做IP的目的是什么（打造个人IP如同做一家企业）

　　各位村民好，我是村长。

　　很多人都想打造个人IP，但对IP的本质是什么不清楚。

　　到底什么是个人IP?

　　以为只要拍个短视频、写几篇文字就算是打造个人IP了。

　　但事实上，哪有那么简单呢?

　　村长说直白一点，打造个人IP本质上就是在打造一家一个人的企业。

　　至少在很长一段时间里面，都要靠你一个人来经营自己的IP形象，包括内容输出、商务合作、风格调整、带货变现等。

　　那要打造个人IP，做好一家个人企业，到底应该怎么做呢?需要注意哪些方面呢?

　　村长今天和大家分享——IP打造的六一模型!

　　01

　　一个核心定位

　　打造个人IP首先要在用户心目中牢牢树立一个鲜明的形象，你到底是做什么?能够提供什么样的服务?

　　许多人不管是写文章还是拍短视频，今天说电商，明天说股票，后台讨论房产。

　　把自己做成了一个跟风式、流水式的账号，这样的账号肯定是没有多大的价值的。

　　做个人IP的第一要务，就是基于自身的资源、认知、人脉等优势条件，决定自己到底要做什么?能做什么?

　　要让用户下一次遇到某个场景的时候，能第一时间想到你。

　　02

　　一个流量渠道

　　有了明确的IP定位，接下来就要想办法获得流量。

　　以前做个人IP，核心是靠企业提供的平台，做活动、混圈子，从而获得一部分人的认可。

　　但那种方法影响的人群范围太小了。

　　而现在最好的方法就是拍短视频，写文章，做直播，通过持续的内容输出，和超级大平台换流量。

　　大平台需要好内容，你需要大平台的巨大流量。

　　对于个人来说，一开始选择一个流量渠道足以。

　　从流量曝光的角度来说，目前推荐抖音、B站、快手，能够在短期内看到效果。

　　03

　　一个拳头产品

　　做IP的目的是什么?

　　绝对不是为了博名声，那样太不值得了。

　　做个人IP的目的只有两个:

　　其一是解决粉丝最棘手的问题

　　其二在帮助粉丝解决问题的同时进行变现，验证自己的商业价值。

　　在变现的过程中，很多个人IP都会犯一个错误。

　　就是什么都想要，什么都想卖。

　　比如今天想要卖训练营，明天想要做社群，后天又想做直播带货。

　　这个和做IP定位的时候，犯了一样的错误。

　　想要靠个人IP实现变现，在很长一段时间内，只要做一件事情就行了。

　　那就是打造你的拳头产品。

　　把你这个产品打磨好，至少要把你的付费产品好评率做到90%以上。

　　要让用户出现这类问题，就首先想到的是你，或者你一定是其中一个选择。

　　否则交付的产品越多，时间精力越分散，宣传也不集中，一个都不讨好。

　　只有保证拳头产品立稳脚跟，且产生了持续的现金流，才可以去思考多重变现的问题。

　　04

　　一个私域资产

　　做个人IP变现光有流量思维还不行，还要有留量思维。

　　流量思维是四处找流量，没有安全感，碰运气，靠天吃饭的。

　　留量思维是复利的做法，牢牢抓住一波又一波忠实客户，持续产生复购和裂变价值。

　　目前来看，微信是承载私域最好的渠道。

　　所以不管你是做公众号、写头条、拍抖音，最终都要想办法把用户导流到微信内。

　　一般来说，你的微信里面有1万好友一年能赚10万，微信里有10万好友一年至少能赚百万。

　　05

　　一个线下活动

　　做一个人的企业，自己要对流量、渠道、产品、合作负责。

　　除了线上的曝光外，最好的方式就是线下。

　　每年定期在线下举办几场活动，加深和用户的互动交流。

　　每年定期去参加别人举办展会、论坛，做资源的撮合。

　　大部分线下会议的好处就是精准性，主题性越明确，渠道越有效，就越容易对接上好资源。

　　06

　　一个持续服务

　　如何让你的粉丝、会员、商户记住你、信任你，愿意向你付费、合作。

　　除了靠你持续性输出内容来获得认可，还要靠你提供的服务。

　　你能向你的客户提供什么独一无二的服务?是你要精心策划的。

　　村长在服务性思维的课程中，就和大家说到了，持续性服务对于一个个人IP的重要性。

　　比如你每一年的重要节日，都向你的客户送一份贴心的礼物，连续送十年试试?

　　再如你向你的客户承诺一年无限次的某项服务，主动上门安装、换新等等。

　　你提供的服务有多真诚、有多有效，有多久，自然也决定了你的个人IP在用户心理的形象和地位。

　　只要深度践行这“六一工程”，你才算是在做个人IP的道路入了门。