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如今电商平台蓬勃发展,当他们壮大到一定声势之后,自然也会通过活动来为自己平台打上标签,在一个个大促活动中自然也产生了相应的促销活动,那么电商大型促销活动有哪些?本期全民创业网小编盘点电商常见的促销活动类型!希望对你有所帮助!
传统促销和电商促销对比:
常见电商促销活动及原理:
1、满减(直接满减/优惠券满减)
原理:通过降价来调节用户需求。
目的:满减是为了拉高客单价,满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点,让消费者可以够得着的再多买一点。
常见满减类型为:直接满减/优惠券满减。一般情况优惠券满减的形式比较多,而且效果比直接满减要好。
2、直降
原理:通过降价来调节用户需求。
目的:直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式,简单粗暴最有效,用户也最喜欢这种方式。
3、折扣(单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣)
原理:通过降价来调节用户需求,在某一特定时间内促成转化。
目的:折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式,通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式,主要是为了刺激用户需求,多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量,相对来说更有利于转化。
4、免赠活动(买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员(其他产品或本品牌)/赠京豆(天猫为淘金币)/赠服务/免运费/免息等等)
原理:在与竞争对手相同的服务和价格等基础上,通过免赠物品和服务来吸引并留住用户。
目的:以用户服务为导向,通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务。
其次,通过虚拟赠品,给予用户一定程度上的心理优惠,使用户觉得比竞争者更划算更优惠。
5、限时促销(团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等)
原理:通过限时促销造成一定的稀缺性
目的:在价格和产品稀缺性的认知上,会带来大量的流量导入,从而带动其他产品的销售。
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