“一双筷子”干到全球第一(6)

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　　“我宁愿用20万的员工，也绝对不会用10万的员工”

　　话虽如此，但双枪筷子客单价却是同行数倍，用户凭什么为此买单?

　　郑承烈想得很透：“问题在于我们缺乏把好产品说好的能力。”

　　这个行业更像同行打群架，不是单打独斗。高度分散高度竞争。要成为真正的消费品牌，为时过早。现在还得靠渠道，急不得。

　　打低价低质的同行，很弱小，没有资金投入。筷子卖一双算一双，品质一般。

　　双枪，在超市里聘促销员，还投入货架做海报、花钱配合超市搞活动。“我的同行都相对弱小，实力不足，无法做到像我们一样对市场有那么广泛、那么持续的高投入。”

　　同行还在依赖手工，郑承烈花几千万改进生产线，投资上千万搞信息化。对手几乎毫无还手之力。

　　同行派社招员工去和商超的采购人员谈判，没有经过系统化训练。

　　双枪派大学生、研究生，攻城略地。郑承烈说，自己的员工，哪里是谈判，那是去“教育这些采购”。

　　“我宁愿用20万的员工，也绝对不会用10万的员工。因为真正高薪的员工是免费的，他可以带给企业难以想象的价值。”

　　为了捞大鱼，他一年花半个月时间，在各大高校来回跑，搞招聘。“我们应该提高入职门槛，而不是降低薪资标准!”

　　一个CEO往讲台一站，比教授还敬业，天天宣讲，回到公司都是夜里12点之后。

　　所有新入职双枪的员工，带薪培训28天，一视同仁。规矩持续了十年之久。

　　去年的双枪十班，郑承烈仍然亲自上阵，每天在上面耗14个小时。“没有投入，怎么会有产出呢?”

　　“说老实话，现在我还能够找到很多同行。随着双枪运营效率越来越高，品牌知名度越来越大，未来要找到有一定竞争关系的同行，其实就非常不容易了。”