我一个毕业20年的老油条用真实经历向您分享我的创业感受

　　就在20年前，我离开了一个让人一生中最难忘的地方：我的大学；我怀揣着希翼和梦想，带着老师和同学们彼此的鼓励和祝福，充满积蓄已久的激情，进入了社会这个大舞台，开始找寻梦想中那美丽的草原。

　　一路走来，有荆棘满地，也有花明坦途，曲曲折折，风风雨雨。由毕业时的单纯质朴，到现在写在脸上的淡然沉静，多少让人感到，还是成长了很多，成熟了很多。已经有点发福的身体，加上有点憨厚的长相，还会给人一种大智若愚的印象，这就是我曾经的笔名“爱云萧”，你的校友。

　　我作为母校的首届毕业生，得益于学院就业辅导处的指导帮助，于1996年7月，就顺利进入北京统一公司郑州分公司，负责郑州市区的区域末端的客户销售工作。三个月后，我被调到外部地区的片区担任销售主管。经过自己的辛劳的付出，在业务发展上取得很大的进展，经过半年多的时间，对于市场的运作和市场的维护积累了许多实际的经验。

　　1997年6月，一次偶然机会和兰州天隆食品有限公司的一个经理沟通，在其游说下，邀请我和他共同合作，利润均分，但我不担任何风险。因此离开统一前往洛阳，负责该地区的生意经营。在经营一年后，由于该公司的人事因素，自己又没有相应的资金实力去接下来做生意，最后只好放弃。经过这个自己主导的经营过程，才发现自己的实际操作能力和经验的不足，感觉到如果要有长远的发展，还是需要进行不断地学习，以及相应的资金积累。那时的我，想要单独去获得创业的成功，根本不具备这些相应的因素。

　　我经过1998年上半年几个月的思考，觉得自己还需要在一个单位进行完善的个人修炼，以及一个长期的资金积累。于是在1998年10月分到上海找工作，并在11月份进入昆山统一企业食品事业部。鉴于以前的曲折感受，就下定决心不管怎样，要定下心来用三年左右的时间，来系统的学习掌握整个公司的运作流程，以及台资企业较为先进的管理体系。也就是在此后的三年中，我还是学到了相对全面的营销实战和经营理念，从根本上提升了自己的业务核心能力。

　　2002年3月，自己又一次从统一公司跳槽进入报喜鸟集团有限公司，由食品行业进入服装行业。进入该公司后，成为公司国内贸易商务主管，负责部分省区的服装团购业务。由于自己已具备良好的业务能力，进入公司半年时间签了7个合同，创造了不俗的业绩和收益。

　　2003年7月离开报喜鸟公司，8月份开始在山东市场操作属于自己的生意服装代理。到目前为止，代理几家服装品牌，生意运作良性发展。

　　对于我们每一个在商海中打拼的人来讲，要想发展和创业成功，就需要不断地改变和创新，并要有胆魄去们尝试失败的最好资本。即使失败，青春也无悔!只要我实现自己的想法。勇者无惧，因为我们年轻，年轻是我们尝试失败的最好资本，即使失败，青春也无悔！只要我们敢于失败，还有什么可怕的呢？只要我们有对于成功的执著，怎么可能会不成功呢？

　　当然我还不是一个成功者，我目前还只是一个渴望成功的追求着，在这样一个过程中，我们还要在许多机会面前做出改变，不断提升自我，完善自我。

　　我们都要去工作，所以我们要去求职，我们想要更好的工作，更好的生活，有时需要跳槽或换行业。这其中的改变，想必大家都能理解。我的理解有二方面：一是在你的经验和知识技能都不足的情况下，你应找一个相对系统一点的单位去稳定2-3年左右，以完善自己的技能。如果能有不断地提升和不错的薪资，那就更好不过了。二是在你具有较好的阅历和技能时，那你是应该寻找一个有优厚待遇的公司，去积累你的财富，为你的生活或创业做些准备。

　　在我们工作当中，会有许多机会出现，但这其中有行业差异，这无疑会让我们变得谨慎去面对。中国有句俗话“女怕嫁错郎，男怕入错行”，可见行业对我们个体的影响是非常大的，它不再是简单的吃饭赚钱的问题，它有可能就此决定了我们一生的运势；

　　我个人的理解是，趁早选择一个适合你，对于你未来的创业有可操作价值的行业，用心经营你的业务和你自己。你将会很快从中受益。如果你现在有一个待遇不错的工作，但行业性质可能决定了你只能是无休止的打工，假如你没有自己的创业欲望，那你争取做一个职业“白领”也是不错的选择哦。

　　我也曾工作过几家公司，但始终还是禁不住“梦想中那美丽的草原”的诱惑，于2003年8月份，终于下水做了一件生命中的大事个体户。

　　2003年8月至今，做了上海三利服饰公司部分产品山东代理；2005年7月至今，做了上海美卡拉服饰公司的产品的山东代理；另外，还有庄吉集团西服团购业务的山东代理；

　　仅此而已，生意小赚钱不多，困难和问题不少，痛苦很多，但，痛并快乐着。这也是一种自由的享受！

　　我和很多师见师姐不同，一直没有合适的伴侣，直到去年才成家，今年1月，刚刚有了自己的孩子。当然了，未来孩子不会像我一样这么辛苦，因为我已经将基础打牢了。

　　如果我这也叫创业的话，也只能称之为“小业”。没办法，底子薄。基础差，只能从小处做起。但我相信很快会有那么一天，我的基础扎实了，我也会有自己的企业，我的团队，我的“大业”。

　　创业是简单的，但创好业是辛苦的。其中的酸甜苦辣，只能个中细细体味。对于我们来讲，还都年轻，前面的路途还很漫长，其中的很多内容还无法去想象，但肯定有巨大的诱惑力。对于我现在的初级阶段和感受，我认为创业者还是要具备如下的素质：

　　我未来的梦想很简单，就是把自己的生意越做越大，最好能做自己的品牌，创造出更多的快乐和我的家人以及朋友一起分享。另外，希望能有机会和志同道合的朋友，一起去创造梦想，希望我们每一个人都有自己的美好事业！