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互联网的发展是促进电商行业的快速发展源头,淘宝店铺的客服不仅具有回复买家咨询,解决售后问题,还能提高商家的销售量和转化率,大多数情况客服的形象还代表着客服,那么做客服电脑要学会哪些?电脑客服需要具备什么条件?本期全民创业网为您详细解答!
一、做客服电脑要学会哪些
客户服务在商业实践中一般会分为三类,即:售前服务、售中服务、售后服务。
售前服务一般是指企业在销售产品之前为顾客提供的一系列活动,如市场调查、产品设计、提供使用说明书、提供咨询服务等。
售中服务则是指在产品交易过程中销售者向购买者提供的服务,如接待服务、商品包装服务等。
售后服务是指凡与所销售产品有连带关系的服务,如产品的质量保修、产品的使用反馈等
询单转化
1)咨询未拍,意向客户的登记跟进,查看客户未拍的原因是什么,看是否可以解决的问题,打消客户的忧虑,达成订单,当天无法拍的,后期跟进订单。
2)拍下未支付;催付的话术以及跟进,看客户没有支付的原因是什么,约定什么时候充值好,或者当前账号无法支付,可以建议代付,或者支付宝问题,需要去银行柜台,打消客户疑虑的情况下,催客户尽快完成。
客户性质
1)新客户:快速的响应时间和礼貌的回复,最快速度地回答客户的问题,让其感受到我们服务的专业性
2) 老客户:可以回复话语上面人性些,尽量以感情为主,和客户混熟,加之专业服务,增加其粘性,促进品牌及服务口碑。
(二)响应时间
每天练习打字,坚持,针对工作流程或者产品知识每月考核,进步者奖。
(三)回复率
对于低于平均回复率的,需要着重抽查聊天记录,找寻存在的服务问题。
(四)退款
1)如果退款原因只是因为我们的问题导致,尽量挽留,解决客户问题,安抚订单不退款。
2)确定不要的,客户也会因为我们的再次服务感觉到我们的服务,保证及时效率,记住我们的百分一是顾客的百分百,降低顾客的购物成本。
(五)服务
服务是非常重要的一项,主要通过服务监督,就是聊天记录抽查,和客户的评价反馈,以及同事的监督提交来进行。
1)每2-3天整理出文档,放置在共享,监督客服进行查看。
2)每周进行聊天记录的分享,以典型案例来补充规范客服话术技巧。
二、电脑客服需要具备什么条件
任职要求:
1、本科及以上学历,3年以上互联网产品经验;
2、熟悉客服系统,有相关产品经验,尤其是客服中后台产品经验;
3、具备良好的产品sense和交互体验把握能力,有较强用户洞察力和敏感度,掌握用户产品设计的方法论,有良好的数据分析能力;
4、有激情和责任心,沟通协调能力强,逻辑性好,学习能力、抗压能力强。
5、接听各品牌技能话务,能够按照知识库及时准确回答客户,为客户提供标准服务。
6、协助整理组内培训等资料和辅导初级客户代表。参加各种培训,提高综合素质,参加各种团队活动,支持班组建设。
7、使用多渠道方式(如电话、短信、邮件等)与客户进行沟通,达到服务或销售目的。
8、普通话标准,口齿伶俐,懂得消费者心理,语言表达能力强,擅于沟通;
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